近一年來(lái)，似乎總能在媒體上看到柯達(dá)的消息，自從在Print China 2011展會(huì)上出盡風(fēng)頭，近半年來(lái)，柯達(dá)繼續(xù)風(fēng)光無(wú)限。不久前，筆者再一次采訪了柯達(dá)亞太區(qū)銷售副總裁Lois Lebegue，聽他講述柯達(dá)、講述行業(yè)，是一件有趣的事。

　　Print China 2011展會(huì)上，柯達(dá)收獲頗豐，2臺(tái)Prosper 1000press、3臺(tái)數(shù)碼靜電NEXTPRESS，150臺(tái)CTP設(shè)備，Lebegue先生在提到此次展會(huì)時(shí)也再次露出了開心的笑容。然而隨之而來(lái)的問(wèn)題就是設(shè)備的應(yīng)用。這些設(shè)備使用情況如何?是否為企業(yè)帶來(lái)了預(yù)期的收益?這應(yīng)該是所有印刷企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。

　　很簡(jiǎn)單的例子，如果你是一個(gè)普通讀者，非印刷專業(yè)人士，在閱讀一本書或者雜志的時(shí)候，你不會(huì)在乎這本書是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷，甚至根本無(wú)法理解傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷之間有何區(qū)別。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，Lebegue先生表示“我們的數(shù)碼印刷客戶越來(lái)越多。有一個(gè)例子，有一個(gè)客戶主要業(yè)務(wù)是書籍印刷，今年前6個(gè)月每月印量都達(dá)到100萬(wàn)冊(cè)。當(dāng)然，我們希望這個(gè)數(shù)字下半年可以增長(zhǎng)三倍。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)目前就像是一個(gè)嬰兒，希望他成長(zhǎng)得快一點(diǎn)。現(xiàn)在還有客戶還從事報(bào)業(yè)印刷，我們引進(jìn)了數(shù)碼噴墨頭。比如報(bào)紙印刷，報(bào)紙很多位置有彩插，還有不同的個(gè)性化的廣告插入，這就可以由數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)完成。所以我們目前在這方面也會(huì)有更多的發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)郵政用我們的數(shù)碼印刷機(jī)，每到年底會(huì)印刷幾百萬(wàn)張明信片。我們現(xiàn)在還有一些成功的客戶，他們用我們的數(shù)碼印刷機(jī)印相冊(cè)，而且是網(wǎng)上接單，一個(gè)福建用戶，他在網(wǎng)上搭建平臺(tái)，讓客戶把照片上傳到網(wǎng)站，然后用我們的數(shù)碼印刷機(jī)印成書，現(xiàn)在每月的量也超過(guò)幾千冊(cè)了。有很多的客戶成功的案例，基本用到我們?cè)O(shè)備的客戶，對(duì)于柯達(dá)的技術(shù)很認(rèn)可的。”

　　數(shù)碼印刷的應(yīng)用范圍越廣，其所面臨的營(yíng)收壓力也就越大，賠本賺吆喝可不是生意人的理念。但是目前還沒有看到哪家印刷企業(yè)站出來(lái)大吼一聲“我用數(shù)碼印刷賺錢了”。Lebegue先生表示：“現(xiàn)在數(shù)碼印刷的確是一個(gè)趨勢(shì)，大家也都很快會(huì)使用數(shù)碼印刷技術(shù)。數(shù)碼印刷的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是能夠?qū)?kù)存減少，在以往可能需要印十萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在數(shù)碼印刷可以減少你的印量。第二個(gè)就是數(shù)碼印刷其有很多選擇，而且有個(gè)性化，通過(guò)數(shù)碼印刷可以有一對(duì)一的更好的解決方案。而且，其實(shí)數(shù)碼印刷在前期投入的時(shí)候，相對(duì)傳統(tǒng)印刷少很多。但并不足以說(shuō)你做數(shù)碼印刷就能成功，要有更多的解決方案給到你的客戶，這個(gè)是數(shù)碼印刷可以實(shí)現(xiàn)的。所以柯達(dá)在這一部分，盡最大努力，更多發(fā)展數(shù)碼印刷應(yīng)用。我們?cè)诤芏虝r(shí)間內(nèi)會(huì)幫助客戶尋找更多盈利點(diǎn)，幫助客戶服務(wù)他的客戶。我們一直在做，現(xiàn)在這個(gè)速度應(yīng)該更快，我們會(huì)更快提供解決方案給我們的客戶。”

