《東歐再生商貿(mào)展》Recharg East Trade Show 自2005年問世已經(jīng)舉辦過三屆了，在耗材行業(yè)的各大展事中它算是很小的。2005年第一屆參展商57家，2006年第二屆64家，到本屆也才55家。國內(nèi)同行用審視的眼光質(zhì)詢我們這些樂此不疲去參展的“老三屆”人群，去質(zhì)疑他們的目的和效果，我們可以肯定地回答：“東歐市場大有前途！”這正象俄羅斯改革開放的步伐，需要一定的時間。
1.從參展商的數(shù)目看：世界級的拉斯維加斯由300多家降到200多家，上海REChina Asia Expo由200多家升到300多家，東歐耗材展只有五六十家。2006年稍多，是因為有很多雜志出版商。蘇聯(lián)解體之前以重工業(yè)為主，輕工、電子本來就很薄弱，這耗材又只是計算機外設(shè)打印機才用，更是鳳毛麟角了。展會設(shè)在俄羅斯東郊全俄展覽中心，游人很少，參觀者還沒有參展者多。不過能去的人都是有備而去的。
2.從參展商的地區(qū)看：似乎俄羅斯人占主導。其實，俄羅斯目前只有一家墨粉廠(還是中國的設(shè)備)，莫斯科有一家激光耗材再生廠，其余都是經(jīng)銷商、代理商、分裝商。嘉善天馬就是由俄羅斯經(jīng)銷商Megatron公司參展的。美國Uninet 、韓國的Hanp等很多外國公司也紛紛由俄羅斯當?shù)毓緟⒄埂Ｃ绹究偸恰按蠹绎L范”，占據(jù)最好的位置，最大的面積。而且隨著Recharg East Magazine 被Recharger Magazine 收購，美國對俄羅斯的市場勢在必得。德國也來勢洶涌，德國是非常重視再生環(huán)保的國家，又接近俄羅斯，當然想近水樓臺先得月了。韓國的市場在國外，必然很重視對俄羅斯的開發(fā)。奇怪的倒是為什么日本放棄了對俄羅斯市場的興趣？莫非是日本的Epson、Brother、Xerox原裝耗材進入就滿足了。如果把港、澳、臺加在一起中國就是金牌得主。有人建議把中國的展臺放在一起，擺一個《China Town》氣勢就更磅礴了！
3.從參展的產(chǎn)品來看：正由噴墨向激光向彩激過渡。2005年有很多噴墨耗材、灌裝墨水。2006年就增加激光耗材和芯片。本屆更為出彩，無論彩粉或彩鼓，都占顯著位置。此外還有再生工具和設(shè)備。
4.尋找俄羅斯合作伙伴：俄羅斯懂英語的人只有10～15%。我們在網(wǎng)上很多信息他們不能完全讀懂。因此參加東歐耗材展是找代理商、經(jīng)銷商的好辦法。我們“老三屆”中，珠海力田去過一屆就不去了，因為他們找到了合作伙伴，今年由德國頂尖公司參展。深圳ECC和RE Tech公司連續(xù)兩三屆都有展臺也是看到參展的重要。
俄羅斯還沒有加入世貿(mào)組織，國際貿(mào)易很不規(guī)范。用德國APM公司Peter Kulakov的話說：俄羅斯海關(guān)就是“國中之國”（詳見《再生時代》Recycler Trade Magazine 2007年4月刊）。普京今年又宣布從4月1號起，不允許外國人在俄羅斯做零售，象浙江人把商品直接運到莫斯科柜臺上銷售的辦法行不通了，只能搞批發(fā)。俄羅斯的市場經(jīng)濟還處于資本主義初級階段。沒有網(wǎng)上交易，也不興簽訂合同,習慣簡單的貸幣交易。我們接待來華的俄羅斯采購商，都是揣著大把的美金，看好就買。他希望我們把東西運到莫斯科建立倉庫，隨要隨買。
