最近一周，市場中的熱點機型爭奪更加激烈。在爭奪熱點機型的比拼中不僅有適合低價的家用類噴墨，還有適合商務(wù)辦公市場使用的激光打印機。能夠從眾多同類機型中脫穎而出，說明這些熱賣機型確有與眾不同之處。

    為了讓大家足不出戶就知曉這些熱賣機型的特點，筆者特到賣場中一一搜羅，并將搜尋的結(jié)果為大家做了逐一分析。

    低價導(dǎo)致熱銷 細看惠普、佳能的低價戰(zhàn)術(shù)

    低端家用產(chǎn)品如果想迅速引起大眾關(guān)注，似乎只能依靠低價策略?？墒怯脩魧τ诘蛢r產(chǎn)品也往往非常挑剔，并不會因為產(chǎn)品售價低就放棄品質(zhì)。所以，有能力生產(chǎn)出性能出色而又價格低廉的打印機廠商并不多。而佳能和惠普無疑是其中的佼佼者。

    首先介紹惠普的入門級噴墨打印機Deskjet D2368。相比眾多新品，D2368算是低端噴打中的老大哥。之所以這么說，是因為這款產(chǎn)品早在2005年7月就上市，因此從時間上來說，這款產(chǎn)品的資歷確實教老。上市時間雖然早，不過D2368仍然顯現(xiàn)出老當(dāng)益壯的風(fēng)范。這一點，從本周熱賣的關(guān)注率就可以得到結(jié)果。為何一款老產(chǎn)品會獲得消費者如此多的關(guān)注呢？細分析其中原因，主要還是因為低價。

    上市之初D2368的售價就不高，僅為399元。過了兩年之后，這款產(chǎn)品現(xiàn)在僅用300元左右的價格就可以獲得，這幾乎是目前市場中最為低價的噴墨打印機。低價，而且出身名門惠普旗下，想默默無聞似乎也不太可能。

    雖然價格是D2368最出彩的特點，不過用戶在關(guān)注價格的同時也不要忽略了這款產(chǎn)品出色的性能和外型。首先說打印性能。在打印速度上D2368具有黑白打印20頁每分鐘和彩色打印14頁每分鐘的打印速度，足以滿足一般家用的打印需求。而在打印效果上，D2368具有4800×1200dpi最佳彩色分辨率輸出和1200×1200dpi的最高黑白打印分辨率，無論是照片還是普通黑白文檔打印都可以滿足家用消費者的需求。此外，借助惠普Photomart Express軟件，用戶還可以對即將打印的圖片進行編輯處理，直到照片效果達到自己的輸出需求為止。而在照片打印效果上，用戶還可以通過選用照片墨來打印，這相比四色打印效果要更加出色，打印出來的照片也更加艷麗。

    在外觀設(shè)計上Deskjet D2368整體造型小巧簡潔而不乏時尚。除了機身小巧容易擺放之外，Deskjet D2368還采用了進出紙盒折疊式設(shè)計，在無打印作業(yè)時可將進紙盒、出紙盒收入打印機內(nèi)，進一步減少了機器占用的空間。

    熱賣分析：D2368的成功主要在于兩點：一，價格非常低廉，二，打印性能較為出色，打印選擇（四色和六色的打印選擇）較多。這些特點為用戶提供了低價機器的同時，還滿足了用戶多樣化的選擇。因此，D2368才會如此受用戶擁戴。

緊隨惠普佳能低價策略深入人心

    iP1180噴墨打印機是佳能在2007年3月發(fā)布的新品噴打。相比過去的新品發(fā)布不同，iP1180剛剛發(fā)布就走了低價平民路線。這樣作的目的無疑是吸引更多消費者的關(guān)注。事實上，佳能的這種低價策略也確實得到了回報，iP1180目前在市場中熱銷就是最好的佐證。

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    雖然iP1180的市場售價大約在350元左右，要高于惠普的D2368，但佳能iP1180的優(yōu)勢在于自己是新品。新品賣低價的例證并不多，何況佳能又是噴墨打印廠商中的領(lǐng)導(dǎo)者，所以出于對低價的追求和對佳能的品牌好感，iP1180吸引了大量用戶對其關(guān)注。

    雖然佳能iP1180是一款定位家用的入門級的噴墨打印機，但因為是新品，所以我們還是不難看到iP1180身上的眾多閃光點。首先實在打印頭的設(shè)計上， iP1180可以使用黑色單墨盒進行黑白文檔的打印，對使用單一的用戶來說節(jié)省了彩色墨盒上的投入，科學(xué)的節(jié)約了耗材的消耗。

