打印機(jī)這個(gè)似乎用不到，但又不可或缺的電子產(chǎn)品。從最開(kāi)始滿足人們輸出電腦數(shù)據(jù)的基本需求，已經(jīng)演變到今天不在是單單打印功能的產(chǎn)品。打印機(jī)、一體機(jī)、復(fù) 合機(jī)、針式打印機(jī)……不同機(jī)型能分別滿足不同的人群，有適合學(xué)生的打印機(jī)、適合家庭照片需求的打印機(jī)、適合專業(yè)影像輸出的打印機(jī)、適合企業(yè)印刷級(jí)的復(fù)合機(jī) 等等。

今天我們要和大家聊的是針對(duì)家庭用戶群推出的低價(jià)位、低成本的打印機(jī)、一體機(jī)。目前針對(duì)家庭用戶大多是采用噴墨技術(shù)的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的噴墨產(chǎn)品品牌有三家惠普、佳能、愛(ài)普生。

家用噴打的王者？

早在2004年愛(ài)普生針對(duì)家庭用戶推出了愛(ài)普生ME系列產(chǎn)品，ME=My Epson。ME系列倡導(dǎo)的理念是“買得起，用得起”的概念，簡(jiǎn)單的講就是，打印機(jī)買的起，耗材也能買的起，用的起。

2004年以前人們的概念是打印機(jī)（特別是噴墨打印機(jī)）耗材非常貴，愛(ài)普生從ME1打印機(jī)發(fā)布后開(kāi)始打破了這個(gè)規(guī)則，采取低價(jià)位正品耗材的策略并取得了成功。

雖然愛(ài)普生的打印機(jī)要比惠普、佳能的機(jī)器略微貴一些，但是后續(xù)的使用成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于惠普和佳能。

2011年7月18日愛(ài)普生推出了ME系列一體機(jī)ME350，該機(jī)以最新低的29元原裝墨盒為亮點(diǎn)，希望再次締造“買的起，用的起”的神話。

早在ME1產(chǎn)品上市之時(shí)，愛(ài)普生就將原裝墨盒的價(jià)格降到了市場(chǎng)最低。此次29元的墨盒上市，對(duì)其他品牌家用打印機(jī)以及兼容品牌墨盒、甚至灌墨都發(fā)起了攻勢(shì)。

回首看來(lái)愛(ài)普生有計(jì)劃有策略的一步一步占領(lǐng)了家用打印市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，那么此次采用了29元墨盒ME350一體機(jī)的發(fā)布，會(huì)給愛(ài)普生帶來(lái)新的輝煌嗎？還是會(huì)引導(dǎo)他走向不斷降價(jià)搶奪市場(chǎng)的誤區(qū)呢？

誰(shuí)挑起了耗材降價(jià)拉鋸戰(zhàn)！

2004年是愛(ài)普生噴墨打印機(jī)市場(chǎng)占有率最鼎盛的時(shí)期，也正是此時(shí)愛(ài)普生推出了ME系列第一款ME100一體機(jī)、ME1噴墨打印機(jī)。兩款機(jī)型價(jià)格低廉，對(duì)于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒千元的打印機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩款產(chǎn)品推出的正是好時(shí)機(jī)。

如果說(shuō)ME1、ME100的推出搶占了先機(jī)，2005年愛(ài)普生推出的ME1+則是市場(chǎng)上的經(jīng)典之筆。那時(shí)市場(chǎng)上無(wú)論是家用噴墨打印機(jī)還是一體機(jī)，所采用的 墨盒都是幾百元一套。ME1+將墨盒降至了黑墨45元彩墨72元每色，一石激起千層浪，引起了家庭用戶的青睞，市場(chǎng)銷售猛增。締造了ME系列的一個(gè)輝煌時(shí) 期。

隨后的幾年間，不可能放棄家用噴墨市場(chǎng)的惠普、佳能兩大品牌陸續(xù)推出了針對(duì)學(xué)生的新型噴墨打印機(jī)、一體機(jī)，先是佳能推出了能使用單黑墨盒的噴墨打印機(jī)，2010惠普推出了使用49元原裝墨盒的學(xué)生機(jī)。

這些產(chǎn)品在功能和打印品質(zhì)上雖有不同，但它們的共同點(diǎn)就是耗材價(jià)格有所下降。

這樣一來(lái)消費(fèi)者在購(gòu)買家用打印機(jī)上有了更多的選擇，三家廠商又從新回到了家用打印機(jī)市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)的起跑線上。

2005年后耗材的降價(jià)拉鋸戰(zhàn)正式開(kāi)幕了。時(shí)至今日29元原裝墨盒問(wèn)世，耗材的降價(jià)拉鋸戰(zhàn)到了白熱化的地步。

