在最早的時候，打印機分為針式、噴墨和激光兩大類別，到了后來打印機再被劃分為商務(wù)和家用兩個市場，最后家用市場又進一步細分為：學生用打印機、入門級家用照片打印機、影像發(fā)燒友級用戶、便攜式照片打印機等等，而激光打印機針對不同類型的用戶分為低中高三個等級，分別面對SOHO或小型企業(yè)、中型或辦公組以及大型企業(yè)需求。在打印機的發(fā)展史上，打印機為什么要細分？作為用戶如何才能找到最合適自己的解決方案。

精挑細選 市場細分下的打印機解決方案

一、市場為何要細分？

1、脫離同質(zhì)化困境

可以這么說，打印機發(fā)展到今天從某種意義來說已經(jīng)是“黔驢技窮”，打印技術(shù)已經(jīng)很成熟了，該玩的花樣功能也玩了，到最后所有的品牌打印機都趨向同質(zhì)化，品牌與品牌的打印機已難分伯仲，產(chǎn)品之間的競爭大大減少。如果想要脫離這種困境，唯一的方法針對不同的需求選擇分化，從而達到細分市場，“細分化”是“同質(zhì)化”的對立面。對于像中國這個擁有數(shù)十億計的龐大消費市場而言，打印機僅僅摸到了冰山一角，要想分食中國市場這塊甜美的大蛋糕，"細分化"是打印機發(fā)展的必經(jīng)之路。

2、抵抗對手，鞏固份額

通過市場細分，企業(yè)可以有效的抵抗對手沖擊，鞏固自己的份額。如惠普最早將激光打印機分為高中低三個市場，而入門價黑白激光打印機滿足了預算有限的個人用戶或小型企業(yè)，加上其入門級產(chǎn)品擁有相當高的性價比，從而讓其它企業(yè)難以通過低價策略來搶占HP打印機的份額，相信對于這一點，曾希望采用低價策略搶奪惠普市場的聯(lián)想、三星、利盟都深有體會，而惠普也因此得到了52%以上的黑白激光打印機市場份額。又比如說，愛普生從家用市場中細分“學生打印機”市場，一方面不僅令愛普生低端家用市場再次活躍，耗材銷售也不斷上升；另一方面很好地打擊對手，穩(wěn)固了自己在噴墨打印機的地位。#p#副標題#e#

二、細分化下的噴墨打印機解決方案

  1、家用打印機——佳能iP2780 參考價格：320元

產(chǎn)品特色：佳能iP2780是目前非常受用戶歡迎的一款家用噴墨打印機，采用佳能FINE技術(shù)，擁有4800×1200dpi的打印分辨率，其最小墨滴僅2微微升。輸出方面，A4文本單面打印速度達到黑色文本約7.0ipm，彩色文本約4.8ipm，打印4×6寸無邊距照片55秒。

 
佳能 PIXMA iP2780

耗材分析方面，佳能iP2780黑盒采用一體式設(shè)計，應(yīng)用黑色墨盒PG-815以及彩色墨盒CL-816，黑色墨盒每個售價120元，打印量為220頁；彩色墨盒每個售價150元，打印量為244頁。可以選擇大容量的PG-815XL黑色和CL-816XL彩色墨盒，售價分別為150元和190元，打印量分別為401頁和349元。一般情況下，筆者建議用戶選購大容量墨盒，因為這樣可以將打印成本至少降低1/3。

  編輯點評：佳能iP2780是一款整體素質(zhì)不錯的家用噴打，外觀美觀，質(zhì)感較強，打印速度較快，得益于佳能FINE技術(shù)，打印質(zhì)量比同價位的產(chǎn)品要好，特別在照片輸出效果，色彩以及細膩度都較為出色。在320元的價位上，是一款性價比較高的產(chǎn)品，不足的是打印成本略高。

  2、學生打印機——愛普生ME35 參考價格：360元

產(chǎn)品特色：愛普生ME35是熱銷機型ME33的后續(xù)產(chǎn)品，無論外觀、性能或者配置方面，ME35基本與ME33相同，具備微壓電技術(shù)，黑白打印速度為28PPM，彩色打印速度為15PPM，打印分辨率達5760×1440dpi。

