市場是殘酷的，對于消費者來說，耗材是不分國界的，只有價格和性能才是大家最關(guān)心的問題。如果說當原裝耗材耗材殺到與兼容耗材相當時，那么肯定會選擇原裝耗材。所以，我們當然歡迎有更多品牌更多型號的原裝耗材和兼容耗材進行近距離的博殺，因為這樣受益的會是我們。然而，無論是原裝耗材還是兼容耗材，在這一片的降價聲中，消費者真的會受益嗎？廠商給我們的“福音”，我們要不要得起？

一、原裝降價，真的是“福音”嗎？

1、愛普生，大張旗鼓

在今年的原裝耗材市場中，最先舉起降價大旗的是愛普生，而且降價招式層出不窮，在春節(jié)過后不久推出黑白噴墨打印機K100和K200，這兩款機器最大的特點除了僅用于黑白打印之外，就是便宜的打印成本，這也是推出這兩款機的主要目的。但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這兩款機器單頁打印成本并不比愛普生以往的機型便宜，所標配的是兩支大容量T1371黑色墨盒，每支市場售價120元，兩支240元，可打印2000頁，每頁打印成本0.12元，這樣的黑白單頁打印成本愛普生同價位的不少噴打早已做到，所以純黑白打印成本低一說純粹忽悠。

 

愛普生外掛墨倉

外掛墨倉是愛普生第二個降價策略，它所推出的新品噴墨打印機愛普生L101和L201配備外掛墨倉，4色墨盒，每色70ml，總共280ml墨水，黑色可實現(xiàn)4000頁打印，彩色可實現(xiàn)6500頁打印，每色墨水60元，一套240元，按此算來黑色單張成本不到0.02元，彩色不足0.05元。從計算結(jié)果所得，這款機的打印成本跟市場上的某些連供系統(tǒng)品牌不會相差太遠。不過，要享受這樣的低價的前提是需要付出1400元的購機成本，但得到的僅是低端機ME33那樣的性能。換句話說，在初次購買成本中，你就必須多花100元來購買這套外掛墨倉設(shè)置，這樣真的值嗎？

29元墨盒是愛普生放出的第三波降價風暴，對于原裝墨盒來說，29元是相當吸引的，因為這已經(jīng)是接受兼容墨盒的價格。但是認真對比之下你會發(fā)現(xiàn)29元墨盒內(nèi)有乾坤，相較于前代產(chǎn)品使用的T1411墨盒（售價49元），29元墨盒T1731容量縮小了一半，計算出來的單頁打印成本來僅沒有降，反而比49元墨盒略高一些。而且，29元僅僅是黑色墨盒，彩色墨盒需要45元，而且打印量相當少（230頁），單頁打印成本遠比前代產(chǎn)品54元的彩色墨盒（打印量510頁）高出很多。

從49元墨盒到如今的29元墨盒，愛普生一路走來的口號都是“買得起，用得起”，但是如果認真觀察，你會發(fā)現(xiàn)愛普生這樣的口號僅僅是迷惑消費者，在單頁打印成本上并沒有真正的便宜。愛普生這樣做法迷惑了消費者的同時也迷惑了自己，這也是為什么惠普和佳能在噴墨打印領(lǐng)域能夠趕超它的原因之一。>>

2、惠普，欲罷不能

 

惠普703墨盒

惠普在一片降價聲中，最吸引人的是它那惠省系列中的703大容量墨盒，這套墨分別可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，黑、彩墨盒的市場售價都僅為70元左右，黑白單頁打印成本僅為0.11元，與市場上同類產(chǎn)品相比較，每頁打印節(jié)省近0.1元。這是惠普有史以來最便宜的墨盒，打印量與818XL墨盒相當，但703號墨盒價格只有它的1/3，這不能不說是一個突破。

可惜的目前采用這種大容量墨盒的惠普機型并不多，而且僅限于低端的家用機型，商務噴打與之無緣，從中也可見惠普僅希望通過這樣的降價挽回失去的家用噴打市場，至于商務噴打，還需要靠它來賺錢的。另外，所有惠普的低端機都逃脫不了標配“體驗裝墨盒”的命運，前期打印成本一點也不便宜，“惠省”系列多少失去了一些意義。