1.俄羅斯的耗材結(jié)構(gòu)：原裝為主，兼容不多，回收再生很少，有相當數(shù)量的假貨。耗材在俄羅斯有一定的市場,中國過去一直和俄羅斯有著復印機耗材方面的貿(mào)易，但主要是俄方來中國采購。這幾年隨著HP、Epson、Canon、Brother、Samsung 等進入俄羅斯市場,原裝耗材也隨之而入。但是，人們買的起整機,確實買不起耗材，于是,最簡單的灌粉、注墨式的再填充很受用戶歡迎，只是這種辦法只能用1～2次，解決新購機用戶的一時之需，長此以往肯定不行。我們在商店里只找到原裝耗材,兼容的激光耗材多是瓶裝散粉,鼓、粉盒不多。兼容的噴墨耗材主要是注入墨水、連續(xù)供墨系統(tǒng)和天馬、韓松、格之格、Ink Tec的墨盒。原裝激光鼓盒、復印機墨粉非常齊全，傳真機碳帶也都是原裝的(其中有部分是假貨)，我們在俄羅斯一家商場門口的花壇上撿到一只原裝的Canon E16空盒,很好的,卻沒人要,說明沒有人回收。在圣彼得堡的打印機商店見到了一只用用過的原包裝裝的HP3906,沒有封條，只系著一塑料帶，盒上注明:“再生” ，標價880盧布(合人民幣266元)。后悔沒有打開看看了，里面到底什么質(zhì)量？但是我們在莫斯科的一家耗材店卻親眼看到店主給用戶鼓盒里灌粉，然后把舊鼓芯擦擦，再裝上。
俄羅斯使用的OA、IT設(shè)備就象是莫斯科街上跑的車,既有最新型的奔馳、寶馬也有中國早已絕跡的拉達、伏爾加。普通老百姓以車代步，就像中國的自行車，只要能跑就不扔掉。國家也不限定，XXXX年以前的車必須報廢。因此機關(guān)、學校還是用著老式的模擬復印機，熱敏紙傳真機。傳統(tǒng)的理光、佳能、施樂、夏普、東芝、美能達墨粉還很暢銷。但是新貴們有的是用石油、天然氣、木材、紙漿、化肥換回的新款轎車，他們的公司也使用著最新型的多功能機和彩色激光打印機，象中國市場上剛上市的新款打印機，莫斯科都有。也就是說，“陽春白雪”和“下里巴人”相映生輝。只不過上游耗材：墨粉、載體、OPC鼓、墨水、備件用的多些，下游耗材：鼓盒/粉盒、整件用得少些罷了。和中國一樣，噴繪紙/布、碳帶用得很多。但不知道為什么不見油墨和版紙？
2.怎么打開俄羅斯市場？
在國內(nèi)就聽說哈爾濱的同行，把中國的耗材賣給俄羅斯遠東地區(qū)的海參威、共青城等市，烏魯木齊的同行接待著哈薩克斯坦、烏茲別克、吉爾吉斯、塔吉克斯坦、土庫曼等中亞五國的采購商。他們甚至在中國設(shè)辦事處，但這對我們來說都是被動銷售，而且對整個獨聯(lián)體來說，遠東和中亞都是人口稀少，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)。俄羅斯是獨聯(lián)體中最大的成員，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄1／8的人口和50%以上的經(jīng)濟。占領(lǐng)了莫斯科市場就等于占領(lǐng)了俄羅斯和周邊的烏克蘭、白俄羅斯、波羅的海三國，甚至東歐、北歐各國。從歷屆東歐耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、愛沙尼亞、塞爾維亞、奧地利、芬蘭也對莫斯科表現(xiàn)也極大的興趣。上游耗材可以直接發(fā)去進行交易，但對于下游耗材鼓盒、粉盒、備品備件，倘若不設(shè)維修站,或再生廠，可能事倍功半。這幾次參展，給我們印象最深的是很多俄羅斯公司展出的產(chǎn)品都注明：“From China”。其中Filer公司是專做備件和復印機耗材的,幾年來越做越大, 原來的老展位已經(jīng)容納不下了，又在旁邊另辟一處。不由使得我想起俄語中ЗABNCTb一詞的含義是羨慕、嫉妒……此時我心里說不出來是什么滋味？
