近一年來打印耗材市場最大的看點莫過于各大打印機(jī)廠商在耗材成本上的較量，以及原裝耗材和兼容耗材的領(lǐng)土爭奪戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)爭中，愛普生推出的29元原裝墨盒以絕對的殺傷力占據(jù)了耗材市場的制高點，不僅對兼容耗材造成很大沖擊，也引來惠普和佳能的相繼跟進(jìn)，由此耗材市場的領(lǐng)土爭奪戰(zhàn)正式展開。“29元”、“49元”和“88元”等一個個令人觸目驚心的數(shù)字，也讓我們看到原裝耗材走平民化路線已指日可待。

　　迎合用戶需求，29元大膽出擊

　　追求高質(zhì)低價是中國消費者的顯著特征，而原裝耗材一度高昂的打印成本顯然與消費者的意愿相違背，尤其家庭用戶這樣的低端用戶群體，對價格更是敏感。用戶對低價的渴求令兼容耗材占據(jù)了很大的市場份額，但人們在為兼容耗材的低價格津津樂道之時，也同時在承受兼容耗材所帶來的種種痛苦：堵頭、漏墨、打印不清晰……。

　　這種 “有苦說不出”的尷尬境地，使人們對具有平民價格的原裝耗材產(chǎn)生迫切需求。有需求的地方就有市場。愛普生、惠普和佳能等原裝耗材廠商，先后降低原裝墨盒的價格，給力低端噴打市場。

　　先是愛普生2008年推出49元墨盒，隨即惠普在其“惠省”系列打印機(jī)上標(biāo)配49元墨盒，然后佳能又于今年推出88元原裝墨盒。雖然價格有高有低，但迎合用戶低價需求的出發(fā)點是一樣的。

　　從以上分析，我們可以看到原裝耗材的“身價”確實降了不少，那么用戶真正的心理價位是怎樣的呢?繼49元墨盒后，愛普生再次做出大膽嘗試，今年七月份推出標(biāo)配29元原裝墨盒的學(xué)習(xí)型打印機(jī)ME35/ME350。“29元”的價格徹底突破了原裝墨盒的價格瓶頸，讓用戶真正“買得起用得起”。

　　但是29元墨盒的推出并不意味著愛普生拋棄了之前的49元墨盒，而是針對不同打印量用戶采取的一種差異化策略。考慮到打印量小的家庭用戶，大容量墨盒會因為長時間不使用造成堵頭，沖洗噴頭需要浪費墨水，而小容量墨盒就能解決這個問題。因此當(dāng)愛普生ME35/ME350以同時兼容29元墨盒和49元墨盒的獨特設(shè)計上市之后，立即成為家庭打印機(jī)用戶中最具競爭力的產(chǎn)品。

　　“價、量、質(zhì)”兼顧乃制勝之道

　　低價原裝墨盒頻出，讓我們看到了原裝耗材廠商在耗材爭奪戰(zhàn)方面的決心。除價格便宜外，29元原裝墨盒在墨盒的打印量方面也做足了功夫，給予兼容墨盒全面反擊。據(jù)了解，這款售價僅為29元的原裝黑墨標(biāo)稱可打印130頁，差不多夠一般的家庭用戶1~2個月的打印量。

　　在打印品質(zhì)上，愛普生憑借DURABrite Ultra顏料墨做到全色防水。這種墨水不僅能夠在普通紙上實現(xiàn)印刷級打印效果，而且因為其不洇染的特性，能夠讓打印文檔防水耐光不褪色、便于保存。從價格、打印量和打印品質(zhì)綜合來看，愛普生的29元墨盒無疑可當(dāng)選為耗材市場中最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　“求木之長，必固其根”，愛普生正是憑借基于客戶價值的產(chǎn)品策略，以及29元原裝墨盒的“平民”價格和“貴族”品質(zhì)，穩(wěn)定了用戶根基，在兼容耗材泛濫和競爭對手虎視眈眈的市場上開辟出一條獨具特色的原裝之路。2011年，愛普生的29元墨盒帶給了我們太多的驚喜，接下來，原裝耗材市場又會有什么新舉動呢，我們拭目以待。