當(dāng)今，越來越多的印刷商開始同時使用多種印刷技術(shù)。大多數(shù)情況下，這是指印刷商在已有的膠版印刷之上添加了單張紙數(shù)字印刷技術(shù)。這種做法使得膠版印刷商可以更有效地處理短版印刷工作任務(wù)，并幫助他們進(jìn)入到某些膠版印刷不能勝任的市場領(lǐng)域。這類市場包括寫真集之類的B2C業(yè)務(wù)，以及一對一營銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域的的可變數(shù)據(jù)印刷。

　　然而對于傳統(tǒng)的膠版印刷商來說，他們認(rèn)為正常的運(yùn)作模式應(yīng)該是膠版和數(shù)字印刷分開執(zhí)行，使用各自的工作流程，并且印刷方式的選擇是在產(chǎn)品報(bào)價(jià)的時候就決定的，而并非在生產(chǎn)的過程中。然而在2012年5月3日至16日的drupa上，我們將看到一個未來趨勢：這兩者將使用統(tǒng)一的工作流程，而印刷方式也可以在生產(chǎn)過程中進(jìn)行選擇。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這兩種印刷技術(shù)的成品必須在圖像質(zhì)量和色彩兼容性上達(dá)到高度一致。

　　在今年Heidelberg與Ricoh宣布開展戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，Heidelberg傳達(dá)了一個重要信息：在杜塞爾多夫的國際數(shù)字媒體交易博覽會（digi:media）上亮相的統(tǒng)一工作流程和色彩管理方案也是Heidelberg進(jìn)行推廣的核心，其宣傳主題為HEI Flexibility。通過演示某高爾夫活動宣傳材料的生產(chǎn)過程，Heidelberg展示了其印刷系統(tǒng)和方案的的優(yōu)點(diǎn)及專長。在演示中，各種產(chǎn)品都以膠版和數(shù)字兩種印刷方式制成，然而它們看起來幾乎一模一樣。它們都是由Heidelberg的統(tǒng)一色彩管理工作流程生產(chǎn)的，同時在生產(chǎn)中還加入了Heidelberg的數(shù)字噴墨包裝印刷技術(shù)，最后還使用了一系列Heidelberg印后加工技術(shù)。在英國，Heidelberg還展示了如何通過與網(wǎng)絡(luò)印刷商RedTie的合作，來延伸其統(tǒng)一工作流程的價(jià)值鏈，其聯(lián)合推出的系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單和與印刷買家及客戶的在線溝通。

　　數(shù)字印刷的市場在何方？

　　Heidelberg的案例展示了某些成果，今天我們可以看到印刷業(yè)中許多印刷商都在使用不同的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)類似的效果。某些產(chǎn)品在過去只用膠版印刷來生產(chǎn)，然而對于短版印刷而言，數(shù)字印刷技術(shù)更為合適。所以說，使用數(shù)字技術(shù)來生產(chǎn)是對膠版印刷的互補(bǔ)。

　　Heidelberg的案例也表明，印刷商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用數(shù)字印刷，不但可以為顧客提供更完善的服務(wù)，還可以獲利。因?yàn)槭褂媚z版印刷技術(shù)進(jìn)行短版印刷并不能獲利。如今，所有供應(yīng)商出品的數(shù)字印刷產(chǎn)品都可以在質(zhì)量和色彩方面媲美四色膠版印刷。

　　盡管數(shù)字印刷在過去幾屆drupa中受到矚目，膠版印刷也不甘落后，它正在變得越來越高效，并且變得更適應(yīng)短版印刷。某些數(shù)字印刷商甚至還認(rèn)為有必要購進(jìn)膠版印刷機(jī)來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。這些公司通常使用的是采用Presstek等公司D.I.技術(shù)的數(shù)字印刷機(jī)。這么做的原因是數(shù)字印刷商并不想使用膠版印刷技術(shù)，而PresstekD.I.膠印機(jī)幾乎可以和數(shù)字印刷機(jī)一樣使用，其成本卻和膠版印刷機(jī)一樣。

