2011年10月12日上午9時，由珠海再生時代文化傳播有限公司發(fā)起并主辦的2011世界打印耗材行業(yè)聯(lián)合大會（GRIGA）在珠海召開。共有來自全球18個國家和地區(qū)的142名行業(yè)人士出席了本次大會。大會主席Art Diamond先生和賀良梅先生與來自澳大利亞、中國、印度、西班牙、俄羅斯、英國以及美國等地的9名演講嘉賓與參會觀眾分享各地區(qū)耗材行業(yè)的發(fā)展狀況，就當前的行業(yè)遇到的熱點問題和行業(yè)發(fā)展趨勢等發(fā)表了各自的觀點，并與大家進行了熱烈地討論。

一、演講：行業(yè)趨勢和未來方向
    大會外方主席Art Diamond先生表示在過去的25年，通用耗材行業(yè)已經贏得了30%到35%的市場份額，取得了一些成就，希望大家重視創(chuàng)新，保持行業(yè)的活力。Diamond先生表示彩色化學墨粉、生物墨粉、打印管理服務（MPS）以及大幅面成像在未來都是增長較快的領域。Diamond先生還為行業(yè)提出了八條切實可行的市場策略，呼吁通用耗材行業(yè)一起努力達到50%的市場份額。

    大會的中方主席賀良梅先生以自身經營耗材企業(yè)的經歷為例，指出了生產出售侵權耗材的危害——摧毀所有合法廠商努力開拓、日漸完善的市場。他表示：“我仍堅定地相信我們身處一個非常好的行業(yè)，并且我們的生意會做得非常好。當然，這一切的前提是：避免低價和侵權。”他呼吁大家借助世界打印耗材行業(yè)聯(lián)合大會這個平臺，匯聚耗材行業(yè)的聲音，聯(lián)合全球行業(yè)力量，推動再生耗材發(fā)展！

    打印市場調研專家Charles Brewer先生詳細解讀了今年的影像行業(yè)疲軟的現(xiàn)狀，Charles Brewer表示在過去的十年，歐美市場對紙張的需求下降了數(shù)億噸。由于打印的頁面數(shù)量下降，所以整體需求的耗材呈下降趨勢。第三方耗材提供商需要尋找更多的市場機會。Charles Brewer還分享了OEM廠商的最新動向，OEM廠商在復印機市場和A3幅面市場上都投入了較大的精力，A3幅面打印機價格會進一步降低。MPS是目前所有OEM關注的重點，他們都在改變以往模式，增加服務。OEM正在試圖形成一種模式“客戶打印的時候賺錢，客戶不打印的時候也能賺錢”。Charles Brewer認為MPS是通用耗材一個很好的機會。

    針對行業(yè)內的經常遇到的訴訟問題，專利律師Ed O’Connor先生主要討論ITC的組織結構，并剖析了美國對進口產品的態(tài)度。同時，還以他親身參與的業(yè)內在美國的案例做例證，講述了專利案件中的關鍵點。他表示，專利只是一個證據(jù)的表面，只能讓你看到問題，而不能解決問題。在美國專利官司中，讓陪審團成員了解我們整個行業(yè)存在的必要性十分重要。同時，他還為企業(yè)在美國如何選擇正確的專利代理律師提出了建議。

    在去年的GRIGA大會上，耗材同業(yè)達成一個共識：我們行業(yè)要聯(lián)合各方力量，展開一場對消費者的教育活動，從而提升再生耗材的形象、擴大市場份額。因此，此次會議上邀請來了國際市場營銷專家Sharon Williams為此次“消費者教育宣傳活動”提出策略建議。Sharon Williams女士根據(jù)自己的親身經歷，為耗材行業(yè)提供了“消費者教育活動”的步驟，包括正確定位、反復教育、聯(lián)合渠道和有針對性，她還表示在教育過程中，必須要有計劃、善于創(chuàng)新、集中專家和人才，還可以考慮選擇一個有影響力的代言人，從而獲得50%的消費者的認可。
#p#副標題#e#
二、共享：全球各地市場一手資料
    除了各位演講嘉賓的演講，會議現(xiàn)場還有來自中國、東歐、印度、澳大利亞、西班牙、英國和美國耗材行業(yè)協(xié)會或媒體的代表，現(xiàn)場為與會觀眾分享了當?shù)睾牟氖袌龅恼鎸嵡闆r。

    來自中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專業(yè)委員會會長賀良梅先生表示目前中國通用耗材產業(yè)年產值超過200億，占全球通用耗材市場60%-80%的市場，并指出了耗材產業(yè)的機遇，他表示數(shù)碼影像技術應用的前景非常廣闊，可食用墨水、醫(yī)院打印專用耗材和MPS等領域在未來都十分有潛力。

