最近幾年，從市場(chǎng)反饋的信息不難看出，在打印技術(shù)越來(lái)越成熟的今天，消費(fèi)者對(duì)于性能參數(shù)的關(guān)注度不再像從前那么執(zhí)著和敏感，開(kāi)始學(xué)會(huì)理性的分析功能和成本，而廠商也及時(shí)捕捉到這一變化，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)始做出調(diào)整。如果大家足夠關(guān)注市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，環(huán)保、低成本、無(wú)線概念被相繼引入下半年推出的多款新品種中，尤其低成本，顛覆了廠商以往遵循的“以墨養(yǎng)機(jī)”的老路，開(kāi)創(chuàng)了新的銷(xiāo)售模式。 

原裝耗材降至39元 2011打印市場(chǎng)的蛻變

一直以來(lái)，打印機(jī)廠商都是以一種背離市場(chǎng)規(guī)律的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。放棄大部分利潤(rùn)，以低價(jià)吸引眼球，將主機(jī)賣(mài)出，而真正的利潤(rùn)出在耗材上，單張0.3元甚至0.4元的打印成本是家庭用戶，甚至是企業(yè)用戶無(wú)法承受的。

成本始終是用戶最關(guān)注的參數(shù)

當(dāng)然，剛開(kāi)始打印機(jī)廠商并沒(méi)有太把兼容耗材放在眼里，基本上是皇帝的女兒不愁嫁，愛(ài)用不用，但隨著用戶需求的迫切，在低廉價(jià)格的誘惑下，兼容耗材開(kāi)始逐漸蠶食原裝耗材在家庭用戶和中小企業(yè)的市場(chǎng)，打印機(jī)廠商雖然通過(guò)加裝芯片來(lái)進(jìn)行限制，但道高一尺魔高一丈，根本防不住。看著兼容廠商市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，威脅也越來(lái)越大，必須要想辦法拉攏消費(fèi)者。這才有了2011年打印機(jī)市場(chǎng)的蛻變，不僅僅是耗材價(jià)格直線跳水這么簡(jiǎn)單，廠商還在營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)上做了大量調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足不同人群的不同需求。#p#副標(biāo)題#e#

官方給力 愛(ài)普生推原裝墨倉(cāng)

在打印成本降低方面，愛(ài)普生一直都是急先鋒，此前推出ME系列主打?qū)W生市場(chǎng)，而今年推出L系列原裝墨倉(cāng)打印機(jī)，就是要挑戰(zhàn)一下噴墨打印成本的極限，欲打擊連供改裝系統(tǒng)，曲線殺入商用市場(chǎng)。

愛(ài)普生 L201  

　　連供系統(tǒng)之所以受到消費(fèi)者的青睞，是因?yàn)閱螐?.04元的打印成本，相比使用原裝墨盒便宜了80%，這是無(wú)法抵制的誘惑，尤其對(duì)于打印量比大的企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)。然而連供系統(tǒng)畢竟是外掛產(chǎn)品，它的經(jīng)濟(jì)性是建立在破壞打印機(jī)原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，用戶卻需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，有點(diǎn)像俗話說(shuō)的撞大運(yùn)一樣，如果運(yùn)氣好，趕上質(zhì)量較好的連供，或許短時(shí)間沒(méi)問(wèn)題，但運(yùn)氣不好，那很可能就是噩夢(mèng)。

由于代用墨水生產(chǎn)工藝很難達(dá)標(biāo)，加上用戶使用時(shí)經(jīng)常打開(kāi)墨盒倉(cāng)蓋，空氣中的灰塵混入，很容易造成噴頭堵塞，輕則出現(xiàn)圖稿顆粒偏粗，重則缺色。長(zhǎng)管道傳輸，在清洗噴頭時(shí)，大大增加了廢墨的產(chǎn)生，致使廢墨墊容易爆滿。連供系統(tǒng)壓力失衡，也會(huì)造成墨水從打印頭漏出到廢墨墊。長(zhǎng)期處于這種狀態(tài)，墨水就會(huì)越積越多，很容易造成內(nèi)部短路，甚至導(dǎo)致打印機(jī)直接報(bào)廢，那就真讓人欲哭無(wú)淚了。當(dāng)然，連供用戶也無(wú)法指望售后。