 
愛普生 ME35

雖然在性能上ME35與ME33基本相同，但ME35最大的區(qū)別是使用29元黑色墨盒，比起原來的49元墨盒便宜了20元，這個接近兼容墨盒的售價對于用戶來說相當吸引。雖然最后通過打印成本對比分析得出，ME35的29元墨盒單頁打印成本比ME33的49元單頁打印成本高出0.015元，但是這樣的墨盒也有不少優(yōu)勢。

首先，如果是打印量小的用戶使用就可以避免噴頭堵塞的問題，因為大容量墨盒會因為長時間不使用而堵頭，沖洗噴頭需要浪費墨水，而小容量墨盒就能解決這個問題；其次，29元已經(jīng)相當接近兼容墨盒的價格，雖然單頁打印成本未必足夠低，但是前期購買成本就足以吸引不少用戶購買。

  編輯點評：作為后續(xù)產(chǎn)品，愛普生ME35雖然在性能上沒有改變，但是它在用戶最關(guān)心的耗材問題上做了變化，即使這個變化略藏貓膩，但是卻取得相當好的效果，即吸引了用戶的目光，又打印了兼容耗材市場，可算是“一箭雙雕”。#p#副標題#e#

3、商務(wù)打印機——佳能ix4000 參考售價：1600元

產(chǎn)品特點：佳能ix4000是一款A3+的大幅面噴墨打印機，雖然上市時間較長以及使用4色墨盒，但由于它售價不高，而且可以打印大幅面，所以受到許多需要打印大幅面的用戶鐘愛。作為一款大幅面打印機只能算是定位于低檔市場，因此我們對它的性能表現(xiàn)不能過于挑剔。4800×1200dpi的打印分辨率，每分鐘18頁黑白打印和每分鐘14頁彩色打印速度，在實測中打印一張A3彩色圖表需要3分鐘左右。兼容PictBridge協(xié)議，能夠與數(shù)碼相機直接連接，可以輕松打印A3+無邊距照片。

 
佳能 PIXMA ix4000

耗材方面，采用獨立式墨盒設(shè)計，使用PGI-5Bk黑色顏料墨水（90元/支），可打印870頁文本，CLI-8C/8M/8Y彩色染料墨水（80元/支）可打印460彩色圖表，一套原裝墨盒的總售價為330元。如果經(jīng)常要打印大幅面文檔或圖片，最多也只可以打印幾十張。所以，如果想省錢，最好還是使用連供系統(tǒng)，而佳能ix4000正好支持連供方案，而商家也會將佳能ix4000與連供系統(tǒng)進行捆綁銷售，銷售比較好的有格之格、另色鬼、天威等連供系統(tǒng)，墨水容量在280~300ml左右，售價128元一套。

  編輯點評：如果說售價950元的愛普生L101也能稱之為商務(wù)噴打，那么佳能ix4000也算是一款性價比的機型，大幅面打印，打印速度和質(zhì)量也算不錯，不足的是僅有4色墨盒的它在照片打印上有些吃力，不過這款機表現(xiàn)上也算得起1600元這個價位。

4、家用照片打印機——愛普生R270

產(chǎn)品特色：在目前家庭甚至是照相館用戶眼中，愛普生的R系列（R230、R270、R290）都是相當不錯的照片打印機，理由是這個系列在價格適中的基礎(chǔ)上擁有6色墨盒，比起所謂的4色照片打印效果要出色得多；其次，這個系列的系列最大特點無論是對通用墨盒還是連供系統(tǒng)都有很好的兼容性，對于影樓用戶來說特別受用。在三款產(chǎn)品中，編輯推薦R270，因為相較于R230，它不僅速度提升了，而且還改良了R230身上許多的小問題。

