主攻快印市場(chǎng)

    2006年以前，HP Indigo將重點(diǎn)更多地放在了快印市場(chǎng)，然而從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看并不是很理想。2006年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)方向，基于以往的產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主攻傳統(tǒng)印刷、工業(yè)標(biāo)簽及影像領(lǐng)域。

    市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的適時(shí)調(diào)整帶來(lái)的是可喜的業(yè)績(jī)。在Print China 2007現(xiàn)場(chǎng)售出11臺(tái)設(shè)備的佳績(jī)，讓HP Indigo在2007年一開(kāi)局就取得了開(kāi)門紅。

    提及HP Indigo，人們自然會(huì)聯(lián)想到“經(jīng)綸全訊”這個(gè)名字。在與北京經(jīng)綸全訊科技有限公司長(zhǎng)期攜手開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，2006年4月，方正也走入了HP Indigo的分銷陣營(yíng)。作為HP Indigo Press 1050、3050以及5000型產(chǎn)品在中國(guó)商業(yè)印刷市場(chǎng)的分銷商，方正與HP Indigo強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同研發(fā)數(shù)字前端（DFE）解決方案。廣印展（Print China 2007）上，方正基于HP Indigo Press 5000推出了高端數(shù)字應(yīng)用旗艦產(chǎn)品方正印捷C5000HPI，和HP Indigo一起進(jìn)軍全球商業(yè)印刷業(yè)。

    印刷品質(zhì)制勝

    目前，HP Indigo已經(jīng)構(gòu)建了完整的數(shù)字印刷解決方案，旗艦產(chǎn)品共分兩大系列，即商用機(jī)HP

    Indigo Press 3050、3500、5000和工業(yè)機(jī)HP Indigo Press 4500。

    提及印刷品質(zhì)，HP Indigo一直在業(yè)內(nèi)頗受推崇。從2007年HP Indigo的設(shè)備售出情況來(lái)看，有近80%的訂單來(lái)自傳統(tǒng)印刷、標(biāo)簽及影像領(lǐng)域，市場(chǎng)對(duì)HP Indigo印刷品質(zhì)的認(rèn)同程度可見(jiàn)一斑。曾有網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)：“HP Indigo是數(shù)字印刷設(shè)備中印刷品質(zhì)最好的產(chǎn)品，非常適合在標(biāo)簽、商務(wù)以及防偽印刷領(lǐng)域中應(yīng)用?！?

    印刷品質(zhì)堪稱HP Indigo制勝的法寶，然而品質(zhì)背后折射出的是HP Indigo針對(duì)市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)方向推出的三大核心技術(shù)：電子油墨技術(shù)、熱轉(zhuǎn)印技術(shù)和色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)。這三項(xiàng)技術(shù)讓HP Indigo的產(chǎn)品不僅可以適應(yīng)以往的短版印務(wù)需求，更重要的是，通過(guò)這些技術(shù)讓未來(lái)更多的業(yè)務(wù)發(fā)展以及行業(yè)需求得到了有力的保障。

    對(duì)此李經(jīng)理向記者做了詳細(xì)的介紹，他說(shuō)：“HP Indigo是目前惟一采用液體油墨的數(shù)字輸出設(shè)備，專利電子油墨具有與傳統(tǒng)印刷油墨及其相近的色相，同時(shí)又具有比傳統(tǒng)印刷油墨更大的色彩空間。其顆粒直徑最小可以達(dá)到0.8μm，使數(shù)字印刷實(shí)現(xiàn)了更高的分辨力、光滑度和更細(xì)微的層次，保證了真正的膠印品質(zhì)。而且電子油墨與印刷介質(zhì)接觸后即可固化，因此圖像網(wǎng)點(diǎn)無(wú)虛化現(xiàn)象，圖像更加銳利，色彩更加鮮明，甚至超過(guò)了傳統(tǒng)油墨。

　　而熱轉(zhuǎn)印技術(shù)使HP Indigo電子油墨中的著色微粒熔化成平滑的液體制品，橡皮布的熱度和停留的時(shí)間都不足以加熱承印物，油墨會(huì)在離開(kāi)印刷機(jī)后迅速干燥。另外，HP Indigo獨(dú)有的色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)讓HP Indigo的橡皮布具有百分之百的二次轉(zhuǎn)印能力，因而沒(méi)有圖像遺留在橡皮布上?！?
    在印刷技術(shù)日新月異的今天，要想在印藝行業(yè)靠自身的實(shí)力站穩(wěn)腳跟，并保持穩(wěn)定的勢(shì)頭向前發(fā)展，新技術(shù)的研發(fā)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。相信正是這些先進(jìn)的技術(shù)鑄就了HP Indigo優(yōu)秀的品質(zhì)。

