當噴墨打印機和激光打印機堵在發(fā)展瓶頸多時的時候，光墨打印技術出現(xiàn)了，繼而聯(lián)想RJ600N的發(fā)布，這標志著光墨打印技術正式進入打印市場，成為 繼激光和噴墨之后的第三種定位于商務應用的打印技術，同時也打破了激光和噴墨之間微妙的平衡。為了讓個人和企業(yè)擺脫傳統(tǒng)打印技術的束縛，光墨打印技術會在 一個全新的打印時代扮演極為重要的角色，這將會為市場帶來多少的商業(yè)價格呢？

聯(lián)想RJ600N

一、光墨打印技術的商業(yè)價值

1、光墨技術帶來巨大應用創(chuàng)新

　 　相信每個消費者在購買打印機時都會有這樣的猶豫：既貪戀噴墨打印機的便宜，但又顧忌于它較慢的打印速度；又貪戀激光打印機的速度，但面對昂貴的彩色打印 成本時卻退縮了?？梢赃@么說，光墨打印機的出現(xiàn)，一方面打破了噴墨打印機速度上的壁壘，另一方面通過注入式供墨，又為用戶帶來了低成本的彩色打印。

　 　無論對噴墨打印機還是激光打印機，光墨打印都是一種強大的威脅，只是礙于目前這兩種傳統(tǒng)技術有著強大的品牌廠商支持以及良好的口碑，所以這種威脅還不明 顯。光墨打印技術的出現(xiàn)，印證著打印技術的創(chuàng)新，這個創(chuàng)新潛能的釋放，必將帶來打印機應用的發(fā)展，創(chuàng)造更多對打印資源的需求。

光墨打印潛在巨大商業(yè)價值

2、彩色商務迅速普及

　 　一直以來彩色商務之所以未能普及，很大原因與昂貴的彩色打印成本有關。光墨打印機的出現(xiàn)，使彩色辦公打印的成本得到大幅降低。與此同時，為了能夠與光墨 打印產(chǎn)品抗衡，無論是噴墨還是激光打印機都會采用行動，紛紛降低彩色打印成本，到了那個時候彩色普及浪潮將會一觸即發(fā)，連帶受益的絕對會是龐大的耗材打印 市場。

3、消費者享受利益優(yōu)化

將來，光墨打印技術還將在多種更高性能的產(chǎn)品中使用，包括工業(yè)打印和輕型生產(chǎn)型產(chǎn)品。這無 疑給商務辦公和行業(yè)用戶帶來巨大的福音，推動商用打印市場的變革。首先，噴墨和激光打印在辦公室的統(tǒng)治地位將會動搖。由于整合了傳統(tǒng)噴墨打印和激光打印兩 者的優(yōu)勢，以光墨打印技術為核心的打印機將會越來越多的進入到辦公打印領域，擴大了辦公用戶打印設備選擇的范圍，使用戶能夠真正享受技術革新帶來的利益優(yōu) 化。

4、聯(lián)想必然產(chǎn)生蛻變

由于有著日美韓三大品牌，所以聯(lián)想在打印機市場只能算二三線品牌。光墨技術的出現(xiàn)給聯(lián)想一個很好的平臺，即 使這種技術的研發(fā)者并非聯(lián)想，但現(xiàn)在說到光墨技術無一不是與聯(lián)想有關。而事實上，一直以來聯(lián)想產(chǎn)品做的是具有人性化的一面，在技術追求的同時可以把用戶的 感覺與成熟技術的結合是我們用戶群體所希望得到的。

光墨技術加入令聯(lián)想能夠展示出更多的優(yōu)勢，并且聯(lián)想產(chǎn)品在最近幾年在打印機的排名中一直穩(wěn)步發(fā)展，作為中國人自己的產(chǎn)品是應該值得高興的。當然，在這過程中，聯(lián)想同樣面臨較大的挑戰(zhàn)，因為光墨打印技術的推廣和普及需要一段時間，是一個漸進的發(fā)展過程。

二、光墨打印技術的用戶群體

　 　曾經(jīng)有人問起：光墨打印機適合什么樣的用戶群體，像我們這樣的人可以用么？消費者之所以提出這樣的疑問，絕對是由于目前光墨打印機產(chǎn)品太少，目前市場出 現(xiàn)的產(chǎn)品也只有聯(lián)想RJ600N，而且售價較高（暫定5500元左右），這樣的價位更多是針對中端用戶市場，低端輸出市場還不是特別明顯。

聯(lián)想打印業(yè)務總經(jīng)理牟震講解光墨

　 　高速打印以及超低彩色打印成本是兩個相當有競爭力的特點，所以聯(lián)想不會僅僅將這種技術限于中高端市場，想要統(tǒng)領市場還要靠低端用戶。因為對于國內(nèi)打印機 市場來說，低端打印機的占有額高達85%以上，中高端產(chǎn)品也只占有15%。這樣的一個比例分配是很符合二八定律的，世界上的有錢人只占20%，還有80% 的人不是那么的有錢，這80%的人就是我們所說的低端用戶群，光這個規(guī)模就相當龐大。當然，想從他們身上盈利也需費一般周折的。

除了規(guī) 模大之外，低端用戶群體有一個顯著的特點，那就是忠誠度高，粘性高，喜歡與人交流，能夠為你宣傳做口碑。這對于一種創(chuàng)新的技術來說，口碑是相當重要的。相 反中高端用戶規(guī)模小，用戶群圈子相對封閉，不會宣傳口碑甚至會出現(xiàn)負面口碑。所以光墨打印機不僅只盯著中高端市場，一定要抓住低端用戶群體，這是成功的關 鍵也是盈利的關鍵。

全文總結：無論是紅海還是藍海，光墨打印技術的出現(xiàn)對于聯(lián)想來說都是絕好的發(fā)展 機會。事實證明，在聯(lián)想RJ600N還沒正式上市售賣之前，已經(jīng)有不少用戶主動跟聯(lián)想談采購計劃。我們知道，光墨打印技術存在不中，但也是這種不足才給聯(lián) 想帶來機會，給打印機市場帶來更多的商業(yè)價格以及豐富應用。