2007年是中國打印耗材市場非常特殊的一年，專家預(yù)言隨著競爭的加劇及打印耗材廠商之間的專利訴訟不斷，很多廠商會被大浪淘汰，市場格局會發(fā)生顯著的變化。近期天威耗材全國總代理珠海泛凌公司在西安進(jìn)行渠道拓展會，明顯帶出濃濃的大戰(zhàn)氣息。
陜甘寧及西北耗材市場是各廠商必爭之地，盡管有些偏僻的地方還存在空白。記者獲悉作為通用耗材領(lǐng)袖廠商天威將要加大西部的開發(fā)力度，6月12日在西安舉行的針對陜甘寧及其周圍邊區(qū)的渠道大會，除了全面加強(qiáng)與老代理商的合作外，還旨在大力發(fā)展新代理商，并著重幫助新加盟渠道商拓展業(yè)務(wù)及提升服務(wù)能力。對西部地區(qū)通用耗材市場而言，這次渠道會議就是今年業(yè)界最強(qiáng)的音符?！?/FONT>
縱觀西北地區(qū)的耗材市場競爭，以價格戰(zhàn)居多，而天威耗材的招數(shù)則有很多花樣，可謂之“六脈神劍”：強(qiáng)調(diào)專利領(lǐng)先亮出其“專利劍”；升級CALLCENTRE是其“服務(wù)劍”；復(fù)印機(jī)激光打印機(jī)配件、打印紙的亮相雙雙成為“新產(chǎn)品劍”；從六月份開始天威全部產(chǎn)品換包裝，京劇臉譜成為新亮點，這可謂其“新包裝劍”；接連不斷的“促銷劍”當(dāng)然也是代理商非常喜歡的支持方式；渠道代理的數(shù)量拓展及合作方式革新，則是其獨(dú)具匠心的“渠道劍”。天威新鮮活潑的營銷方式不僅受到廣大消費(fèi)者的喜愛，同時天威今年各方面的舉動力度都非常大，受到了廣州、成都、杭州等地新老代理的空前好評。
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