渠道融合揭開A3“傷疤”

　　打印機(jī)渠道IT與OA的融合，也導(dǎo)致了產(chǎn)品上的一些變化，其中，多功能產(chǎn)品逐漸取代單功能產(chǎn)品是一個(gè)最好的體現(xiàn)。尤其對于價(jià)格較高的單功能產(chǎn)品來說最為明顯。

　　體現(xiàn)到具體的產(chǎn)品系列中，A3幅面的打印機(jī)和復(fù)印機(jī)受到的影響最為明顯。有數(shù)據(jù)顯示，在2006年到2007年初，A3打印機(jī)不僅沒有取得增長，而且還略有下滑。同時(shí)，A3幅面復(fù)印機(jī)的出貨量也大幅下降。打印機(jī)領(lǐng)域的大分銷商北京康悅天虹總經(jīng)理殷海鳴就表示，渠道融合之中必然有些發(fā)展是負(fù)面的。

　　可見在渠道融合的過程里，A3幅面打印機(jī)確實(shí)受到了一些波及。富士施樂打印機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)崔軍也承認(rèn)，在2006年確實(shí)A3幅面打印機(jī)的銷售情況并不是很景氣。但是，要承認(rèn)，同時(shí)擁有OA和IT兩條線的廠家受到的影響其實(shí)應(yīng)該不算大。

　　其實(shí)，隨著科技的發(fā)展，價(jià)格水平的逐漸拉低，以前作為高端打印產(chǎn)品的A3打印機(jī)已經(jīng)走下了神壇。處于更高水平的A3打印機(jī)在行業(yè)中卻是無可替代的。

用戶特征決定行業(yè)屬性

　　客觀地講，A3幅面打印在國內(nèi)還是一個(gè)新興的市場，業(yè)務(wù)群體雖然也包括辦公應(yīng)用和業(yè)務(wù)應(yīng)用，但業(yè)務(wù)群體占主流。A3幅面的打印機(jī)主要用于專業(yè)設(shè)計(jì)公司、制造業(yè)樣張打印和CAD制圖、財(cái)務(wù)報(bào)表輸出的銀行和公司部門等領(lǐng)域。

　　這類用戶群體有著三大獨(dú)特而鮮明的應(yīng)用特征。

　　第一是輸出效率。對于專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來說，由于要頻繁打印大量的設(shè)計(jì)小樣，因此快速的首頁輸出非常關(guān)鍵。

　　第二是周期性。以財(cái)務(wù)報(bào)表為例，它一般都集中在月底的幾天，并且需要打印數(shù)以千計(jì)的報(bào)表，對于打印機(jī)的速度、打印負(fù)荷、穩(wěn)定性等都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　最后，也是最突出的，是打印的高精度。如CAD制圖及專業(yè)設(shè)計(jì)公司需要經(jīng)常輸出設(shè)計(jì)樣圖，甚至是最終的效果圖，這些圖形不僅構(gòu)圖復(fù)雜，而且對灰度也有很高的要求，因此，只有高精度的打印效果才能清晰表現(xiàn)。

　　除此之外，打印機(jī)還要很好地滿足企業(yè)未來業(yè)務(wù)的增長需求。這主要是對于中國大量發(fā)展中的公司而言，打印量會(huì)隨著公司規(guī)模的壯大和業(yè)務(wù)的發(fā)展而急劇增長，因此在購買打印機(jī)時(shí)會(huì)考慮打印機(jī)的性能、可靠性、售后服務(wù)能否滿足未來3到5年或者是更長時(shí)間的應(yīng)用。

　　以上用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，決定了A3打印很難像A4打印那樣進(jìn)行普及，并在銷量上迅速取得增長。一直以來，A3打印在中國的應(yīng)用主要集中在大型企業(yè)財(cái)務(wù)部門的報(bào)表輸出，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是制造業(yè)、房地產(chǎn)等國家大型產(chǎn)業(yè)的崛起，極大地帶動(dòng)了各類設(shè)計(jì)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些公司設(shè)計(jì)內(nèi)容的專業(yè)打印可謂為A3打印應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)。

大行業(yè)凸顯A3彩色需求

　　但是，隨著用戶對色彩認(rèn)知程度的提高，黑白打印已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境，而人們對生活、產(chǎn)品品質(zhì)越來越高的要求，讓A3幅面彩色激光打印不再僅僅是專業(yè)領(lǐng)域、行業(yè)用戶的選擇，大型企業(yè)辦公用戶為了適應(yīng)新的辦公和業(yè)務(wù)需求，紛紛向A3彩色打印看齊，以提升核心競爭力和辦公效率。

　　一直以來，A3打印主要集中在政府、大型企業(yè)財(cái)務(wù)部門等需要大量輸出大幅報(bào)表的領(lǐng)域，這類應(yīng)用的特點(diǎn)只是傳統(tǒng)意義上的“辦公打印”，需求相對比較固定，因此，A3打印機(jī)的市場占有率一直處于穩(wěn)定的態(tài)勢。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。無論是專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，還是普通的商業(yè)企業(yè)，他們所面臨的A3幅面打印環(huán)境都與過去不可同日而語。

