柯達(dá)公司的管理層仍然劍指商業(yè)印刷業(yè)務(wù)，目前其數(shù)碼印刷機(jī)、印刷頭和Stream噴墨技術(shù)已被用于傳統(tǒng)印刷作業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域，包括以前由膠印開(kāi)展的高速直郵印刷。

　 　“柯達(dá)的增長(zhǎng)引擎就是印刷，特別是數(shù)碼印刷。”《數(shù)碼打印機(jī)及印刷機(jī)》市場(chǎng)總監(jiān)GregGresock于本周在南達(dá)科他州Rapid市舉行的媒體活動(dòng)上 表示，“今天市場(chǎng)上印刷的總頁(yè)面中，約有1%是由數(shù)碼印刷完成的。但是數(shù)碼印刷生成了9%的產(chǎn)值。這就是為什么柯達(dá)要投入巨資到數(shù)碼印刷領(lǐng)域的原因。”

　 　在柯達(dá)的客戶(hù)FenskeMedia公司舉辦的活動(dòng)上，Gresock仔細(xì)研究了Nexpress照片平臺(tái)及其長(zhǎng)印張功能，注意到使用長(zhǎng)印張能提高產(chǎn)能 9-10%，將120頁(yè)/分鐘的印刷機(jī)提高到131頁(yè)/分鐘。“這并不是說(shuō)印刷商能每月印刷更多頁(yè)面。”他補(bǔ)充說(shuō)，“這意味著他們能更快完成作業(yè)。”

Gresock還認(rèn)為該照片平臺(tái)能讓印刷商進(jìn)入利潤(rùn)豐厚的新業(yè)務(wù)，如照片圖書(shū)、年鑒、日歷、明信片和海報(bào)。他還提到幾款新型的萬(wàn)印印刷機(jī)，這些印刷機(jī)占地面積為業(yè)界最小，同時(shí)配有柯達(dá)按需噴墨成像系統(tǒng)，能顯著改善圖文質(zhì)量。

BillSchweinfurth是柯達(dá)圖文影像集團(tuán)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，透露ProsperS系列系統(tǒng)的銷(xiāo)售比去年同期有2倍增長(zhǎng)。“市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)的需求極為強(qiáng)勁。”他補(bǔ)充說(shuō)。

　 　“明年柯達(dá)將尋求合作基本上是OEM協(xié)議，將柯達(dá)Stream噴墨頭融入其他產(chǎn)品這將把噴墨技術(shù)拓展到包裝，以及復(fù)合材料、墻布裝飾，家居用品和其他產(chǎn) 品。”Schweinfurth表示雖然58%的Prosper安裝在圖書(shū)出版領(lǐng)域，但是這些印刷機(jī)25%的工作是印刷直郵，17%是短版商業(yè)印刷。

柯達(dá)高層還向業(yè)界保證，公司與CollinsInk的法律糾紛不會(huì)對(duì)當(dāng)前萬(wàn)印客戶(hù)群的油墨供應(yīng)產(chǎn)生影響，并表示根據(jù)與Collins簽署的合同有能力滿足當(dāng)前和未來(lái)客戶(hù)對(duì)油墨的需求問(wèn)題。

Collins生產(chǎn)的90%的油墨供商業(yè)印刷商使用，而擁有萬(wàn)印數(shù)碼印刷機(jī)的柯達(dá)則代理有這些油墨?？逻_(dá)管理層表示，該合同將于本月結(jié)束，但是按照規(guī)定Collins將繼續(xù)為柯達(dá)提供油墨直到2012年5月。

柯達(dá)選擇FenskeMedia公司作為其數(shù)碼印刷機(jī)的演示場(chǎng)地。該公司為家族企業(yè)，已有50多年的歷史，業(yè)務(wù)一直非常成功現(xiàn)在他們開(kāi)始轉(zhuǎn)型到柯達(dá)數(shù)碼技術(shù)以開(kāi)拓直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

Fenske公司擁有約50名員工，包括生產(chǎn)部門(mén)的40名員工，工廠設(shè)備先進(jìn)，占地近9萬(wàn)平方英尺。公司為銀行、金融和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)生產(chǎn)直郵。公司合伙人之一DavidFenske在演講中說(shuō)：“最常見(jiàn)的元素是數(shù)據(jù)。我們?cè)谔峁?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的傳播方案。”

　 　Fenske公司最近添加了一臺(tái)鼎盛Prosper5000XL，與現(xiàn)有的多臺(tái)萬(wàn)印印刷機(jī)形成補(bǔ)充。公司生產(chǎn)日歷、照片類(lèi)明信片和賀卡，最近才進(jìn)軍直郵 領(lǐng)域。DavidFenske表示98%的公司業(yè)務(wù)在南達(dá)科他州外，若加上小客戶(hù)公司共有25,000到50,000家客戶(hù)。

對(duì)于想要轉(zhuǎn)型市場(chǎng)傳播的商業(yè)印刷商，F(xiàn)enske的建議是：“數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，這是客戶(hù)傳播業(yè)務(wù)最出色的方案。無(wú)論是某人購(gòu)買(mǎi)什么東西或者做了什么事，我們都嘗試迅速作出反應(yīng)，以便發(fā)現(xiàn)下一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。”