今天，咱們就來說說需求不斷增長的學(xué)生打印機。所謂學(xué)生打印機，其實不過是從家用打印機中細分出的一個領(lǐng)域，也是打印機廠商為了市場份額而做的一種手段，不管怎樣美化也是低端的輸出設(shè)備，后來只是添加了一些更適合學(xué)生用戶使用的一些應(yīng)用，而這些都談不上技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，更多的打印機廠商不斷推出低端打印機，主要是希望用低價為自己搶得市場份額，誰也不愿花大錢在低端機型上作研發(fā)，這對于學(xué)生打印機也一樣。所以，學(xué)生打印機技術(shù)和應(yīng)用在短期內(nèi)要獲得可擴展升級是不可能的，這一點用戶也必須認識清楚。下面的我們就再來分析一下學(xué)生打印機市場！


噴墨學(xué)生機市場分析

在2010年，繼愛普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出學(xué)生一體機騰彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。三家企業(yè)都牢牢地把握住了自己的用戶群體，可謂順風(fēng)順水。在2011年上半年，學(xué)生打印機市場反應(yīng)還算熱鬧，但到了2011年下半年愛普生、惠普以及佳能三足鼎立格局卻開始動搖。

惠普選擇了沉默，對去年推出的新品學(xué)生機Deskjet 2010、Deskjet 2060沒有采取任何形式策略的推廣，加上這兩款產(chǎn)品特點和耗材成本不明顯，并沒有引起消費者很大的關(guān)注，惠普學(xué)生機難以被用戶所認可。

佳能繼正統(tǒng)學(xué)生打印機MP259之后也并沒有多大動作，今年秋季佳能發(fā)布的經(jīng)濟打印一體機--騰彩PIXMA E500憑借其超大容量的一體式墨盒，88元的耗材售價，實現(xiàn)了更實惠的輸出，得到了包括學(xué)生機用戶在內(nèi)的更多用戶的認可。

愛普生更不甘示弱，在2011年繼ME33、ME330之后再次推出學(xué)生打印機新品ME35、ME350，并且引入29元原裝墨盒策略。從市場上的反應(yīng)來看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打擊了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功將用戶的關(guān)注度從惠普身上轉(zhuǎn)移到自己身上；第二，打擊兼容耗材市場，進一步提升自己墨盒的市場銷量。29元墨盒策略，愛普生取得了“一箭雙雕”的成果，并且獨攬的學(xué)生打印機市場的大頭，動搖了三足鼎立的局面，若在接下來的2012年惠普和佳能沒有創(chuàng)新和政變，那么專注于噴墨打印技術(shù)的愛普生在學(xué)生機市場一家獨大的局面將再次出現(xiàn)。

激光學(xué)生機市場分析
    目前學(xué)生機打印市場雖然以噴墨打印機為主，但也有不少低價激光打印機也開始涉入這個市場，而主要購買對象是高中生以及大學(xué)生，他們需要打印大量的參考資料或者畢業(yè)文案，低端噴打已經(jīng)不能滿足他們的要求，而打印速度快以及性能穩(wěn)定的黑白激打則補充了這個空缺。

    低端的噴墨打印機市場惠普確實表現(xiàn)平平。而激光市場上呢，惠普的實力可謂人人皆知，惠普，在黑白激光打印機占有52%以上的市場份額的品牌，其下的黑白激打不僅銷量過億臺，單型號年銷量也過百萬，即使將黑白激光打印機市場細分為1、2、 3、4類，每個類別的潛在用戶可能會超過其他品牌的所有用戶，所以惠普絕對有實力在黑白激打領(lǐng)域進行更為詳細的市場細分，更何況對于本身已經(jīng)擁有相當(dāng)高的激打技術(shù)以及市場份額的惠普來說，將黑白激打細分至學(xué)生打印市場也只是策略的調(diào)整，并不需要做過多的成本投入，這與當(dāng)初愛普生噴打進軍學(xué)生市場是一樣的。


    觀點：從以上市場分析不難看出，如果佳能就此罷手，“三足鼎立”也會將會演化成愛普生和惠普“兩強爭霸”。也許，惠普正是認為做激光市場遠比做噴墨市場給其帶來的效益大，所以才不再迷戀目前的學(xué)生打印機市場。但是學(xué)生打印機的市場對于愛普生卻是必爭之地，如此看來佳能再不作為，以后學(xué)生市場估計就要全盤的讓出了，至少2011年的學(xué)生機市場佳能不再威武，也可以說是完敗吧。