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　　A3幅面彩色激光打印機(jī)憑借其更大的打印幅面，產(chǎn)生了更多的市場需求。例如，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表、產(chǎn)品宣傳材料、建筑業(yè)CAD制圖、攝影樓大幅照片、海報(bào)和廣告制作、條幅輸出等打印項(xiàng)目中普通A4幅面大小不能滿足的尺寸，其用戶開始呈現(xiàn)多樣化趨勢。

　　以廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)槔?，因?yàn)锳3較大的幅面，可以制作A4幅面所無法實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案的打印樣本，高質(zhì)量的打印不但可使廣告設(shè)計(jì)公司在競標(biāo)過程中處于領(lǐng)先地位，還能起到更好的宣傳效果。另外對比傳統(tǒng)的噴墨打樣，激光打印機(jī)低廉的使用成本顯而易見，對于打印負(fù)荷大的廣告行業(yè)而言更為經(jīng)濟(jì)。

　　而公司內(nèi)部文檔、培訓(xùn)材料以及宣傳材料打印則是A3幅面彩色激光打印機(jī)需求成長新領(lǐng)域。隨著國內(nèi)中小企業(yè)的不斷成長，企業(yè)面臨著使用A3幅面打印大量培訓(xùn)材料以及日常文檔打印的需求，而對更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印機(jī)在制作宣傳材料的過程中，不但成本上大幅節(jié)省，更凸顯了靈活、省時(shí)的特點(diǎn)。此外，各類設(shè)計(jì)材料、標(biāo)書打印、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等等傳統(tǒng)A4或黑白A3幅面激光打印的領(lǐng)域，對于彩色A3幅面打印的需求不斷升溫。

哪些行業(yè)還能夠“力挺”A3

　　其實(shí)對于價(jià)格相對偏低的A3產(chǎn)品來說，財(cái)務(wù)打印的需求可以從一定程度上反映整個(gè)A3激打市場用戶的需求變化，財(cái)務(wù)領(lǐng)域歷來是A3打印的重點(diǎn)用戶之一，隨著越來越多的企業(yè)走上以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)道路，對財(cái)務(wù)打印的需求也相應(yīng)的發(fā)生了變化，除了對打印品質(zhì)、打印速度、成本和對工作環(huán)境的影響方面也都有更高的要求外。

　　其次，由于業(yè)務(wù)打印具有其特殊性，對打印機(jī)的穩(wěn)定性、月負(fù)荷和保修等方面也有特殊的需求。此外，由于財(cái)務(wù)管理軟件已日趨普及，越來越多的中小企業(yè)也開始使用財(cái)務(wù)管理軟件來管理自己的業(yè)務(wù)，因此，必須在打印管理程序和這些財(cái)務(wù)管理軟件上實(shí)現(xiàn)很好的兼容。  

　　隨著市場需求的增長，整個(gè)A3打印領(lǐng)域的活躍程度超過以往任何時(shí)候，不少A3激打產(chǎn)品大打“價(jià)格牌”，以期實(shí)現(xiàn)A3的普及，用心良苦，但是價(jià)格戰(zhàn)卻不是通行市場的“萬能鑰匙”。

　　對于尚未完全成熟的中國市場而言，A3激打隸屬高端領(lǐng)域，不是“薄利多銷”的對象?，F(xiàn)在價(jià)格較低的A3激打產(chǎn)品，符合有A3打印需求，但打印量非常小的用戶需求，而這部分用戶僅占到整個(gè)A3幅面打印用戶的5％左右。隨著小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，選擇高性能的產(chǎn)品是必然的，從總體投資成本方面考慮，在可能的情況下，即使是中小企業(yè)，選擇適應(yīng)未來5年打印需求的高端產(chǎn)品也是具有遠(yuǎn)見的。

　　當(dāng)然對于有些有A3打印需求，資金緊張的企業(yè)可選擇低檔的產(chǎn)品作為過渡。而對于大多數(shù)企業(yè)、需要在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集中打印的需求，低價(jià)位帶來的低速度、低性能是不符合應(yīng)用需要的。

　　比如企業(yè)的大量財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表、A3幅面的產(chǎn)品宣傳材料、建筑業(yè)中的CAD制圖的校樣等等。對于這部分用戶，在選購產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)該注重打印機(jī)的高穩(wěn)定性，高打印負(fù)荷，足夠快的打印速度和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，而目前市場上這種檔次的產(chǎn)品價(jià)格都在萬元左右。由于主流A3用戶中對于打印機(jī)的性能要求較高，低價(jià)格產(chǎn)品的市場空間非常有限。

　　A3打印產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)高穩(wěn)定性、高速打印速度這是A3激打必須要保證的基本標(biāo)準(zhǔn)，也是其作為高端產(chǎn)品的標(biāo)志。A3激打的應(yīng)用環(huán)境一般是財(cái)務(wù)打印、圖紙校樣或者復(fù)雜的、大量的文檔資料，打印精度要求高，打印速度起碼不能少于16ppm?？梢钥吹?，A3激打離不開行業(yè)應(yīng)用的特殊環(huán)境，其所帶來的特殊的打印品質(zhì)與要求是無法規(guī)避的。