在接近2011年最后的尾聲，之前一直鬧哄哄的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)終于有了一些平靜，而在這些平靜之后是更大的波浪還是歸于更平靜，以下我們不妨先回顧以下這一年學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)的幾大看點(diǎn)，因?yàn)檫@將直接影響到消費(fèi)者在未來(lái)一年的采購(gòu)計(jì)劃。

一、看點(diǎn)一：三足鼎立局面動(dòng)搖

在2010年，繼愛(ài)普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出學(xué)生一體機(jī)騰彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。2011年上半年，學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)嘗算熱鬧，但到了2011年下半年愛(ài)普生、惠普以及佳能三足鼎立格局卻開(kāi)始動(dòng)搖。

首先，惠普選擇了沉默，對(duì)去年推出的新品學(xué)生機(jī)Deskjet 2010、Deskjet 2060沒(méi)有采取任何形式策略的推廣，加上這兩款產(chǎn)品特點(diǎn)和耗材成本不明顯，并沒(méi)有引起消費(fèi)者很大的關(guān)注，惠普學(xué)生機(jī)難以被用戶(hù)所認(rèn)可。而佳能繼正統(tǒng)學(xué)生打印機(jī)MP259之后也并沒(méi)有多大動(dòng)作，今年秋季佳能發(fā)布的經(jīng)濟(jì)打印一體機(jī)騰彩PIXMA E500憑借其超大容量的一體式墨盒，88元的耗材售價(jià)，實(shí)現(xiàn)了更實(shí)惠的輸出，得到了包括學(xué)生機(jī)用戶(hù)在內(nèi)的更多用戶(hù)的認(rèn)可。

當(dāng)然，愛(ài)普生也不甘示弱，在2011年繼ME33、ME330之后再次推出學(xué)生打印機(jī)新品ME35、ME350，并且引入29元原裝墨盒策略。從市場(chǎng)上的反應(yīng)來(lái)看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打擊了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功將用戶(hù)的關(guān)注度從惠普身上轉(zhuǎn)移到自己身上；第二，打擊兼容耗材市場(chǎng)，進(jìn)一步提升自己墨盒的市場(chǎng)銷(xiāo)量。

雖然愛(ài)普生之前已經(jīng)有49元墨盒，但是與兼容耗材20元左右的低價(jià)還是有一定的距離，但如今29元墨盒的推出，進(jìn)一步縮進(jìn)了原裝耗材與兼容耗材的成本差，在低價(jià)+原裝吸引之下，用戶(hù)自然放棄兼容耗材而選擇原裝耗材。29元墨盒策略，愛(ài)普生取得了“一箭雙雕”的成果，并且獨(dú)攬的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)的大頭，動(dòng)搖了三足鼎立的局面，若在接下來(lái)的2012年惠普和佳能沒(méi)有創(chuàng)新和政變，那么專(zhuān)注于噴墨打印技術(shù)的愛(ài)普生在學(xué)生機(jī)市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面將再次出現(xiàn)。#p#副標(biāo)題#e#

二、看點(diǎn)二：激光打印來(lái)襲

目前學(xué)生機(jī)打印市場(chǎng)雖然以噴墨打印機(jī)為主，但也有不少低價(jià)激光打印機(jī)也開(kāi)始涉入這個(gè)市場(chǎng)，而主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是高中生以及大學(xué)生，他們需要打印大量的參考資料或者畢業(yè)文案，低端噴打已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的要求，而打印速度快以及性能穩(wěn)定的黑白激打則補(bǔ)充了這個(gè)空缺。

學(xué)生打印機(jī)不是噴墨打印機(jī)的專(zhuān)利，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)激光打印機(jī)作為學(xué)生機(jī)的比例提高了，從去年的10:2提高到10:3.5，其中以低價(jià)黑白激打最受關(guān)注。雖然到目前為止還沒(méi)有一款以“學(xué)生機(jī)”命名的激光打印機(jī)，但是激打挺進(jìn)學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題，而在噴打領(lǐng)域失手學(xué)生機(jī)市場(chǎng)的惠普則有可能成為最大的推動(dòng)者。

