“目前，印花廠沒(méi)有使用數(shù)碼印花設(shè)備，未來(lái)也沒(méi)有這樣的預(yù)算”，廣州某印花廠負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。目前，記者采訪了一些印花廠負(fù)責(zé)人，其普遍表示，數(shù)碼印花機(jī)只是單純地用于打板，加之速度較慢，并不能像生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商宣傳那般功能強(qiáng)大。但是，印花廠對(duì)數(shù)碼印花機(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求這一點(diǎn)是很認(rèn)可的。 據(jù)悉，相比國(guó)外數(shù)碼印花設(shè)備生產(chǎn)廠商，國(guó)內(nèi)的設(shè)備略遜一籌，首先表現(xiàn)為速度慢，其次是外觀品質(zhì)上比較粗糙。

數(shù)碼印花產(chǎn)品展示

另一東莞印花廠負(fù)責(zé)人表示，五年前購(gòu)買了兩臺(tái)日本某品牌公司的數(shù)碼印花機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)不能用了。該負(fù)責(zé)人表示，維修成本是一個(gè)方面，另一個(gè)方面來(lái)自東升與美 國(guó)杜邦公司達(dá)成的關(guān)于印花機(jī)配套設(shè)備的油墨協(xié)議給印花廠帶來(lái)的壓力，因?yàn)檫@種油墨是國(guó)內(nèi)同等品質(zhì)油墨價(jià)格的兩倍。

這不是特例。很多企業(yè)都頭疼于進(jìn)口數(shù)碼印花機(jī)原裝墨水的價(jià)格，隨著原材料成本的上升，進(jìn)口數(shù)碼印花機(jī)的這種劣勢(shì)凸顯了出來(lái)。但是，最讓廠家頭疼的還是難以跟進(jìn)的售后服務(wù)。這也就造成的上例現(xiàn)象的發(fā)生，在未來(lái)的一段日子里印花廠家不再考慮維修和重購(gòu)數(shù)碼印花機(jī)。

對(duì)于選購(gòu)數(shù)碼印花機(jī)，印花廠確實(shí)陷入了兩難境地。今年春季以來(lái)，服裝行業(yè)“頹勢(shì)”更讓一些印花廠痛心疾首，斷斷續(xù)續(xù)的訂單“養(yǎng)不起”工人，更別提購(gòu)置設(shè)備。但是，在采訪中，也有企業(yè)表示，訂單已經(jīng)排到了年末，而這些訂單主要來(lái)自長(zhǎng)期合作的老客戶。

比起印花廠這邊的“冰冷”態(tài)度，生產(chǎn)商顯示出了火焰般的熱情。生產(chǎn)商一方面通過(guò)提高設(shè)備的性能來(lái)滿足客戶的需求，另一方面企圖通過(guò) 提供更加完善的解決方案來(lái)贏得客戶的信賴。據(jù)記者了解，目前市場(chǎng)上的數(shù)碼印花機(jī)保修時(shí)間一般為一年，有生產(chǎn)商和經(jīng)銷商打出“用原裝墨水，保修期延長(zhǎng)至一年 半時(shí)間”這樣的旗號(hào)。

生產(chǎn)廠商使出全身解數(shù)，依然不能打動(dòng)印花廠家的“芳心”，只愿訂單太寥寥。神馬實(shí)現(xiàn)個(gè)性化效果，神馬性能無(wú)以倫比，神馬都是虛的。國(guó)內(nèi)設(shè)備的品質(zhì)、國(guó)外設(shè)備的售后，都是讓印花廠最痛心疾首的事情。

面對(duì)印花廠家的種種狀況，數(shù)碼印花機(jī)生產(chǎn)廠家首先應(yīng)該有個(gè)正確的定位。對(duì)于數(shù)碼印花生產(chǎn)商而言，并非日常用品的數(shù)碼印花機(jī)，不是隨 時(shí)都有可能“被出售”，所以每家企業(yè)應(yīng)該考慮如何做好高中低端產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求。同時(shí)，如果能輔以其他同類用于更廣泛領(lǐng)域的產(chǎn)品，不失為一條好 的生產(chǎn)與銷售途徑。

目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花機(jī)生產(chǎn)廠商面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是行業(yè)規(guī)范；二是真正了解客戶的最終需求。行業(yè)規(guī)范是每個(gè)行業(yè)走入成熟市場(chǎng)的必備條件，數(shù)碼印花機(jī)也不例外。對(duì)于國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈的數(shù)碼印花機(jī)來(lái)說(shuō)，筆者愚見(jiàn)，建立行業(yè)聯(lián)盟一方面有利于生產(chǎn)規(guī)劃化和市場(chǎng)的健康發(fā)展，另一方面利于信息互通和售后服務(wù)。真正滿足客戶需求則需要了解客戶的客戶服裝廠的真正需求，從而贏得印花廠的青睞。