　　Presstek董事長兼CEO Jeff Jacobsen表示：“我們有一個理念叫做“彌補(bǔ)缺口”?？蛻衄F(xiàn)在面臨很大的困難，因?yàn)?0%的四色印刷業(yè)務(wù)都是5,000印次以下的，為了實(shí)現(xiàn)這樣的效率，你不能使用靜電復(fù)印，因?yàn)槟厶F，而噴墨技術(shù)還不具備這樣的功能。 而對于500到20,000印次之間的印刷量，DI膠印機(jī)可以讓你用最低成本獲得最佳印刷質(zhì)量。

　　單張紙數(shù)字印刷技術(shù)在過去的十年里飛速發(fā)展。當(dāng)大多數(shù)人在關(guān)注HP Indigo、Kodak和Xerox的高產(chǎn)量印刷機(jī)時，中低產(chǎn)量印刷機(jī)也有了巨大發(fā)展。Canon和Océ最近宣布利用現(xiàn)有技術(shù)來合作開發(fā)一款新一代的小產(chǎn)量印刷機(jī)?，F(xiàn)在的小產(chǎn)量印刷機(jī)添加了許多額外功能，比如可以通過第五成像單元實(shí)現(xiàn)覆膜與上光典型的產(chǎn)品就是Xerox 1000彩色印刷機(jī)，它所使用的干性油墨可以進(jìn)行特效處理，比如局部上光，還可以在印刷品上增加特效。柯達(dá)Nexpress印刷機(jī)也具有類似功能。我們還看到更大紙張的印刷技術(shù)。Xeroxi Gen 4 EXP印刷機(jī)可進(jìn)行長達(dá)66厘米的紙張印刷，進(jìn)一步擴(kuò)大了印刷范圍。Kodak Nexpress SX印刷機(jī)也可以進(jìn)行類似的大紙張印刷。

　　這些僅僅是利用數(shù)字印刷來補(bǔ)充膠版印刷業(yè)務(wù)，給客戶提供更強(qiáng)大服務(wù)的一部分例子。如今印刷商發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就在于是否有能力提供綜合服務(wù)和產(chǎn)品，而不僅僅是高品質(zhì)的印刷。為了達(dá)到這個目標(biāo)必須要改進(jìn)工作流程，操作也必須更簡便，才能爭取到更大的客戶群。卓越的印刷工作流程可以吸引那些經(jīng)常性購買印品的客戶，同時還可以加強(qiáng)客戶和印刷商之間的關(guān)系。除了街邊的快速印刷店以外，印刷業(yè)基本上一直以來都是B2B的業(yè)務(wù)模式。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂單、網(wǎng)絡(luò)工作流程以及數(shù)字印刷技術(shù)正在將其變成B2C的模式。

