這一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，柯尼卡美能達(dá)徹底告別了數(shù)碼和膠片相機(jī)的B2C市場?！拔覀儗Ｗ⒂诶麧櫢連2B商用市場，”去年年初宣布退出影像業(yè)務(wù)時，前任CEO巖井直夫曾表示，“拋開那些利潤甚微的業(yè)務(wù)之后，公司將把各種資源集中在更多的更有發(fā)展前途的領(lǐng)域，比如彩色辦公用復(fù)印機(jī)和液晶材料、醫(yī)療設(shè)備和光學(xué)設(shè)備等。”實(shí)際上，自2007年3月31日正式關(guān)閉全部相片業(yè)務(wù)后，柯尼卡美能達(dá)只保留了OA產(chǎn)品（辦公自動化設(shè)備）和醫(yī)療光學(xué)這兩大塊B2B市場。

　　瞄向中高端　

　　打印產(chǎn)品是柯尼達(dá)美能達(dá)的主要利潤來源。在目前打印市場中，價格萬元以下的小型激光打印機(jī)市場早已被惠普和佳能盤據(jù)，但在動輒幾萬元甚至數(shù)十萬元的中高端MFP市場中，柯尼卡美能達(dá)可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在面對需要特別OA解決方案的行業(yè)用戶、大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)時，除了理光、富士施樂、夏普等專業(yè)OA廠商，能夠與之對抗的企業(yè)并不多，這也是它真正的核心競爭力。

　　而以彩色MFP為核心的中高端OA產(chǎn)品則被公司寄予厚望。舟倉忠幸在接受本刊記者采訪時表示：“我認(rèn)為MFP市場正在保持著一個良性的發(fā)展勢頭，尤其是彩色MFP的發(fā)展，在日本，西歐和美國，彩色輸入產(chǎn)品的發(fā)展非常穩(wěn)定，2006年分別達(dá)到了58%、38.4% 和23.8%的上升率。”

　　在這種勢頭下，公司2006財年MFP業(yè)務(wù)的增長也達(dá)到了歷史新高，營業(yè)收入從2005年的650億日元上升到800億日元，升幅達(dá)到22.8%?！翱履峥滥苓_(dá)MFP業(yè)務(wù)穩(wěn)固增長，在保持歐美地區(qū)中高端MFP市場優(yōu)勢的同時，更加大了在不同市場，特別是中國市場上的推廣力度?！?舟倉忠幸說。

　　DataQuest數(shù)據(jù)公司的報告也證實(shí)，在歐洲的彩色MFP市場中，柯尼卡美能達(dá)在每分鐘輸出速度在21張以上（Segment 2和4）的中高端MFP市場占有率穩(wěn)居第一位。據(jù)森大輔介紹，專注OA領(lǐng)域一年來，公司在中國市場上表現(xiàn)同樣不俗，營業(yè)額比去年同期增長了42%，達(dá)到了歷史最高水平，其中彩色MFP銷售臺數(shù)也大幅度增長，比去年翻了5倍，經(jīng)過一年的努力已然確立了自己在中國A3幅面彩色MFP市場的龍頭地位。

　　“柯尼卡美能達(dá)的目標(biāo)很明確，將力爭成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國彩色MFP第一品牌！” 舟倉忠幸表示。 對于2007年的開門紅，森大輔強(qiáng)調(diào)：“這是我們以在高附加價值領(lǐng)域奪取占有率第一為目標(biāo)，推進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)改革，實(shí)施戰(zhàn)略性投資所取得的成果。”相機(jī)之痛當(dāng)2006年初，擁有百年影像歷史的柯尼卡美能達(dá)宣布正式退出數(shù)碼和膠卷相片制造市場，并將引以為豪的數(shù)碼單反技術(shù)和業(yè)務(wù)出售給索尼時，只有JP摩根的資深分析師Hisashi Moriyama對公司此舉公開表示贊同，“我預(yù)測未來柯尼卡美能達(dá)的股價將上漲，放棄影像業(yè)務(wù)將有利于公司專注于利潤更為豐厚的OA領(lǐng)域?！倍Y(jié)果也正如他所預(yù)測的那樣，一年后的今天，柯尼卡美能達(dá)股價上漲了50%之多，讓那些當(dāng)初并不看好的分析師們大跌眼鏡。