    此外，在打印性能上，iP1180采用了佳能新的FINE打印頭技術(shù)，不僅具有打印色彩出色的特點，而且在打印速度上也較快。在打印速度上iP1180具有標(biāo)準(zhǔn)A4黑白文檔20頁每分鐘的打印速度，和彩色A4文檔16頁每分鐘的打印速度。相比同類機型，打印速度上的優(yōu)勢非常明顯。而在打印效果上，iP1180不僅具有4800×1200dpi的打印分辨率，而且還采用了顏料墨水，保證了照片和文檔打印效果更艷麗、清晰。由于顏料墨水具有打印時不易于滲入紙張纖維，而且還能使墨水快速的凝結(jié)于紙張表面的特點，所以打印的文檔更加清晰。同時，采用顏料墨水還有助于文檔提高抗氧化、放水能力，便于文檔長時間的保存。

    熱賣分析：iP1180的熱賣主要歸功于新品帶來的技術(shù)改變和性能提升，然后借助于價格上的低廉策略，為用戶廣泛關(guān)注提供了基礎(chǔ)。根據(jù)筆者市場中的調(diào)查，商家推薦和用戶購買的多數(shù)都是iP1180，由此可見其受關(guān)注程度和熱賣程度.
后期成本成優(yōu)勢 愛普生的變相低價策略

    使用過噴墨打印機的用戶可能都知道噴墨打印機具有購前成本低，使用成本高的特點。所以，為了更多的吸引用戶來關(guān)注自己的產(chǎn)品，愛普生沒有選擇大多數(shù)廠商使用的售前低價策略，而轉(zhuǎn)向采用低使用成本戰(zhàn)略。這一招非常管用，同時還讓愛普生的噴打因此登上了一周熱賣產(chǎn)品的光榮榜。

    愛普生 ME2噴墨打印機相信大家都有所耳聞。這款產(chǎn)品除了采用愛普生全新的噴墨打印技術(shù)之外，更為吸引人的地方在于其低售價的墨盒。從產(chǎn)品本身的售價而言，目前ME2的售價大約在500元左右，但是其所使用的墨盒卻是目前原裝墨盒中售價最低。愛普生 ME2噴墨打印機的黑色墨盒39元，彩色墨盒僅55元，這在噴打的墨盒銷售中絕無僅有。而且ME2采用分體式墨盒的結(jié)構(gòu)，在單色墨盒中的墨水使用完之后只需要更換相應(yīng)顏色的墨盒，而不需要整體拋棄彩色墨盒，非常有助于節(jié)省后期使用成本。正是這些別人所不具備的亮點，幫助愛普生ME2提升關(guān)注度的同時，也在賣場中熱賣。

    除了墨盒的特有優(yōu)勢之外，在打印性能上愛普生ME2還具有22頁每分鐘的A4黑白文本打印速度，以及12頁每分鐘的彩色文檔打印速度，這在同類產(chǎn)品中也是標(biāo)稱最快的產(chǎn)品之一。而在打印效果上ME2具有5760×1440dpi的打印分辨率，而且由于ME2采用全新的精準(zhǔn)微壓電打印頭，在進一步提高打印效果和打印速度的同時，還通過控制墨滴大小實現(xiàn)精準(zhǔn)的噴射，實現(xiàn)了高速高質(zhì)的打印。由于在整個噴墨過程中ME2的打印頭都無須加熱，所以整個打印過程中墨滴保持了均勻噴射，有效保證了打印的穩(wěn)定性。同時，用戶還可以通過借助EPSON Photo Enhance圖像自動優(yōu)化技術(shù)，對圖像進行自動偵測，根據(jù)打印的要求對于打印不理想的部分進行優(yōu)化，幫助用戶得到更好的照片打印效果。

    熱賣分析： ME2的售價不高，僅500元左右，而且具有他人所不具備的低成本使用的特點，這讓ME2成為市場中最炙手可熱的低端噴打之一。而且作為一款低端噴打，ME2還具有快速的打印速度和出色的打印效果，考慮到這些因素，ME2的成功也就成了順理成章。
 用低價搞定商務(wù)使用 富士施樂的低端商務(wù)策略

    富士施樂本不是做低端市場策略的高手，但似乎其有意讓大眾更加了解自己，于是在富士施樂Phaser 3117黑白激打上出人意料的采用了低價銷售策略。富士施樂Phaser 3117的售價僅880元，是目前市場中售價最低的黑白激光打印機。用低價搞定商務(wù)辦公可謂是富士施樂和過去所不同的地方。而用戶也特別領(lǐng)情，于是，富士施樂Phaser 3117成了低端商務(wù)辦公市場熱賣的黑白激打之一。

