2008年，愛普生在中國市場上率先推出第一代學習型打印機系列Epson M30/M300，開辟了家庭學生用戶的細分市場，成為噴墨打印機市場的新生力量。2010年，愛普生旨在樹立學習型打印機市場新標桿的ME33和ME330上市，憑借精準的市場定位和專業(yè)化的市場路線，愛普生占據(jù)了這一細分市場的冠軍寶座，據(jù)IDC數(shù)據(jù)表明，愛普生學習型打印機目前銷量已經突破百萬臺，成為百萬學子信賴的學習工具。 愛普生在學習型打印機市場的成功，也引發(fā)了佳能、HP等打印機廠商對這一消費群體的關注，使這一市場從最初的獨辟小徑，到“三雄逐鹿”，枝繁葉茂逐步壯大。而伴隨著2011年7月，愛普生第三代學習型打印機ME35/ME350的火熱上市，這一市場從產品和格局上開始步入成熟期。而愛普生牢牢占據(jù)了這一市場的戰(zhàn)略高地，引領了學習型打印機“專業(yè)”、“節(jié)省”的發(fā)展趨勢。 細分市場前景可期 資料顯示，2010年我國人口為13.39億人，4-14歲人口約1.96億。以北京為樣本分析， 6到14歲小學生達45萬人。在互聯(lián)網與電子化教學高速發(fā)展的今天，學習型打印機的市場需求不言而喻。此外，從學習型打印機的市場定位來看，雖然是以“學習”為切入點，但其主要面向的還是家庭用戶，學生只是使用打印機的一份子。在歐美等發(fā)達國家，擁有PC的家庭與同時擁有PC和打印機的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國的這一比例大致是在10：1左右，打印機市場的增長空間十分廣闊。同時，隨著中小城市和城鎮(zhèn)家庭擁有PC比例的提高，也必然有更多的家庭會考慮購買家用打印機。 事實上，從開創(chuàng)者愛普生在學習型打印機的市場表現(xiàn)來看，也充分印證了這點。2008年愛普生在業(yè)內首次推出學習型噴墨打印機Epson ME 30以及學習型噴墨一體機Epson ME 300，迄今愛普生學習型打印機系列累計銷售超過100萬臺。同時，各大打印機巨頭的爭相跟進，必將帶來新技術、新應用，以及更加契合用戶需求的產品，推動市場不斷優(yōu)化與發(fā)展。 從49元到29元的策略 普通家庭和學生用戶對于打印機“成本”猶為重視，“買得起用得起”是此類用戶需求的制高點。這使學習型打印機的“成本”一直是市場的“敏感”詞匯，令各廠商頗費心力。如今，歷經三代更迭，學習型打印機打印成本上也日見成熟，這為這一細分市場得以縱深發(fā)展、推動家用打印機普及立下了汗馬功勞。 　　首先，從耗材購買成本上來看，愛普生曾在業(yè)內首推49元墨盒，一度推動了學習型打印機在一線城市的普及。今年7月，愛普生第三代學習型打印機ME35/ME350攜業(yè)內最低的29元原裝黑墨上市，將墨盒購買價位拉至了用戶心理價位以內。 　　愛普生學習型打印機卻率先采用四色分體式獨立墨盒設計，用完一色換一色，無需更換其他顏色墨盒，從而有效杜絕了一體式墨盒可能帶來的墨水浪費，節(jié)省了用戶的耗材開支。 　　隨后，愛普生在其第三代學習型打印機上再次創(chuàng)新 Epson ME35/ME350兼容兩種墨盒，用戶可根據(jù)自己打印量的不同，自由選擇不同規(guī)格的墨盒。如果用戶打印量小，可選擇標容墨盒T1731，29元一支墨盒可打印130頁；而如果用戶打印量較大，還可選擇經濟實惠的更大容量墨盒T141系列，49元墨盒可打印235頁。