　　除了自身的努力，Lebegue先生也坦承，這需要行業(yè)的共同努力，數(shù)碼印刷是趨勢(shì)，但不是一件容易的事。
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　　與數(shù)碼印刷的相輔相承的還有另一個(gè)話題，綠色印刷。“柯達(dá)從120年整個(gè)柯達(dá)歷程里一直非常關(guān)注環(huán)境保護(hù)。所以柯達(dá)也很愿意配合中國(guó)印刷行業(yè)做綠色印刷。”在談到中美差異時(shí)，Lebegue先生表示，“在美國(guó)沒有一個(gè)法律或者準(zhǔn)則讓大家怎么樣環(huán)保，反而在中國(guó)，這方面可能會(huì)比美國(guó)做得更好。因?yàn)闀?huì)有一些自定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束大家去做環(huán)保。”

　　在幾次的采訪中，柯達(dá)的高層均多次傳達(dá)了同一個(gè)信息：“我們不是一家美國(guó)公司在亞洲設(shè)廠，我們就是亞洲公司?？逻_(dá)一直倡導(dǎo)本地化、本土化。因?yàn)槊绹?guó)人的想法跟中國(guó)人的想法完全不一樣，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，全部根據(jù)中國(guó)的特色，根據(jù)中國(guó)情況來(lái)去做，所以這里是我們最大的一個(gè)市場(chǎng)，我們希望所有這些本土化。下一步我們希望在亞洲的所有員工，或者領(lǐng)導(dǎo)層全也本土化，全是亞洲人，而不是像以往我們有差不多很多領(lǐng)導(dǎo)層從歐美輸送過(guò)來(lái)。”身為法國(guó)人的Lebegue先生還開玩笑說(shuō)“沒有法國(guó)人，只有中國(guó)人。”

　　當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在強(qiáng)調(diào)“專業(yè)化”服務(wù)時(shí)，柯達(dá)再次邁出了新的一步，細(xì)分市場(chǎng)，正如同他們的數(shù)碼印刷機(jī)一樣，為客戶提供一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)。 “柯達(dá)有整體的解決方案，有一個(gè)基礎(chǔ)解決方案，我們的基礎(chǔ)解決方案不只是可以印刷相冊(cè)，還可以完成商業(yè)印刷，同時(shí)還有包裝的印刷。柯達(dá)現(xiàn)在不注重某一個(gè)產(chǎn)品的銷售，而是以市場(chǎng)細(xì)分這樣的方式來(lái)做市場(chǎng)拓展。比如說(shuō)我服務(wù)了一個(gè)銀行，不只是向其銷售掃描儀，我們還做他數(shù)碼印刷，我們還做商業(yè)印刷，所以我們不會(huì)以產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣，我們是以不同的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)做市場(chǎng)推廣。”Lebegue先生如是說(shuō)。

　　當(dāng)然，不只是付出，柯達(dá)也期待著收獲。“我希望11月份的展會(huì)，柯達(dá)再續(xù)輝煌。我們這一次與以往的印刷展又有不同，這次我們把所有的設(shè)備，不只是柯達(dá)的設(shè)備，從前端到后端、藥標(biāo)、數(shù)碼印刷我們都結(jié)合在一起，在這一次的‘柯達(dá)村’里，可以看到全套解決方案。這樣可以讓觀眾非常直觀地了解到印前、印刷、印后全過(guò)程，一本書是怎樣產(chǎn)生的。”

　　不得不承認(rèn)，柯達(dá)一直很努力，即便是廣印展上的小小勝利，也沒有讓他們有絲毫的喘息。我們期待，期待柯達(dá)帶來(lái)更大的驚喜?？逻_(dá)，一直在路上。