#p#副標(biāo)題#e#

畢竟中國(guó)的耗材市場(chǎng)是復(fù)雜的，原裝正品、假冒正品、兼容品牌、灌裝墨水、改裝連供。消費(fèi)者的選擇是多元化的。

我們不能說(shuō)非原裝的耗材打印效果不好，或者會(huì)毀壞打印機(jī)，但能肯定一點(diǎn)的是，原裝耗材的打印效果是絕對(duì)有保證的，同樣對(duì)打印機(jī)也不會(huì)有任何損壞。

惠普原裝黑墨49元802S

降價(jià)后的原裝正品耗材，會(huì)吸引一些用戶的購(gòu)買，畢竟打印的時(shí)候不但有品質(zhì)保證，也沒(méi)有出現(xiàn)打印機(jī)損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

愛(ài)普生原裝黑色墨盒29元173

耗材降價(jià)后廠商得到了什么呢？更多的原裝銷售量，增加了銷售利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)是兩全其美，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)原裝耗材降價(jià)是一個(gè)福音，這點(diǎn)是絕對(duì)可以肯定的。

自作“賤”能否活！

自作“賤”能否活！這個(gè)小標(biāo)題看起來(lái)有些語(yǔ)出驚人，但從量變到質(zhì)量的哲學(xué)角度來(lái)說(shuō)是有道理的。任何的降價(jià)都要有度的，過(guò)度降價(jià)只會(huì)帶來(lái)壞處，不會(huì)帶來(lái)好處。

降低了原裝耗材的售價(jià)，利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)做薄，在沒(méi)有達(dá)到一定銷售量的前提下，很難判斷愛(ài)普生ME350和其29元的墨盒會(huì)不會(huì)掙錢。

家用打印市場(chǎng)，打印機(jī)和原裝耗材的價(jià)格同時(shí)下降，廠商的利潤(rùn)做薄。代理商的利潤(rùn)空間同樣扁平化。代理商會(huì)失去銷售積極性，如果廠商再?zèng)]有一個(gè)良好的鋪貨渠道。便宜的機(jī)器和便宜的墨盒也沒(méi)有好的銷售量，沒(méi)有銷售量就不會(huì)賺錢，不賺錢就意味著賠錢。

所以說(shuō)降低打印機(jī)和耗材的售價(jià)，是一種風(fēng)險(xiǎn)，在編輯看來(lái)，這是愛(ài)普生搶奪家用打印機(jī)市場(chǎng)的一次賭博。

#p#副標(biāo)題#e#

中國(guó)的兼容耗材市場(chǎng)有一股強(qiáng)大的力量，一個(gè)廠商推出一款新品，不久后兼容廠商便會(huì)制作出于其配套的兼容耗材。

曾經(jīng)惠普嘗試過(guò)每推出一款新品，就推出一套與新機(jī)配套的新耗材，以避免兼容廠商對(duì)耗材的“克隆”。

結(jié)果是惠普最終放棄了這種做法，為什么呢？

因果關(guān)系是存在的，惠普杜絕了兼容廠商對(duì)耗材的“克隆”，也損失了一部分消費(fèi)者對(duì)其打印機(jī)的關(guān)注和購(gòu)買。

中國(guó)的消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)某款打印機(jī)不能使用兼容耗材，變會(huì)放棄購(gòu)買這款產(chǎn)品，放棄購(gòu)買這款產(chǎn)品后，廠商就失去了這款產(chǎn)品所配套的原裝耗材的使用用戶。

周而復(fù)始，越是沒(méi)有兼容耗材可選，越?jīng)]有人買這款打印機(jī)，越?jīng)]人買這款打印機(jī)，原裝耗材銷售量越少。這又是一個(gè)量變到質(zhì)變的哲學(xué)道理。

愛(ài)普生推出的29元原裝墨盒，將原裝墨盒的價(jià)格與兼容墨盒的價(jià)格做的幾乎一致，這樣一定會(huì)對(duì)兼容墨盒市場(chǎng)產(chǎn)生影響，很可能只會(huì)有極少的兼容廠商愿意制造與 ME350相匹配的兼容墨盒。但廠商來(lái)說(shuō)是極大的好事。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未必是好事。購(gòu)買沒(méi)有兼容墨盒使用的一體機(jī)，可不是一個(gè)好的選擇。

如果愛(ài)普生走上了惠普走過(guò)的滅兼容耗材的老路，破壞了中國(guó)兼容耗材市場(chǎng)對(duì)打印機(jī)銷售促進(jìn)的規(guī)律。編輯擔(dān)心愛(ài)普生偷雞不成蝕把米啊。

如今愛(ài)普生29元墨盒口號(hào)和2005年45元墨盒的口號(hào)一樣那么響亮，那么動(dòng)聽(tīng)。而其實(shí)29元僅僅指的是黑色墨盒并不是一套。他的口號(hào)迷惑了消費(fèi)者，其實(shí) 也迷惑了他自己。近年來(lái)愛(ài)普生噴墨市場(chǎng)銷售有所下滑不能說(shuō)和他們的低價(jià)耗材策略沒(méi)有關(guān)系，這其中有種因果的存在。