    知道了價格不放再來看看性能，畢竟商務(wù)用戶和家用用戶不同，對性能的關(guān)注才是他們的關(guān)注重點。在性能上富士施樂Phaser 3117標(biāo)配了150MHz處理器和8MB大容量打印內(nèi)存，保證了機器能夠處理的打印任務(wù)較多而且可以自如解決打印需求較大造成的頻繁出錯問題。在打印速度上Phaser 3117具有16頁每分鐘的黑白文檔打印速度；在打印效果上富士施樂Phaser 3117具有600×600dpi的打印分辨率，足以滿足低端商務(wù)用戶較高質(zhì)量的的黑白文檔打印需求。

    除了打印性能滿足用戶的使用之外，富士施樂Phaser 3117還在機器的設(shè)計上迎合小型商務(wù)辦公用戶的需求。首先在產(chǎn)品的外型上，Phaser 3117具有體積小巧性能出色的特點，方便用戶擺放使用。而且，為了用戶能夠更加便捷的使用，富士施樂Phaser 3117采用了鼓粉一體式的硒鼓，便于用戶的安裝和更換。

    而在用戶關(guān)心的后期成本上，Phaser 3117中的墨粉容量可在5％的覆蓋率下可持續(xù)輸出3000張，是目前市場里同類產(chǎn)品中墨粉容量最大的之一。目前Phaser 3117的墨粉盒價格僅430元，是目前市場中墨粉盒價格最低的產(chǎn)品之一，看來富士施樂是要將Phaser 3117的低價策略進行到底。

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    熱賣分析：低價只是Phaser 3117成功的引子而不是決定因素，畢竟商務(wù)用戶更為看中的還是機器的性能而不是單純的價格。Phaser 3117性能出色，而且采用了更為超值的高容炭粉盒，所以在市場中能夠迅速積累人氣并造成熱賣。
  惠普新品 品牌效應(yīng)的經(jīng)典之作

    惠普LaserJet 1020plus大家是否覺得眼熟？不錯，它就是惠普Laserjet 1020的升級版本。和Laserjet 1020相比，LaserJet 1020plus幾乎沒有做太大的改變，只是在結(jié)構(gòu)和性能上略微做了調(diào)整。不過，這種微調(diào)并沒有影響效果，相反，LaserJet 1020plus良好的延續(xù)了前輩打下的品牌優(yōu)勢，成為市場中熱賣的低端黑白激打之一。
說LaserJet 1020plus的成功是因為品牌效應(yīng)是相對而言。和市場中的其他同類激打相比，LaserJet 1020plus在價格上（1200元）并不是最低，甚至也沒有多少優(yōu)勢；在性能上，似乎也沒有絕對的統(tǒng)治力和過人之處，但LaserJet 1020plus就是賣的好，而且銷售量穩(wěn)居第一，不能不讓人感嘆惠普帶來的巨大品牌效應(yīng)。

    閑扯兩句現(xiàn)在言規(guī)正傳，還是來看看LaserJet 1020plus在性能上的表現(xiàn)。在性能上惠普Laserjet 1020plus的打印速度達到了14頁每分鐘，打印分辨率達到了1200×600dpi，首頁輸出時間不到10秒，標(biāo)配打印內(nèi)存達到了2MB。這與其前身LaserJet 1020相比幾乎沒有太大變化。倒是在產(chǎn)品的外型設(shè)計和結(jié)構(gòu)上，LaserJet 1020不及LaserJet 1020plus。

    在外型結(jié)構(gòu)上惠普Laserjet 1020plus比惠普Laserjet 1020一個紙盒蓋。這種設(shè)計主要是為了防止灰塵等雜物的污染，盡可能減少在打印過程中有太多的粉塵進入到空氣中，造成對人體的危害。同時紙盒蓋還起到了防潮的作用，保證打印機良好地運行，也更易于維護。

    熱賣分析：惠普Laserjet 1020plus的成功看似奇怪，實際上也事出有因。首先是品牌效應(yīng)。這種效應(yīng)不是單純的品牌盲目崇拜，而是建立在惠普良好的信譽和售后的基礎(chǔ)上；此外惠普Laserjet 1020plus注重用戶的消費心理，在機器上配備了2500頁大容量碳粉盒，這讓注重后期成本的低端商務(wù)用戶更覺得超值。綜合分析以上亮點原因，惠普Laserjet 1020plus受到熱點關(guān)注也就成為自然。

    市場中的熱賣機型多少代表了目前用戶的關(guān)注焦，同時也反應(yīng)出這些熱賣產(chǎn)品的超值所在。這些熱賣機型就好比一盞明燈，給后來將要購買或者關(guān)注的用戶提供了查詢的基礎(chǔ)。