　　Precision Printing——改變經(jīng)營模式

　　英國印刷商Precision Printing是該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一個典范。Precision是一家典型的中型膠版印刷商，該公司首次投資數(shù)字印刷技術(shù)開始于2005年購入的一臺HPIndigo印刷機(jī)。多年以來該公司的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)只是其膠版印刷業(yè)務(wù)的一個補(bǔ)充，因?yàn)槎贪嬗∷⒖梢院退麄兊哪z版印刷業(yè)務(wù)相配合。在drupa 2008之后，Precision改變了他們的經(jīng)營模式，開始發(fā)展自己的自動化工作流程，并且與意大利專業(yè)印刷商Pixelart printing合作開發(fā)了一個高級網(wǎng)絡(luò)印刷訂單系統(tǒng)。這一轉(zhuǎn)變使得Precision的營業(yè)額在五年內(nèi)翻了一番，而員工數(shù)量卻并未增加多少。與此同時，該公司膠版印刷的營業(yè)額幾乎沒有變化，盡管他們增加了新型Heidelberg 10-unit印刷機(jī)提高了生產(chǎn)力。其營業(yè)額的增加一方面是因?yàn)楣就ㄟ^開展網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了B2C的經(jīng)營模式，另一方面也源于其HP Indigo印刷機(jī)的自動化流程可以完成各種短版印刷業(yè)務(wù)。同時由于增添了可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)，Precision獲得了更多B2B客戶。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷軟件和綜合工作流程技術(shù)是提高印刷商工作效率的關(guān)鍵，同時也可以讓他們像Precision一樣擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場。這種工作流程將成為本次drupa上許多公司的重點(diǎn)展出技術(shù)。Kodak就是其中最知名的公司之一，它將會展出一款統(tǒng)一工作流程解決方案（Unified Workflow Solutions），這個方案可以將目前市場上最流行的印能捷（Prinergy）商業(yè)工作流程與InSite印前端口系統(tǒng)連接起來，再結(jié)合Darwin可變數(shù)據(jù)和Kodak網(wǎng)絡(luò)印刷方案，可以實(shí)現(xiàn)膠版、柔版和數(shù)字印刷等多種方式的印刷。業(yè)界主要的供應(yīng)商們都將展示相似的工作流程解決方案，使印刷商全面接觸整個價(jià)值鏈，開拓全新的業(yè)務(wù)視野。 我們也期待看到小型印刷系統(tǒng)供應(yīng)商在drupa創(chuàng)新園區(qū)展出大量加強(qiáng)型網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)和多媒體溝通方式。

　　優(yōu)化創(chuàng)造業(yè)務(wù)新機(jī)遇

　　網(wǎng)絡(luò)印刷中有一個領(lǐng)域是利用專門工作流程軟件來優(yōu)化印刷機(jī)接收任務(wù)與工作進(jìn)程。在過去的幾年里，尤其是在德國，網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)有了大幅的增長，這正是得益于印刷商利用專門軟件將多項(xiàng)任務(wù)安置在同一臺印刷機(jī)上。他們主要使用的是大幅面四色膠版印刷機(jī)而非數(shù)字印刷機(jī)。在該領(lǐng)域最知名的公司是Vistaprint，但是我認(rèn)為最佳案例應(yīng)該是Flyeralarm，該公司使用多種大幅面KBA和Heidelberg膠版印刷機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)，并且該公司的所有業(yè)務(wù)訂單都在其網(wǎng)站和遍布全歐洲的網(wǎng)店內(nèi)完成。目前該公司平均每天處理10,000份訂單，其中99%是網(wǎng)絡(luò)訂單。該公司取得高生產(chǎn)效率的一個關(guān)鍵就是使用了現(xiàn)代大幅面膠版印刷機(jī)的高速印前排版調(diào)整，以及較少的操作人員配置。

　　像Flyeralarm這樣的其他公司也研發(fā)出了自己的工作流程和任務(wù)整合軟件，成功開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)印刷這一潛力無限的市場?，F(xiàn)在這種軟件也可以從專門的軟件商那里購買。Litho Technics研發(fā)出了一套可以自動將多項(xiàng)任務(wù)合而為一的雙聯(lián)版印刷解決方案。英國領(lǐng)先的書籍印刷商MPGBooks就是使用該方案的公司之一。他們計(jì)劃將印刷書籍的種類從每月400種增加到600種，這個流程整合方案可謂是最佳選擇。通過使用這種軟件，他們不但提高了印刷產(chǎn)量還減少了工作區(qū)的人員數(shù)量。MPG Books的技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理Colin Gammon表示：“該軟件在保證原有高生產(chǎn)力的同時，還幫我們降低了一半的人工成本。它的Auto Layout功能使得我們可以在一張紙上同時添加更多的任務(wù)，減少浪費(fèi)，提高了周轉(zhuǎn)速率。”這個軟件還可以和其他供應(yīng)商的解決方案結(jié)合使用。比如Fujifilm Europe就在它的XMF流程方案上添加了這個軟件，而EFI則把該軟件和一些MIS系統(tǒng)結(jié)合了起來。在英國，MIS提供商Tharstern也在為它的許多系統(tǒng)開發(fā)升級拼版軟件。

