2011年是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年，“十二五”時期是我國加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，建設新聞出版強國的關鍵時期。在此期間，我國印刷業(yè)發(fā)展面臨形勢復雜，挑戰(zhàn)與機遇并存，而客戶對質(zhì)量、價格、交貨周期的要求越來越高，導致行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)競爭也隨之激烈。在新一輪的競爭中，印刷企業(yè)如何才能脫穎而出？

作為PraxisDialog實踐專題的創(chuàng)辦者，曼羅蘭一直倡導差異化策略和增值印刷。為此，曼羅蘭于7月28日在青島舉行了“PraxisDialog實踐專題：打造高附加值的全新商業(yè)模式——曼羅蘭增值印刷解決方案”研討會，為青島及周邊地區(qū)的客戶帶來全面的增值印刷方案，幫助他們實現(xiàn)高附加值的運營方式，創(chuàng)造更大利潤。

研討會上，來自業(yè)界的權威專家趙教授提出基于價值鏈創(chuàng)新的商業(yè)模式必須遵循五大原則：①顧客價值最大化：以關注顧客價值為起點，對顧客價值的關注和滿足是新的商業(yè)模式為企業(yè)帶來持續(xù)贏利和競爭優(yōu)勢的關鍵；②持續(xù)盈利：能否帶來持續(xù)贏利是判斷商業(yè)模式創(chuàng)新是否成功的唯一外在標準，是一個企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展能力最有效的衡量標準；③資源整合：著眼于實現(xiàn)資源的有效整合，優(yōu)化資源配置，以凸顯企業(yè)的核心競爭力，尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點，提高各種資源對企業(yè)利潤的貢獻度；④高效益：能夠使得企業(yè)的管理工作效率更高，高效地為顧客服務，優(yōu)化價值鏈從而降低成本；⑤風險控制：必須考慮內(nèi)外部風險問題，如政策、法律、行業(yè)、產(chǎn)品變化、人員變更、資金風險等，把風險控制在合理的范圍內(nèi)。趙教授認為：“優(yōu)秀的印刷企業(yè)已經(jīng)不再是純粹的傳統(tǒng)‘印刷’企業(yè)，他不僅僅在印品的質(zhì)量上精益求精，而且在服務上除了力求滿足客戶的要求外，更能為客戶創(chuàng)造價值。企業(yè)正是通過這種高附加值的增值服務贏得客戶的信任，贏得印刷市場。”

隨后，曼羅蘭印刷設備部北方區(qū)總經(jīng)理張建法先生談到目前中國印刷市場的發(fā)展趨勢，其中包裝印刷持續(xù)增長，商業(yè)印刷隨著廣告量和零售市場的增長而開始復蘇。前景雖被看好，但競爭也越發(fā)激烈。張總指出現(xiàn)今印刷企業(yè)所面臨的各項挑戰(zhàn)：價格競爭；原材料及人工價格上漲帶來的成本壓力；差異化與專業(yè)化；對工人操作技能水平的要求日益提高；平均印數(shù)不斷下降；高質(zhì)量整飾的需求不斷增加；即時制造，提高生產(chǎn)效率的需求；不斷增加的生態(tài)環(huán)境方面的需求，可持續(xù)發(fā)展，等等。企業(yè)如何在如此激烈的競爭中突圍而出呢？答案是：增值印刷。#p#副標題#e#

作為尖端印刷技術的領導者，曼羅蘭為客戶量身定做“質(zhì)量更好、服務更快、效率更高、應用更廣”的增值印刷方案，全面滿足客戶的不同需求。曼羅蘭印刷設備部北方區(qū)銷售經(jīng)理康建國分別從商業(yè)印刷、包裝印刷、生產(chǎn)工藝和配套服務四大方面，向與會客戶詳細介紹了曼羅蘭的增值印刷解決方案?？到?jīng)理列出了客戶選擇曼羅蘭設備的兩大理由：一是從印刷機平臺上分析，曼羅蘭的整個印刷機系列都保持一致性，確保質(zhì)量始終如一。其卓越技術包括：Double/Doulbe雙倍徑結構，“一字型”傳紙器，現(xiàn)代化的快速反應墨路、QuickChange快速轉換/聯(lián)線裝置、真空輸紙板/氣動側規(guī)、AirGlide氣墊滑翔收紙、便于維護、便于操作、PressManager網(wǎng)絡系統(tǒng)等。二是從設備特點來分析，曼羅蘭的印刷機基于世界領先技術設計實現(xiàn)高度自動化、實現(xiàn)完美的印刷工藝解決處理方案、確保高保真網(wǎng)點再現(xiàn)的高品質(zhì)印刷、靈活的設備功能匹配印刷產(chǎn)品變化、簡便的操作系統(tǒng)有效降低生產(chǎn)成本。曼羅蘭是在設計、規(guī)劃、制造、裝備及調(diào)試平張及輪轉膠印機領域的全球領導者，其全方位的一站式服務涵蓋印前、印刷和印后全過程。曼羅蘭還提供全面的增值印刷方案即“PRINTVALUE印刷價值”，其中包括：定制24/7服務和維護服務包及整合的服務和培訓措施（printservices印刷技術支持）；全方位的系統(tǒng)解決方案還包括經(jīng)過認證的印刷材料系列（printcom普德康印刷材料）及軟件和流程管理系統(tǒng)（printnet印刷系統(tǒng)）。此外，曼羅蘭還提供專業(yè)的咨詢服務，該服務涉及投資和建設規(guī)劃，組織管理，系統(tǒng)工程和流程優(yōu)化等各個方面（printadvice印刷咨詢）。

深入淺出的演講引起了觀眾濃厚的興趣，而此次活動的另一亮點是來自青島及山東地區(qū)的客戶代表結合自身實踐，在會上與大家分享了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營運作投資思路。淄博奧升彩印包裝有限公司的徐長勝總經(jīng)理結合企業(yè)的發(fā)展實際，向大家闡述了如何在發(fā)展中抓住企業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)，大家被奧升公司由小到大，由弱到強的發(fā)展歷程所吸引，也引發(fā)了大家對自身企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重新思考和定位。同時來自青島龍世包裝制品有限公司的企業(yè)代表也向大家分享了企業(yè)歷經(jīng)十年發(fā)展道路中的不凡經(jīng)歷，大家被企業(yè)在新形勢下創(chuàng)建山東省第一家專業(yè)食品包裝印刷企業(yè)的大膽創(chuàng)舉所折服。這些身邊的成功案例在會上引起了各位來賓的極大共鳴。

此外，今年適逢擁有166年歷史的曼羅蘭公司旗下高品質(zhì)平張印刷機品牌ROLAND品牌誕生整整100周年。在答謝晚宴上，張總帶領一眾曼羅蘭銷售團隊進行了切蛋糕儀式，與客戶們一起慶祝這一特別的時刻。從1911年第一臺ROLAND印刷機誕生以來，它的名字就活躍在世界各大洲。憑借其領先的技術、卓越的性能和出色的品質(zhì)，ROLAND印刷機征服了世界市場。隨著時間的推移，印刷機經(jīng)歷了漫長的歲月。技術不斷革新，功能持續(xù)強大，不變的是過人的品質(zhì)。ROLAND品牌：百年歷史，傳承經(jīng)典。我們就是印刷。