惠普，在黑白激光打印機(jī)占有52%以上的市場(chǎng)份額的品牌，其下的黑白激打不僅銷(xiāo)量過(guò)億臺(tái)，單型號(hào)年銷(xiāo)量也過(guò)百萬(wàn)，即使將黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)細(xì)分為1、2、3、4類(lèi)，每個(gè)類(lèi)別的潛在用戶(hù)可能會(huì)超過(guò)其他品牌的所有用戶(hù)，所以惠普絕對(duì)有實(shí)力在黑白激打領(lǐng)域進(jìn)行更為詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，更何況對(duì)于本身已經(jīng)擁有相當(dāng)高的激打技術(shù)以及市場(chǎng)份額的惠普來(lái)說(shuō)，將黑白激打細(xì)分至學(xué)生打印市場(chǎng)也只是策略的調(diào)整，并不需要做過(guò)多的成本投入，這與當(dāng)初愛(ài)普生噴打進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)是一樣的。

到時(shí)候，如果佳能就此罷手，“三足鼎立”也會(huì)將會(huì)演化成愛(ài)普生和惠普“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”。也許，惠普正是認(rèn)為做激光市場(chǎng)遠(yuǎn)比做噴墨市場(chǎng)給其帶來(lái)的效益大，所以才不再迷戀目前的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)。

三、看點(diǎn)三：網(wǎng)絡(luò)渠道成氣候

近年來(lái)電子商務(wù)成為趨勢(shì)，許多產(chǎn)品在網(wǎng)上商城的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，甚至比經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)還要低。舉個(gè)例子說(shuō)，目前最熱銷(xiāo)的噴墨打印機(jī)佳能ip1180，經(jīng)銷(xiāo)商最低的報(bào)價(jià)也要260元，但京東商城售價(jià)僅為206元，一些淘寶店更低至190元，價(jià)格差距不能說(shuō)不大。與其它領(lǐng)域的打印機(jī)相比較，學(xué)生打印機(jī)在電子商務(wù)中顯得更加如魚(yú)得水。

首先，與商務(wù)用戶(hù)集中采購(gòu)不同，由于對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有太多的了解，學(xué)生或家長(zhǎng)們購(gòu)買(mǎi)一款打印機(jī)，需要更有效更便捷的信息傳遞、銷(xiāo)售平臺(tái)和銷(xiāo)售方式，那么電子商務(wù)無(wú)疑成為一個(gè)更好的平臺(tái)。

其次，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品在價(jià)格與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于看重價(jià)格成本的學(xué)生用戶(hù)來(lái)說(shuō)相當(dāng)吸引。再次，網(wǎng)上購(gòu)物不如討價(jià)還價(jià)，如果是到傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)，不僅需要跑斷腳貨比三貨，而且隨時(shí)都有一種被宰的感覺(jué)。

但是網(wǎng)上商城都是明碼標(biāo)價(jià)，特別是在一些購(gòu)物搜索引擎的幫助下，敲幾下鍵盤(pán)，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，誰(shuí)更便宜一目了然，同時(shí)還可以看到哪一商家信譽(yù)好、口碑不錯(cuò)以及銷(xiāo)售量等，給選購(gòu)過(guò)程一個(gè)很好的參考；最后，足不出戶(hù)就可以完成買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，這對(duì)于工作繁忙的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)有吸引力。

據(jù)眾多網(wǎng)上資深的賣(mài)家稱(chēng)，越家用越低端的打印機(jī)，網(wǎng)購(gòu)報(bào)價(jià)比市場(chǎng)成交價(jià)便宜越多，因此也越多人選擇網(wǎng)購(gòu)，其中學(xué)生以及家庭用戶(hù)占成交率的80%。由此可見(jiàn)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為2011年學(xué)生打印機(jī)迅速普及的另一個(gè)快捷途徑，它甚至超越了傳統(tǒng)銷(xiāo)售的力量，成為學(xué)生打印機(jī)銷(xiāo)售的重要渠道。#p#副標(biāo)題#e#