看清29元墨盒成本的真相

愛(ài)普生ME350售價(jià)490元，采用的是愛(ài)普生141和173兩套墨盒。其中愛(ài)普生173黑色墨水售價(jià)為29元，彩色墨盒45元每色，所以173一套墨盒售價(jià)為164元；愛(ài)普生141黑色墨水售價(jià)為49元，彩色墨盒55元每色，所以141一套墨盒售價(jià)為214元。

29元低價(jià)原裝墨盒？其實(shí)僅僅指的是愛(ài)普生173黑色墨盒并不是一套。

官方標(biāo)稱173黑色墨盒能打印130頁(yè)，為了讓大家更加了解愛(ài)普生ME350黑色173墨盒實(shí)際打印量，我們泡泡網(wǎng)做了173黑色墨盒的打空測(cè)試。實(shí)際測(cè)試中173黑色墨盒打印A4幅面滿版文字的WORD文檔時(shí)共計(jì)打印了99張。

29元?9張=0.2929元/張

#p#副標(biāo)題#e#

一直高高在上的原裝耗材降低身價(jià)，這不免會(huì)讓消費(fèi)者生疑，從幾百元至今已經(jīng)29元了，可以說(shuō)是跌破谷底，耗材的空間利潤(rùn)有這么大嗎？是真的廠商以前黑心呢？還是現(xiàn)在的原裝耗材縮水了呢？

雖然消費(fèi)者會(huì)有諸多的想法，但29元畢竟會(huì)吸引一些用戶。2011年8月26日在愛(ài)普生發(fā)布29元原裝墨盒之后的不足兩個(gè)月內(nèi)，佳能坐不住了，它做出了對(duì)墨盒價(jià)格的一次調(diào)整，推出了全新的E500一體機(jī)并搭配了88元800頁(yè)的低價(jià)耗材。

但相對(duì)愛(ài)普生的29元墨盒佳能的88元800頁(yè)聽(tīng)起來(lái)會(huì)更誘人么？這點(diǎn)也不好說(shuō)，不過(guò)大多數(shù)中國(guó)人，也可以說(shuō)整個(gè)人類都有一個(gè)心理，那就是“圖便宜不如占便宜！”

圖便宜：是買便宜貨，至于質(zhì)量如何那就是“一分價(jià)錢一分貨了”，有點(diǎn)賭博的意思。

占便宜：是多得好處，首先貨品本身價(jià)格不菲，只是恰巧有個(gè)機(jī)會(huì)它降價(jià)了，不買就沒(méi)了哦。

愛(ài)普生29元墨盒給人的感覺(jué)是，好便宜，真的好么。

佳能88元800頁(yè)墨盒給人的感覺(jué)，不便宜，打印量挺多的，好劃算。

編輯點(diǎn)評(píng)：在中國(guó)噴墨打印機(jī)從最開(kāi)始的不被家用消費(fèi)者接受，到如今逐步走向家庭，用了10年的時(shí)間，這 是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。大家可能還記得2000年前的噴墨打印機(jī)是隨著臺(tái)式機(jī)附贈(zèng)的產(chǎn)品，惠普、聯(lián)想、利盟等多個(gè)IT大品牌都這樣做過(guò)。那時(shí)除了企業(yè)采購(gòu)打印 機(jī)產(chǎn)品外，家庭用戶幾乎不會(huì)購(gòu)買打印類產(chǎn)品。如今不但噴墨打印機(jī)成為了一些家庭用戶的必備之物，它也已經(jīng)完成了華麗的轉(zhuǎn)身，不再是廠商白送的禮物，就連廠 商們也為了能占有更多的銷售份額打的不可開(kāi)交。

回首噴墨打印機(jī)的華麗轉(zhuǎn)身，他經(jīng)歷過(guò)兩次大的戰(zhàn)爭(zhēng)，期間很多打印機(jī)廠商被洗牌退出了中國(guó)市場(chǎng)。第一次戰(zhàn)爭(zhēng)是打印機(jī)降價(jià)戰(zhàn)，第二次戰(zhàn)爭(zhēng)是耗材降價(jià)戰(zhàn)。一戰(zhàn)后噴墨市場(chǎng)形成的是惠普、佳能、愛(ài)普生三足鼎立的狀態(tài)。目前二戰(zhàn)后這三個(gè)廠商能否拉開(kāi)市場(chǎng)差距還不可知。

編輯認(rèn)為得人心者得天下。這番墨盒的苦戰(zhàn)后，誰(shuí)的耗材更實(shí)用、更經(jīng)濟(jì)、才會(huì)更得人心，誰(shuí)便是噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)未來(lái)的銷售王者。