    《RechargEast》、《RechargRussia》雜志出版人Aydan Bekirov博士在東歐針對中國耗材做了一個調查。調查顯示89%的當?shù)亟涗N商從中國采購耗材產品，另有11%的填充商因為時間關系而沒有采購中國耗材產品。但中國耗材產品卻不足當?shù)厥袌?5%的份額，調查還分析了造成這一現(xiàn)狀的原因，同時給出了中國耗材商一些開拓東歐市場的建議，包括提供高質量的產品、售前售后服務要到位、有透明的退貨政策、在當?shù)亟}庫并存滿貨。

    印度再生耗材行業(yè)協(xié)會主席Amarasimha Varma先生指出，在印度，企業(yè)都盡量降低預算開支，打印量也受到一定的影響。但MPS在彩打方面非常成功，每年的增長率達到50%。印度在上個季度共消費120萬個墨盒，其中90%以上來自中國。在印度電信、移動公司正嘗試用郵件方式為客戶提供清單，但法律還未開始推行無紙化，所以耗材市場還有著較大的空間。

    Consumibles雜志主編Jose Bustamante先生為大家講述了西班牙市場的現(xiàn)狀，西班牙的耗材行業(yè)由于長期的價格戰(zhàn)，產品價格過于低廉，導致在國內無法生產，只能從外地進口。目前，西班牙的失業(yè)率高達20%，使得許多企業(yè)倒閉，為引得更多客戶，耗材經銷商們再度開始價格戰(zhàn)，如此形成了一個惡性循環(huán)。Jose Bustamante表示在西班牙市場，除了OEM之外，沒有贏家。

    英國再生耗材行業(yè)協(xié)會副主席、Green Cartridges Ltd 董事Neil Coulton先生表示，在過去的一年中，英國耗材市場環(huán)境動蕩，市場銷量等數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)下降的趨勢。造成這一現(xiàn)象的主要原因包括匯率的改變；空盒的價格上漲和空殼數(shù)量不足阻礙了英國再生行業(yè)的發(fā)展；三星和利盟芯片難度的加大和MPS以及假冒耗材對市場的沖擊等。英國再生耗材行業(yè)還在英國積極推廣生態(tài)標準，參與到新的立法中，并教育和啟蒙消費者。
三、探討：行業(yè)具有爭議性的話題

    在本次大會上，熱烈的討論是最大的亮點。本次大會上共設計了四個討論的環(huán)節(jié)，議題包括彩色打印及固件升級、MPS及其對再生耗材行業(yè)的影響、生物墨粉VS化學墨粉和如何開展消費者教育。在第一場討論中，賀良梅先生提出 “在座的各位有誰賺得錢比2009年時多？請舉手。”
    全場無一人舉手，瞬間將討論推向了高潮，現(xiàn)在產品銷量增長了，但是產品的利潤下降了。大家紛紛分析目前的市場環(huán)境與2009年之前的不同之處，并分析造成這一現(xiàn)象的多種原因。最終大家達成了一致，面對這種種壓力，耗材行業(yè)唯有團結起來，從消費者的培育入手，方可將市場份額不斷擴大，爭取更大的生存空間。

    在后面的討論環(huán)節(jié)中，大家一致認為MPS和生物墨粉是通用耗材行業(yè)的市場機會，目前主要的墨粉企業(yè)都集中在亞洲，Art Diamond先生還指出生物質墨粉是一個通用耗材行業(yè)采用領先技術，超越OEM的好機會。生物墨粉是由30%的生物質和70%的石油基物質構成的，生物質成分不僅有利于環(huán)保，而且在成本上比石油基物質更具有優(yōu)勢。在討論中，大家還針對人們生物質成分的誤解進行了解釋。曾有人認為生物質墨粉采用生物作為原料，是一種浪費糧食的行為。這是一種誤解，因為生物質墨粉的主要原料是來自的玉米桿、棕櫚油等非食物性的生物。

    再生耗材行業(yè)面臨發(fā)展困境，行業(yè)內競爭激烈，同時，還有很多消費者對再生耗材的不了解甚至誤解，再生耗材如何才能爭取更大的發(fā)展空間？在第一屆耗材大會上，行業(yè)內提出了開展消費者教育的建議。在本屆大會上，就如何開展消費者教育以及如何籌集資源進行了公開討論。再生耗材行業(yè)由小型企業(yè)組成，沒有任何一家企業(yè)能獨立負擔起一項針對廣大消費者的大型宣傳活動所需的費用。那我們必須團結整個行業(yè)，為這項“消費者教育計劃” (Consumer Education Program)籌集資源。這一提議引起了大家的濃厚興趣，大家紛紛表示，與其反復討論，不如積極行動起來進行嘗試。

    本次大會也吸引了眾多媒體，天極網在會議現(xiàn)場進行了全程視頻直播，太平洋電腦網、ZOL、小熊在線、泡泡網、政府采購信息報、電腦商情報、IT168、羊城晚報、珠海電視臺、南方都市報、珠江晚報、珠海特區(qū)報、澳門早報等多家媒體到場采訪。