3、佳能，破釜沉舟

 

佳能破釜沉舟

在原裝耗材一片降價聲中，佳能是來得最晚的一個，卻是最實在的一個。2011年8月31日，佳能上海新品發(fā)布會上推出騰彩PIXMA E500，這款機最大的特點是使用88元800頁大容量黑色墨盒，單頁打印成本僅為0.11元；彩色墨盒CL-98售價98元，可打印400頁，單頁打印成本為0.245元。

 

佳能E500

與愛普生、惠普相同的是單頁打印成本僅為0.1元，不同的是在這0.1元中并沒有任何的取巧或貓膩。佳能E500售價僅為790元，無論是打印速度或質(zhì)量都符合商務使用要求，新機標配標準800頁大容量墨盒，并沒隱性消費。雖然是最遲表決心的一個，但卻是最狠的角，佳能的破釜沉舟讓我們有理由相信原裝耗材可以降到任意的低，只要它們愿意的話。#p#副標題#e#

二、兼容降價，真的有用嗎？

1、降價，只會更亂

 

假冒耗材趁虛而入

在原裝耗材一片降價聲中，兼容耗材降價是必然的，然而兼容耗材價格再降必然再引風波。首先，價格紛亂。據(jù)CCID的統(tǒng)計，2011年噴墨耗材將增長將近六個百分點，而激光耗材將成長22個百分點，在未來的五年市場中，整體的耗材出貨量仍有一成的成長率，到了2014年將會超過一百億人民幣的凈值。如此龐大的蛋糕，吸引了更多的門外漢經(jīng)營這個市場，從而給這個市場造成了巨大的壓力，原來的質(zhì)量競爭將會轉(zhuǎn)向低劣的價格血拼，至使堅持優(yōu)良質(zhì)量的廠商備受打擊，紛紛加入劣質(zhì)的競爭中，制造出來的質(zhì)量零零落落，良莠不齊。

許多人都說中國是兼容耗材大國，全世界每年有25%的兼容打印耗材是由中國供應，兼容耗材市場一片豐盛繁榮景象。而真實的市場是，更多的人覬覦這塊市場而造成市場的浮濫，耗材產(chǎn)品數(shù)量忽然增多，一下子讓消費者多出許多選擇，而眼花繚亂，破壞了原本市場的平衡，耗材市場變成一種混戰(zhàn)的混亂局面，雜牌廠商投機取巧賺錢，而正牌誠實經(jīng)營的廠商面臨了前所未有的激戰(zhàn)景況，信心大失。除此之外，市場上好像出現(xiàn)各樣的通路，網(wǎng)絡平臺，店家銷售，經(jīng)銷據(jù)點，在部分商家頻繁更換代理品牌的情況下，售后服務的承諾根本就是一紙空文。

2、降價，難以動搖原裝

 

降價

別說原裝耗材現(xiàn)在降價，兼容耗材難以用降價來反擊，就算是原裝耗材價格堅挺，兼容耗材也無法動搖原裝耗材的地位。在調(diào)查過程中，可以發(fā)現(xiàn)原裝耗材盡管市場價格高，宣傳力度小，其產(chǎn)品銷售情況卻非常的好，成為客戶的首選。而國產(chǎn)耗材盡管在質(zhì)量、價格、宣傳上都做出了非常多的努力，但銷售情況卻不盡人意。

出現(xiàn)這種情況主要原因是，消費者消費趨向理性，大家都明白一分錢一分貨的道理；其次打印機廠商打出的“使用非原裝耗材有可能損壞機器”、“使用非原裝耗材的辦公設(shè)備不給予保修”等保修政策，來牽制消費者購買原裝耗材，制約了兼容耗材市場的發(fā)展。