四、看點(diǎn)四：創(chuàng)新與應(yīng)用擴(kuò)展難實(shí)現(xiàn)

在2011年的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)里，由于惠普的不戀戰(zhàn)以及佳能的靜觀其變，所以整個(gè)市場(chǎng)就只剩下愛(ài)普生一枝獨(dú)秀在努力，而愛(ài)普生對(duì)學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)的策略更多地放在耗材成本上，至于技術(shù)以及應(yīng)用創(chuàng)新上幾乎是沒(méi)有。雖然愛(ài)普生推出了新品打印機(jī)ME35和多功能一體機(jī)ME350，但是重點(diǎn)僅在“29元”墨盒是，在性能以及功能上與前代產(chǎn)品幾乎一樣，這多少有些讓消費(fèi)者失望。

事實(shí)上，學(xué)生打印機(jī)本來(lái)就就是從家用打印機(jī)中細(xì)分出來(lái)的一個(gè)領(lǐng)域，而家用打印機(jī)本來(lái)就屬于低端市場(chǎng)，注重實(shí)用性以及穩(wěn)定性，最初的學(xué)生打印機(jī)也只是個(gè)噱頭，后來(lái)只是添加了一些更適合學(xué)生用戶(hù)使用的一些應(yīng)用，而這些都談不上技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，更多的打印機(jī)廠商不斷推出低端打印機(jī)，主要是希望用低價(jià)為自己搶得市場(chǎng)份額，誰(shuí)也不愿花大錢(qián)在低端機(jī)型上作研發(fā)，這對(duì)于學(xué)生打印機(jī)也一樣。所以，學(xué)生打印機(jī)技術(shù)和應(yīng)用在短期內(nèi)要獲得可擴(kuò)展升級(jí)是不可能的，這一點(diǎn)用戶(hù)也必須認(rèn)識(shí)清楚。

五、看點(diǎn)五：學(xué)生機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)

雖然說(shuō)學(xué)生機(jī)打印機(jī)在技術(shù)和應(yīng)用上并沒(méi)有升級(jí)擴(kuò)展的趨勢(shì)，但是這個(gè)市場(chǎng)在2011年保持繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)卻是事實(shí)。一方面，學(xué)生打印機(jī)概念開(kāi)始得到用戶(hù)認(rèn)可和接受，消費(fèi)者消費(fèi)觀念在改變；另一方面，各大廠商都對(duì)渠道管理和擴(kuò)展方面投入了更多的關(guān)注，加強(qiáng)了渠道的管理力度，加上電子商務(wù)的興起，很好的帶動(dòng)了這部分市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

不過(guò)，在接下來(lái)的2012年，若惠普和佳能再?zèng)]有什么舉動(dòng)，市場(chǎng)很難繼續(xù)延續(xù)2011年的輝煌，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，而應(yīng)該是平穩(wěn)增長(zhǎng)，不過(guò)低價(jià)以及成本的下降還是會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

全文總結(jié)：

總體來(lái)說(shuō)，2011年的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)還是充滿(mǎn)了驚喜，至少29元墨盒的策略取得了成功，而低端黑白激打也開(kāi)始顯現(xiàn)加入的苗頭，銷(xiāo)售渠道也由傳統(tǒng)零售向電子商務(wù)擴(kuò)展，大大刺激了學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。當(dāng)然，月兒彎彎照九州，幾家歡樂(lè)幾家愁，2011年的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)也不是一帆風(fēng)順，技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新遭遇瓶頸，逃脫不了的低端打印命運(yùn)，這些都令學(xué)生打印機(jī)遭到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。喜憂(yōu)并存，讓我們期待2012年的學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)吧。