為了迎合這部分用戶的使用需求，愛(ài)普生才推出了L系列原裝墨倉(cāng)打印機(jī)，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是將連供系統(tǒng)合法化。為了提升打印穩(wěn)定性，確保打印效果，內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，恒壓墨倉(cāng)結(jié)構(gòu)可以精準(zhǔn)控制供墨壓力，用戶無(wú)需自行調(diào)節(jié)墨倉(cāng)高度。整個(gè)墨倉(cāng)系統(tǒng)采用準(zhǔn)密封隔光設(shè)計(jì)，通過(guò)四根高分子聚酯材料制作的導(dǎo)管將墨倉(cāng)與打印頭連接，從而是使外界空氣與墨水隔絕，抑制墨水揮發(fā)，減少了因污染物而造成的堵頭現(xiàn)象。

編輯點(diǎn)評(píng)：這樣的創(chuàng)新，是顛覆噴墨打印行業(yè)的創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)6500頁(yè)彩色輸出能力的同時(shí)，還將單張黑白文本打印成本降至0.015元，一舉解決用戶在使用改裝連供時(shí)，所需要承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)傳統(tǒng)連供改裝的殺傷力很強(qiáng)。#p#副標(biāo)題#e#

一炮打響 利盟強(qiáng)推低價(jià)方案

一直以來(lái)，每每提到打印成本，噴墨廠商都非常敏感，總是想盡一切辦法遮著掩著，不然你知道，目的很明顯，偷偷摸摸賺錢(qián)，就怕大家其中的秘密。

利盟 P209

然而愛(ài)普生是第一個(gè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的廠商，2004年面向家庭用戶推出了ME系列，打著用戶“買(mǎi)得起，用得起”的口號(hào)，將單張打印成本成功降到0.2元(當(dāng)時(shí)入門(mén)噴墨打印機(jī)的打印成本普遍在0.45元)，在市場(chǎng)掀起一股風(fēng)潮，一代ME 30和ME 300總銷(xiāo)量超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。此后幾年，其市場(chǎng)地位越來(lái)越鞏固，在入門(mén)市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)40%，將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。雖然佳能、惠普也曾經(jīng)嘗試過(guò)追趕，但先入為主的道理大家應(yīng)該都懂。

難道后來(lái)者一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了嗎?關(guān)鍵看誘惑大不大，力度狠不狠，中國(guó)有句老話說(shuō)得好：“舍不得孩子套不住狼”。利盟就在新品Pro 209中將打印成本大幅降低，標(biāo)配XL大容量墨盒，廠商標(biāo)稱黑色墨盒打印量高達(dá)500頁(yè)，彩色墨盒整套的打印量為600頁(yè)。雖然39元的黑墨售價(jià)并不是市場(chǎng)上最便宜的，但單張8分錢(qián)的打印成本，絕對(duì)找不到對(duì)手。

編輯點(diǎn)評(píng)：可能在品牌影響力方面，利盟不如愛(ài)普生、惠普來(lái)得響亮，但用戶都是很現(xiàn)實(shí)的，誰(shuí)的產(chǎn)品更穩(wěn)定、更經(jīng)濟(jì)，我們就用誰(shuí)的。如果能很好的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，相信利盟Pro 209能成氣候，逼得主流品牌降價(jià)。#p#副標(biāo)題#e#

你買(mǎi)我就送 富士施樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)玩手段

從來(lái)都是聽(tīng)說(shuō)廠商為了降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)力，在標(biāo)配硒鼓和墨盒上偷偷動(dòng)手腳，導(dǎo)致打印量嚴(yán)重縮水，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)一贈(zèng)二的好事，而富士施樂(lè)就是敢于第一個(gè)吃螃蟹的。