3、降價，僅僅是便宜了原裝

從目前的情況來看，原裝耗材的降價也僅僅是皮毛，但是它卻迫使了兼容耗材開始了價格戰(zhàn)。然而，在這一場價格戰(zhàn)中，受益的并非是拼命降價抗衡的兼容耗材，而是原裝耗材。因此價格戰(zhàn)只會讓通用耗材傷傷痕累累，讓經(jīng)銷商一騙再騙，當客戶利益損失到一定程度，最終還是選擇原裝。原裝耗材降價，打了漂亮的一仗，稍微的降價就可以給兼容耗材巨大的壓力，讓兼容耗材市場陷入惡性競爭，自家人窩里斗，而原裝耗材收獲的是這場惡性競爭所帶來的成果。#p#副標題#e#

三、原裝與兼容注定一生糾纏

如果說原裝耗材想通過降價來打壓兼容耗材，甚至是想將兼容耗材趕盡殺絕，那基本是妄想，因為從兼容耗材出現(xiàn)的那一天，這兩者的關(guān)系注定糾纏不清。

 

原裝和兼容的糾纏

1、原裝離不開兼容

雖然消費者未必都會使用兼容耗材，但是在購買打印機時一旦得知這款打印機不能使用兼容耗材，那么絕對是會放棄選購這款產(chǎn)品。當初，惠普為了杜絕通用耗材，曾經(jīng)嘗試過每推出一款新品，就推出一套與新機配套的新耗材，以避免兼容廠商對耗材的“克隆”，但是結(jié)果是這樣的機型根本不能引起消費者的關(guān)注，最終惠普只好選擇放棄這種策略。因為惠普最終發(fā)現(xiàn)，當一種機型越是沒有兼容耗材可選，越?jīng)]有人買這款打印機，越?jīng)]人買這款打印機，原裝耗材銷售量越少，到頭吃虧的還是自己。

如今愛普生將墨盒價格降到29元，先不論這個墨盒的容量有多少，在售價上已經(jīng)可以跟上兼容耗材，這樣可能出現(xiàn)的后果是沒有兼容廠商愿意生產(chǎn)與這款產(chǎn)品（ME350）相配的兼容墨盒，那么一旦失去兼容耗材的選擇，消費者還會選擇這樣的一款產(chǎn)品嗎？佳能88元800頁大容量墨盒無疑是目前原裝耗材降價最實在的，但是佳能又能推出多少這樣的大容量墨盒，在打印機已經(jīng)無利可圖的情況下，打印機廠商肯定不會輕易放棄耗材這個利潤來源，所以兼容還是消費者不可放棄的選擇。

2、兼容離不開原裝

 

兼容耗材市場

原裝耗材的促銷離不開兼容耗材的糾絆，而兼容耗材的發(fā)展同樣也離開原裝耗材的鞭策。雖然說原裝耗材三番四次地對兼容耗材打壓，但是每經(jīng)歷一次打壓，兼容耗材都會成長一些。而更重要的是如果沒有原裝耗材作為前提，那么兼容耗材就無從談起。所以說，從兼容耗材誕生的那天起，這兩者就注定糾纏不清，兩者的關(guān)系并非排斥，而是互相補充，這樣彼此的市場才會更加強大。

全文總結(jié)：如果說2010年原裝耗材的降價還有所含蓄，那么到了2011年，原裝耗材降價就開始白熱化，并且從愛普生推出外掛墨倉開始，原裝耗材的降價就進入了一種拉鋸戰(zhàn)的狀態(tài)。在這場拉鋸戰(zhàn)中，惠普和佳能的加入，令到愛普生想一人獨霸低端家用市場的夢想落空，競爭又再從零開始。

作為消費者，我們歡迎更多的競爭，因為這樣占便宜的會是我們。然而這樣的競爭對于商家而言，簡直就是苦不堪言，在無法生存的情況下，商家更容易鉆空子賺錢，因為大家別盲了目前耗材市場還有30%以上的耗材市場還被霸占著。無論是原裝還兼容耗材，一旦將利潤做做薄，代理商的利潤空間同樣扁平化，代理商會失去銷售積極性，如果廠商再沒有一個良好的鋪貨渠道，結(jié)果是沒有銷售量，沒有銷量就意味著沒錢賺，結(jié)果只會走上售買假冒耗材賺快錢。所以說，無論是原裝還是兼容耗材，過度的降價對于消費者來說都不是“福音”，對廠商來說還會因此生偷雞不成蝕把米。