　　傳統(tǒng)供應(yīng)商開始走數(shù)字技術(shù)路線

　　drupa上將展示的另一個發(fā)展趨勢就是膠版印刷機(jī)供應(yīng)商正在進(jìn)入數(shù)字市場。

　　Heidelberg和Ricoh已宣布了他們的合作關(guān)系，并聲稱第一批聯(lián)合開發(fā)的系統(tǒng)已經(jīng)安裝完畢。Manroland宣布了將與Canon旗下的Océ共同推出高速噴墨印刷機(jī)。KBA將會和全球最大印刷商R.R.Donnelley合作進(jìn)入數(shù)字市場。R.R.Donnelly研發(fā)出了自己的噴墨印刷機(jī)，并將其噴墨印刷技術(shù)授權(quán)KBA來開發(fā)新的印刷機(jī)。Manroland與KBA推出的噴墨印刷機(jī)其目標(biāo)客戶群是印刷書籍、直郵、雜志和報(bào)紙的傳統(tǒng)大批量膠版印刷商，同時他們還希望印刷商通過使用他們的產(chǎn)品來改變經(jīng)營模式。

　　到目前為止大部分的高速噴墨印刷機(jī)都賣給了交易型印刷商，然而幾乎沒有商業(yè)印刷商投資這種技術(shù)。尤其是在美國，一些書籍印刷商已經(jīng)安裝了這種系統(tǒng)，使用的主要是HP和Kodak的產(chǎn)品。他們利用該技術(shù)來改變出版商的經(jīng)營模式，通過這些產(chǎn)品甚至連印量達(dá)5,000份的彩色書籍印刷也變得可能，從而使得印品買家可以減少膠版印刷書籍的庫存量。King Printing就是一個典型案例。該公司是一家美國的小型書籍印刷廠，他們是第一家購買高速噴墨印刷機(jī)來印刷書籍的公司，目前已經(jīng)購買了兩臺，并且訂購了第三臺。他們期望能夠改變其出版商客戶的經(jīng)營模式，使他們可以拋棄膠版印刷而成為一家完全的數(shù)字印刷商。King Printing的董事長Aditya Chinai表示：“因?yàn)榭蛻粝胍獪p少庫存和開支，所以我們成為了他們的庫存經(jīng)理。使用噴墨印刷機(jī)之后他們就可以提高訂單頻率，降低印次。對于一本書，客戶可以提交10份訂單，每單印刷50本，而不是一次性的大批量印刷。過去是按照預(yù)估數(shù)量來印刷的，而如今變成了按訂單印刷。”

　　可以預(yù)計(jì)隨著Manroland和KBA公司進(jìn)入數(shù)字印刷市場，書籍和雜志印刷商將更愿意安裝高速噴墨印刷機(jī)來改變他們客戶的經(jīng)營模式。

　　膠版印刷的未來在何方？

　　印刷商非常有必要了解到新工作流程方案、網(wǎng)絡(luò)印刷和數(shù)字印刷等事物造成的巨大影響，那就是它們使得印刷商可以改變其客戶的經(jīng)營模式。將來印刷商一定會變成跨媒體溝通方式的供應(yīng)商，而印刷不過是溝通方式的一種。印刷商的客戶們將面臨一些全新的溝通方式以及許多新型供應(yīng)商供其選擇。網(wǎng)絡(luò)印刷和工作流程工具使得印刷商能夠更便捷地與客戶交流，也可以幫助他們提供更多的服務(wù)，使之成為更有競爭力的供應(yīng)商。這不是說膠版印刷將會消失，相反，膠版仍然是大多數(shù)印刷商的核心業(yè)務(wù)，然而如果沒有數(shù)字印刷和自動化聯(lián)網(wǎng)工作流程的輔助，客戶們就有可能拋棄這些以膠版為中心的印刷商了。

　　許多分析家和媒體將drupa 2012稱為“噴墨drupa”，而事實(shí)上它卻是一個“數(shù)字drupa”。在本屆drupa上我們將看到數(shù)字工作流程和數(shù)字印刷技術(shù)會如何引領(lǐng)印刷業(yè)向多媒體信息溝通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。