 
愛普生 Stylus Photo R270

R270的分辨率雖然只有5760×1440dpi，但是在從實測的輸出效果來看，R230是一款名符其實的照片打印機。這是由于它采用在傳統(tǒng)六色墨的基礎(chǔ)上增寬黃色和洋紅色的色域，從而整體色域得以更加寬廣，比過去色彩表現(xiàn)得更穩(wěn)定，層次更豐富。更為另類的是R270通過簡單改造，安裝加熱裝置后能夠拓寬打印介質(zhì)的范圍，不但能提高照片打印質(zhì)量，同時也能大量節(jié)約使用成本。

耗材方面， R270是現(xiàn)在較成熟的照片打印機，大頭貼、數(shù)碼快像基本上都是用這個機子，它的連供，代用墨很多，后期的打印成本低。原裝墨盒每個80元，天威、格之格等大品牌兼容墨盒每個30元左右。

  編輯點評：愛普生R270秉承了R230所有的優(yōu)點，并且對R230身上殊多小問題加以改進，讓打印過程更順利。而更重要是它的價格比已經(jīng)停產(chǎn)的R230價格還要便宜，性價比十分高，作為影樓的專用機十分合適。#p#副標題#e#

5、便攜照片打印機——佳能CP800 參考價格：890元

產(chǎn)品特色：作為一款便攜照片打印機，佳能炫飛CP系列中的CP800照片打印機是目前最受歡迎的產(chǎn)品，它體積小巧，價格在千元之下，可打印的常用照片尺寸是5寸與明信片尺寸，5寸照片的成本最低。

性能上，CP800打印機速度不錯，打印5寸照片約為39秒，明信片尺寸約為47秒。成像質(zhì)量較好，和沖印店基本沒區(qū)別。功能方面，首次應(yīng)用拼圖布局打印功能和美肌效果，而且特別加入“證件照布局打印”功能，能在一張照片紙上打印3種不同尺寸的證件照。此外，CP800顯示屏幕大，連接方式豐富支持電源適配器和電池兩種供電方式。

 
佳能 SELPHY CP800

耗材方面，佳能CP800多使用的5寸耗材，相紙與色帶成套出售，一套耗材售價在60-60元左右，打印量為36張，單張成本在1.5元左右。

  編輯點評：佳能CP800體積小巧便攜，對于經(jīng)常出去旅游的朋友來說是不錯的產(chǎn)品，隨時隨地打印出漂亮照片與朋友分享，那是一種多么愜意的事情。對于較小的相館來說，這也是一件不錯的賺錢工具。如果僅僅是照片輸出，建議選購熱升華照片打印機，因為它無論是操作還是耗材使用都十分方便快捷，可以免去你許多麻煩。

6、專業(yè)照片打印機——佳能Pro9000 MarkII

產(chǎn)品特色：目前在照片輸出設(shè)備中，只有8色以上的打印機才能稱之為專業(yè)，而佳能Pro9000 MarkII就是一款不錯的產(chǎn)品。佳能Pro9000 MarkII是早年P(guān)ro9000的升級版本，最大可打印A3+幅面，它最大的提升應(yīng)該是在打印速度上，打印速度相當快，在實測中，打印6寸照片僅需60秒，打印A4幅面照片需時1分鐘45分。

 
佳能 PIXMA Pro9000 Mark II

作為一款專業(yè)產(chǎn)品，Pro9000Mark II真正高端 的地方體現(xiàn)在打印質(zhì)量上，具有4800×2400dpi的分辨率，擁有6144個噴嘴，最小墨滴控制在2pl，使用8色染料墨水系統(tǒng)，用專業(yè)相紙打印出來的照片質(zhì)感強烈，膚色自然，風景照片打印效果尤佳。不足的是，這款打印機并不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)打印。

耗材方面，Pro9000都是采用8色獨立式墨水盒設(shè)計，使用CLI-8系列Chromalife100染料墨水，常用的黑、青、品紅、黃四色的打印量均在400-650頁之間，而其余四色都在5800頁左右，售價約88元?？梢允褂眉嫒菽?，天威等大品牌每個售價25元，其它品牌每個18元。

編輯點評：Pro9000Mark II 是一款專業(yè)級的圖像輸出設(shè)備，主要面向的人群主要是中小型圖片社、小型繪圖公司和有大幅面打印需求的企業(yè)級用戶，這款機在打印風景照片時有出色的表現(xiàn)。