富士施樂(lè) DocuPrint CP105 b

針對(duì)今年新推的黑白激光打印機(jī)P105b，富士施樂(lè)提出了和其它品牌截然不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。除了隨機(jī)標(biāo)配的1000頁(yè)墨粉倉(cāng)外，還贈(zèng)送2個(gè)2200頁(yè)高容量粉倉(cāng)，且機(jī)器終身免換硒鼓。

幫大家算一筆細(xì)賬，P105b的市場(chǎng)售價(jià)是998元，原裝粉盒的售價(jià)334元，再加上機(jī)器本身自帶的1000頁(yè)隨機(jī)耗材，機(jī)器的實(shí)際售價(jià)還不到300元。其單張打印成本被很好的控制在0.15元，是同一級(jí)別中打印成本最低的一款。如果按照企業(yè)級(jí)或大打印量用戶正常的打印量來(lái)計(jì)算，至少半年內(nèi)不需要再花一分錢(qián)，如果按照一般家庭用戶的打印量來(lái)計(jì)算，至少三年內(nèi)可以免費(fèi)使用。

換一個(gè)角度來(lái)比較，按照月打印量1000張來(lái)計(jì)算，包括購(gòu)機(jī)在以內(nèi)，富士施樂(lè)P105b第一年的支出是1800元，而使用惠普P1008，第一年的支出將達(dá)到3500元。

編輯點(diǎn)評(píng)：買(mǎi)就送，雖然促銷(xiāo)方法很老套，卻屢試不爽。富士施樂(lè)很好的抓住了用戶的消費(fèi)心理，不僅強(qiáng)調(diào)低打印成本，還突出贈(zèng)品的實(shí)用性。如果你覺(jué)得廠商虧本了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)，培養(yǎng)用戶使用原裝耗材，其實(shí)是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。#p#副標(biāo)題#e#

自由灌粉 理光SP100系列登場(chǎng)

和家庭用戶不同，企業(yè)用戶由于日常打印量較大，對(duì)打印成本非常在意，或許單張打印成本只是降低0.1元，但對(duì)于一個(gè)月打印量達(dá)到1000頁(yè)的用戶來(lái)說(shuō)，一年就可以省下1200元，足以再添置一臺(tái)全新的黑白激光打印機(jī)。為了降低打印成本，有一部分用戶選擇使用國(guó)產(chǎn)兼容硒鼓，而有一部分用戶為了追求低成本，選擇灌粉，明知打印質(zhì)量會(huì)嚴(yán)重下降，甚至?xí)?dǎo)致打印機(jī)運(yùn)行不穩(wěn)定，但在“省”字面前，一切都是浮云。

理光 Aficio SP1000S

理光正是抓住了這部分用戶的使用心理，才在近期推出了SP100系列。其最大賣(mài)點(diǎn)就是獨(dú)特的灌粉系統(tǒng)，這是一個(gè)可以反復(fù)使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一個(gè)碳粉補(bǔ)充口，在碳粉耗盡之后，用戶無(wú)需購(gòu)買(mǎi)全新的碳粉盒，只需要使用理光原裝碳粉，進(jìn)行補(bǔ)充即可，這也是史上最環(huán)保的激光打印機(jī)，不但降低了用戶后期使用的耗材成本，還減少了一次性碳粉盒在廢棄后對(duì)環(huán)境的污染。根據(jù)我們?cè)囉茫喾圻^(guò)程非常簡(jiǎn)單，理光還人性化的配備了一個(gè)灌粉漏斗。

編輯點(diǎn)評(píng)：理光涉足A4打印市場(chǎng)，需要這樣一款具有創(chuàng)新，敢于打破市場(chǎng)潛規(guī)律的產(chǎn)品打頭陣。雖然短期內(nèi)，市場(chǎng)影響力有限，面向的只是小眾群體，但開(kāi)拓了一片天空，其它品牌不會(huì)感覺(jué)不到壓力。