1.從參展商的數(shù)目看：世界級的拉斯維加斯由300多家降到200多家，上海REChina Asia Expo由200多家升到300多家，東歐耗材展只有五六十家。2006年稍多，是因為有很多雜志出版商。蘇聯(lián)解體之前以重工業(yè)為主，輕工、電子本來就很薄弱，這耗材又只是計算機外設(shè)打印機才用，更是鳳毛麟角了。展會設(shè)在俄羅斯東郊全俄展覽中心，游人很少，參觀者還沒有參展者多。不過能去的人都是有備而去的。
2.從參展商的地區(qū)看：似乎俄羅斯人占主導。其實，俄羅斯目前只有一家墨粉廠(還是中國的設(shè)備)，莫斯科有一家激光耗材再生廠，其余都是經(jīng)銷商、代理商、分裝商。嘉善天馬就是由俄羅斯經(jīng)銷商Megatron公司參展的。美國Uninet 、韓國的Hanp等很多外國公司也紛紛由俄羅斯當?shù)毓緟⒄埂Ｃ绹究偸恰按蠹绎L范”，占據(jù)最好的位置，最大的面積。而且隨著Recharg East Magazine 被Recharger Magazine 收購，美國對俄羅斯的市場勢在必得。德國也來勢洶涌，德國是非常重視再生環(huán)保的國家，又接近俄羅斯，當然想近水樓臺先得月了。韓國的市場在國外，必然很重視對俄羅斯的開發(fā)。奇怪的倒是為什么日本放棄了對俄羅斯市場的興趣？莫非是日本的Epson、Brother、Xerox原裝耗材進入就滿足了。如果把港、澳、臺加在一起中國就是金牌得主。有人建議把中國的展臺放在一起，擺一個《China Town》氣勢就更磅礴了！
3.從參展的產(chǎn)品來看：正由噴墨向激光向彩激過渡。2005年有很多噴墨耗材、灌裝墨水。2006年就增加激光耗材和芯片。本屆更為出彩，無論彩粉或彩鼓，都占顯著位置。此外還有再生工具和設(shè)備。
4.尋找俄羅斯合作伙伴：俄羅斯懂英語的人只有10～15%。我們在網(wǎng)上很多信息他們不能完全讀懂。因此參加東歐耗材展是找代理商、經(jīng)銷商的好辦法。我們“老三屆”中，珠海力田去過一屆就不去了，因為他們找到了合作伙伴，今年由德國頂尖公司參展。深圳ECC和RE Tech公司連續(xù)兩三屆都有展臺也是看到參展的重要。
俄羅斯還沒有加入世貿(mào)組織，國際貿(mào)易很不規(guī)范。用德國APM公司Peter Kulakov的話說：俄羅斯海關(guān)就是“國中之國”（詳見《再生時代》Recycler Trade Magazine 2007年4月刊）。普京今年又宣布從4月1號起，不允許外國人在俄羅斯做零售，象浙江人把商品直接運到莫斯科柜臺上銷售的辦法行不通了，只能搞批發(fā)。俄羅斯的市場經(jīng)濟還處于資本主義初級階段。沒有網(wǎng)上交易，也不興簽訂合同,習慣簡單的貸幣交易。我們接待來華的俄羅斯采購商，都是揣著大把的美金，看好就買。他希望我們把東西運到莫斯科建立倉庫，隨要隨買。