　　雖然OA和醫(yī)療光學(xué)兩大主要業(yè)務(wù)在全球特別是歐美市場上仍然保持著不錯的增長勢頭，但關(guān)閉賴以起家的影像業(yè)務(wù)和賣掉在眾多消費(fèi)者和攝影愛好者心中有著重要地位的相機(jī)業(yè)務(wù)后，柯尼卡美能達(dá)還是盡顯失意之態(tài)。就在同年4月，64歲的全球副總裁太田義勝（Yoshikatsu Ota）接替了曾立下汗馬功勞的66歲的巖井直夫（Fumio Iwai）成為新任CEO，柯尼卡美能達(dá)就此踏上了艱難的轉(zhuǎn)型之路。

　　柯尼卡美能達(dá)是一家在照相機(jī)和膠卷市場上有著悠久歷史的傳統(tǒng)公司，僅僅是在1903年生產(chǎn)出日本第一張相紙及在1940年生產(chǎn)出日本第一卷彩色膠卷的成績就足以讓其成為日本企業(yè)的驕傲。在打印技術(shù)上，公司也走在創(chuàng)新的前沿，擁有著從低端到高端多項(xiàng)打印機(jī)技術(shù)的專利，而作為網(wǎng)絡(luò)打印解決方案的供應(yīng)商，柯尼卡美能達(dá)也是多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)打印技術(shù)的發(fā)明者。

　　但就像許多技術(shù)型驅(qū)動的公司一樣，對技術(shù)的過份專注使公司失去了不少市場先機(jī)。隨著近年來數(shù)碼相機(jī)市場的沖擊，不少傳統(tǒng)相機(jī)廠商開始巨額虧損，包括柯達(dá)、富士等公司也飽受著傳統(tǒng)相機(jī)市場下滑之痛。而柯尼卡美能達(dá)影像業(yè)務(wù)的虧損額更是高達(dá)4億多美元，難怪在宣布退出的消息時巖井直夫感嘆道：“我們擁有頂級的光學(xué)、機(jī)械和電子技術(shù)，但在數(shù)碼相機(jī)時代，仍難使影像業(yè)務(wù)盈利?！蓖炊ㄋ纪矗履峥滥苓_(dá)放棄相機(jī)業(yè)務(wù)，將所有的賭注押到了B2B領(lǐng)域。一年后，柯尼卡美能達(dá)似乎又找回了多年前的感覺?！　?

　　綠色的時尚

　　彩色產(chǎn)品線將是柯尼卡美能達(dá)未來的重中之重。森大輔對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說：“從下半年開始，公司每個月都會發(fā)布新的彩色MFP，力爭帶動彩色商務(wù)的大面積普及。”

　　在產(chǎn)品設(shè)計和宣傳上，柯尼達(dá)美能達(dá)無疑延續(xù)了相機(jī)市場的經(jīng)驗(yàn)，用時尚路線吸引用戶的關(guān)注，更注重市場和用戶體驗(yàn)?！澳壳?，公司不僅在北京、上海、廣州建立了產(chǎn)品展示中心，而且在全國建立了約300家互動式體驗(yàn)店，旨在拉近與終端用戶之間的距離。”舟倉說。

　　而在中國市場，綠色和環(huán)保已成為柯尼卡美能達(dá)的重要符號。森大輔對記者說：“在中國市場上，近兩年政府采購的比例大約占到公司銷售額的30%，而隨著政府更加注重環(huán)保和綠色科技，以及‘綠色之星’在政府采購時的品牌效應(yīng)，預(yù)計2007年產(chǎn)品銷售額仍將大幅增長?！?/FONT>