小馮是一名在電子賣場里經(jīng)營打印機(jī)的店主，最近見到他時，他正百無聊賴地坐在店里玩游戲。在寒暄中，他告訴筆者，最近的生意比較清淡，銷售額比旺季下降了大概30%，現(xiàn)在每天多數(shù)時間都在打游戲。"再過段時間就好了，銷售旺季就快來了。"他一臉期盼地這樣說道。

廠商反應(yīng)冷淡

暑期市場主要針對的是學(xué)生用戶，尤其是中高考結(jié)束后的學(xué)生或放假回家休息的大學(xué)生，他們選購用于暑期學(xué)習(xí)或娛樂的IT產(chǎn)品，而商家則針對這部分顧客推出促銷活動。眾所周知，打印機(jī)并不是學(xué)生們的必需品和選購重點，因此打印機(jī)并沒有在暑促的銷售中熱起來。

這點也得到了北京銘誠恒通的劉廣明經(jīng)理的證實。劉經(jīng)理告訴筆者，打印機(jī)市場遇冷，究其原因不僅是購買的顧客數(shù)量下降，更重要的是暑期購買打印機(jī)的主要客源是家庭用戶。此類用戶購買的基本上都是中低端的機(jī)型，價格偏低。

"廠家要做活動是要看單下菜的，先研究活動要針對的目標(biāo)顧客，再制定促銷政策。所以針對暑期顧客的特點，面對中低端的打印機(jī)價格已不可能再下調(diào)的情況，廠家基本不會做什么促銷活動。"劉經(jīng)理如是說。

其實廠家也并非一點促銷政策都沒有，北京海潤鑫源的曹壽剛告訴筆者，盡管廠家的活動力度比較小，但是依然有些優(yōu)惠的政策。例如惠普有買贈， 買產(chǎn)品可以送遮陽傘等一些贈品；愛普生則開展了積分換禮的活動。只是相較于筆記本和PC市場的大力度促銷，打印機(jī)市場的活動幾乎可以忽略不計。

OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司市場部總監(jiān)張穩(wěn)認(rèn)為，今年的暑促，產(chǎn)品仍然是集中在照片打印機(jī)和噴墨打印機(jī)產(chǎn)品，但促銷力度有限，從實際市 場反饋來看，效果并不理想。從OKI自身來講，OKI所有的產(chǎn)品都集中在商用領(lǐng)域，沒有針對個人或者家庭市場的產(chǎn)品，因此OKI在暑促期間并沒有相應(yīng)的計 劃。

代理商的無奈

而在經(jīng)銷商看來，廠家的活動也是一把雙刃劍。一名佳能的經(jīng)銷商告訴筆者，佳能針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策是贈豆?jié){機(jī)，但是要想得到豆?jié){機(jī)的話，需 要在提貨的時候選擇三款產(chǎn)品的組合搭配，包括MP259、IX6580和掃描儀。這讓經(jīng)銷商多少感到有些無奈，熱銷機(jī)型的銷售自然不在話下，但滯銷的機(jī)型 既占了庫存，又占了資金。

而站在經(jīng)銷商的角度上看，搭售的政策其實對店面的直銷商并沒有太大的影響，真正受到影響的也是分銷商。一名直銷商這樣說道，我們進(jìn)貨的時候 肯定是熱銷的要進(jìn)的多些，同時我們在銷售的時候，并不是根據(jù)機(jī)器的熱銷程度，而是機(jī)器的庫存壓力。對于那些購買目標(biāo)不清晰的顧客，商家一定是先從庫存比較 大的機(jī)器推薦的。我們比分銷商占優(yōu)勢的地方在于，我們是直接面對顧客的，能更加靈活地調(diào)節(jié)自己的銷售重點與模式。

劉廣明經(jīng)理告訴筆者，淡季銷量下降，廠家也想盡快將庫存轉(zhuǎn)移出去。這個時候廠家會鼓勵經(jīng)銷商提貨，要把庫存分出去。這樣也就形成了廠家分庫存到代理商，代理商再分庫存到直銷店面的過程，而在銷售淡季的現(xiàn)在，庫存的壓力則大部分落在了代理商的身上。

北京志聯(lián)盛景的李廣達(dá)經(jīng)理告訴筆者，銷售淡季對于店面的直銷商而言，并沒有多大的影響，無所謂就是少買幾臺機(jī)器。而對于分銷商來說，銷售下降是他們比較頭疼的事情。"他們有21天的賬期，你哪怕一臺沒賣，也得把貨款結(jié)清，壓力是比較大的。"李經(jīng)理這樣說道。

為"金九銀十"做準(zhǔn)備

雖然暑期的銷售狀況并不理想。而從另一個角度來看，暑期很多打印機(jī)廠商都發(fā)布了新品，都在為傳統(tǒng)的銷售旺季"金九銀十"做準(zhǔn)備。

相較于剛剛召開秋季噴墨打印機(jī)新品發(fā)布會的佳能，還有即將召開新品發(fā)布會惠普而言，其他的廠商相應(yīng)著也即將推出一些促銷活動。三星的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司的主要客戶都集中商用領(lǐng)域，所以在暑期并沒有相關(guān)的促銷活動。但是公司在9月末的時候，會有新的促銷政策推出。

張穩(wěn)也表示，根據(jù)OKI今年的規(guī)劃，公司在華南、西南的重點城市，正在或即將進(jìn)行區(qū)域針對性的促銷活動，后續(xù)還將擴(kuò)展到華北、西北等區(qū)域。 同時現(xiàn)在的消費者已經(jīng)日漸成熟，越來越多的消費者會更關(guān)注打印機(jī)的后期使用成本、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及打印的品質(zhì)。在有些情況下，這些要素要比價格 更容易吸引消費者的關(guān)注和認(rèn)可。所以將來公司也會在這些方面做一些努力。

如今隨著暑假的結(jié)束，冷淡的暑期銷售也即將結(jié)束。"金九銀十"的促銷季將要拉開帷幕，各大廠商也紛紛做好了準(zhǔn)備，打印機(jī)秋季促銷一觸即發(fā)。