1.俄羅斯的耗材結(jié)構(gòu)：原裝為主，兼容不多，回收再生很少，有相當數(shù)量的假貨。耗材在俄羅斯有一定的市場,中國過去一直和俄羅斯有著復印機耗材方面的貿(mào)易，但主要是俄方來中國采購。這幾年隨著HP、Epson、Canon、Brother、Samsung 等進入俄羅斯市場,原裝耗材也隨之而入。但是，人們買的起整機,確實買不起耗材，于是,最簡單的灌粉、注墨式的再填充很受用戶歡迎，只是這種辦法只能用1～2次，解決新購機用戶的一時之需，長此以往肯定不行。我們在商店里只找到原裝耗材,兼容的激光耗材多是瓶裝散粉,鼓、粉盒不多。兼容的噴墨耗材主要是注入墨水、連續(xù)供墨系統(tǒng)和天馬、韓松、格之格、Ink Tec的墨盒。原裝激光鼓盒、復印機墨粉非常齊全，傳真機碳帶也都是原裝的(其中有部分是假貨)，我們在俄羅斯一家商場門口的花壇上撿到一只原裝的Canon E16空盒,很好的,卻沒人要,說明沒有人回收。在圣彼得堡的打印機商店見到了一只用用過的原包裝裝的HP3906,沒有封條，只系著一塑料帶，盒上注明:“再生” ，標價880盧布(合人民幣266元)。后悔沒有打開看看了，里面到底什么質(zhì)量？但是我們在莫斯科的一家耗材店卻親眼看到店主給用戶鼓盒里灌粉，然后把舊鼓芯擦擦，再裝上。
俄羅斯使用的OA、IT設(shè)備就象是莫斯科街上跑的車,既有最新型的奔馳、寶馬也有中國早已絕跡的拉達、伏爾加。普通老百姓以車代步，就像中國的自行車，只要能跑就不扔掉。國家也不限定，XXXX年以前的車必須報廢。因此機關(guān)、學校還是用著老式的模擬復印機，熱敏紙傳真機。傳統(tǒng)的理光、佳能、施樂、夏普、東芝、美能達墨粉還很暢銷。但是新貴們有的是用石油、天然氣、木材、紙漿、化肥換回的新款轎車，他們的公司也使用著最新型的多功能機和彩色激光打印機，象中國市場上剛上市的新款打印機，莫斯科都有。也就是說，“陽春白雪”和“下里巴人”相映生輝。只不過上游耗材：墨粉、載體、OPC鼓、墨水、備件用的多些，下游耗材：鼓盒/粉盒、整件用得少些罷了。和中國一樣，噴繪紙/布、碳帶用得很多。但不知道為什么不見油墨和版紙？
2.怎么打開俄羅斯市場？
在國內(nèi)就聽說哈爾濱的同行，把中國的耗材賣給俄羅斯遠東地區(qū)的海參威、共青城等市，烏魯木齊的同行接待著哈薩克斯坦、烏茲別克、吉爾吉斯、塔吉克斯坦、土庫曼等中亞五國的采購商。他們甚至在中國設(shè)辦事處，但這對我們來說都是被動銷售，而且對整個獨聯(lián)體來說，遠東和中亞都是人口稀少，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)。俄羅斯是獨聯(lián)體中最大的成員，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄1／8的人口和50%以上的經(jīng)濟。占領(lǐng)了莫斯科市場就等于占領(lǐng)了俄羅斯和周邊的烏克蘭、白俄羅斯、波羅的海三國，甚至東歐、北歐各國。從歷屆東歐耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、愛沙尼亞、塞爾維亞、奧地利、芬蘭也對莫斯科表現(xiàn)也極大的興趣。上游耗材可以直接發(fā)去進行交易，但對于下游耗材鼓盒、粉盒、備品備件，倘若不設(shè)維修站,或再生廠，可能事倍功半。這幾次參展，給我們印象最深的是很多俄羅斯公司展出的產(chǎn)品都注明：“From China”。其中Filer公司是專做備件和復印機耗材的,幾年來越做越大, 原來的老展位已經(jīng)容納不下了，又在旁邊另辟一處。不由使得我想起俄語中ЗABNCTb一詞的含義是羨慕、嫉妒……此時我心里說不出來是什么滋味？
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