    服務(wù)理念到位

    HP Indigo之所以能夠取得成功，不僅是因?yàn)槠涫冀K在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，更在于HP Indigo有能力為客戶提供綜合的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、成熟的銷售渠道、貼心的服務(wù)方式，太多的細(xì)節(jié)讓我們感受HP Indigo服務(wù)的周到。

    作為行業(yè)的領(lǐng)跑者。HP Indigo非常關(guān)心客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，2007年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo著實(shí)在這方面下了一番功夫。李經(jīng)理介紹說(shuō)：“公司對(duì)每位營(yíng)銷人員的要求是非常全面的，除了要扮演好銷售的角色以外，更多的工作是通過(guò)了解客戶生產(chǎn)及銷售的實(shí)際情況協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?

    另一方面，HP Indigo積極尋求全球合作伙伴。在印前方面，與愛(ài)克發(fā)、柯達(dá)、海德堡等全球各大高端工作流程供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銜接傳統(tǒng)與數(shù)字印刷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)流程化作業(yè)；在印后方面，與國(guó)際知名的數(shù)字印后設(shè)備供應(yīng)商(如Easibind、ABG等）都有很好的合作，為客戶提供全線解決方案。

    有感中國(guó)數(shù)字印刷

    在中國(guó)推廣數(shù)字印刷設(shè)備的初期，供應(yīng)商在宣傳設(shè)備、完善技術(shù)的同時(shí)，也花了很多的心思在數(shù)字印刷概念的普及上。歷經(jīng)了技術(shù)認(rèn)知期之后，數(shù)字印刷設(shè)備也開(kāi)始在一大批知名的傳統(tǒng)印刷企業(yè)落地生根。就此李經(jīng)理談了自己的從業(yè)感受：“近幾年，伴隨技術(shù)的發(fā)展，各種新型、多功能、高生產(chǎn)性的數(shù)字印刷設(shè)備相繼面世，無(wú)論是印刷質(zhì)量，還是生產(chǎn)能力都突破了以往人們對(duì)數(shù)字印刷的預(yù)期。由此，供應(yīng)商也將更多的目光聚焦在了傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域。另一方面，一些傳統(tǒng)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)也確實(shí)需要這類高質(zhì)、高效的設(shè)備做支持，如數(shù)碼打樣、短版業(yè)務(wù)、可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)等，因此有越來(lái)越多的數(shù)字印刷設(shè)備走進(jìn)了傳統(tǒng)印刷企業(yè)。”

    由快印店、輸出公司到傳統(tǒng)印刷企業(yè)，從側(cè)面折射出了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)數(shù)字印刷設(shè)備認(rèn)識(shí)水平的提升，當(dāng)然其間離不開(kāi)那些行走于國(guó)際間的行業(yè)傳道者們。借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，近兩年，國(guó)內(nèi)衍生出了許多數(shù)字印刷新的應(yīng)用模式，并逐漸為市場(chǎng)所接受，如借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字印刷技術(shù)為消費(fèi)者提供更多的按需印刷服務(wù)等。

    在與李經(jīng)理的交談過(guò)程中，記者更是認(rèn)知了影像市場(chǎng)這一數(shù)字印刷新族群。從嚴(yán)格意義上，不能說(shuō)這一領(lǐng)域“新”，而是這一族群在數(shù)字印刷領(lǐng)域愈加愈有建樹(shù)，再次印證了數(shù)字印刷在高品質(zhì)輸出、短版印刷方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)也剛好切合了HP Indigo的產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    運(yùn)用電腦設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等全新技術(shù)對(duì)數(shù)字影像進(jìn)行加工處理，運(yùn)用HP Indigo七色印刷技術(shù)及其淡青、淡品專色油墨對(duì)影像作品進(jìn)行銀鹽級(jí)質(zhì)量的印刷，運(yùn)用后道書版加工工序，為攝影師制作作品集，為個(gè)人、家庭制作紀(jì)念冊(cè)……數(shù)字影像市場(chǎng)利用高科技手段更好地滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹纳?jí)需求，延伸出一片數(shù)字影像復(fù)制市場(chǎng)。

    先進(jìn)的技術(shù)鑄就了優(yōu)秀的產(chǎn)品，HP Indigo使越來(lái)越多的印刷者涉足數(shù)字印刷，站在巨人的肩膀上，他們?cè)阶咴娇?，也再次印證了HP Indigo的成功。