在商家的促銷中，有些商家為了吸引人氣，將目前市場(chǎng)中銷售的熱門產(chǎn)品做促銷，如果消費(fèi)者在這時(shí)購(gòu)買，無疑是一筆劃算的買賣。但有的時(shí)候，有些商家將一些商品降價(jià)，只是為了清理之前的庫(kù)存。例如曾經(jīng)見到一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買噴墨打印機(jī)。從其問價(jià)和看產(chǎn)品就知道是個(gè)菜鳥。賣機(jī)器的經(jīng)銷商也不是傻瓜，自然也明白。于是，這經(jīng)銷商連哄帶騙給這個(gè)消費(fèi)者推薦了一款已經(jīng)停產(chǎn)的機(jī)器。而且這機(jī)器還有年頭，一看就知道是庫(kù)存貨。

    這機(jī)器如果放到現(xiàn)在單賣，即便是降價(jià)可能買的人也不多。原因很簡(jiǎn)單，配件難買。可當(dāng)時(shí)買的消費(fèi)者不知道，被經(jīng)銷商糊弄了一番，居然還高高興興抱著機(jī)器走了。等他耗材用完或者機(jī)器出問題需要更換配件的時(shí)候可能才會(huì)知道內(nèi)情，不過已經(jīng)完了。所以，在這里首先要提醒消費(fèi)者，千萬不要到了市場(chǎng)看降價(jià)來買機(jī)器，而是應(yīng)該先做好準(zhǔn)備，選定幾款產(chǎn)品，到市場(chǎng)中看這幾款產(chǎn)品有沒有降價(jià)。如果有就買，千萬不要因?yàn)榭吹浇祪r(jià)，覺得價(jià)格合適就買。

    防騙第二招：看清降價(jià)的本質(zhì)

    在暑促當(dāng)中，有些降價(jià)是真的，有些則是假的。假降價(jià)一般有兩種，第一種是炒做，第二種是拆件。我先從第一種開始說。

    有時(shí)候大家在買機(jī)器中，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些廣告很離譜。那上面標(biāo)注的價(jià)格和機(jī)器明顯太低了，根本不可能賣，但是廣告上又明明寫著。為了知道是不是真的有這些貨銷售，通常大家都會(huì)去看看。殊不知這種好奇心理已經(jīng)讓您上當(dāng)了。

    當(dāng)您走進(jìn)這家店鋪的時(shí)候，經(jīng)銷商往往會(huì)告訴您已經(jīng)沒貨了，而且熱情的給您推薦另外一款產(chǎn)品。其實(shí)實(shí)際上根本不是沒貨，而是這廣告根本就是個(gè)噱頭，是故意引起您的注意，讓您上門的。雖然說經(jīng)銷商這么干沒有讓您吃虧，但多少浪費(fèi)了您挑選的時(shí)間。所以，如果您在市場(chǎng)看到明顯不合理的促銷價(jià)格，多半都是假的，建議您走您的，不要上門看。

    至于拆件就比較難理解了。簡(jiǎn)單來說，拆件就是打著促銷的牌子，機(jī)器賣一個(gè)價(jià)，耗材賣一個(gè)價(jià)。通常買機(jī)器，里面都是附帶耗材的。但有些經(jīng)銷商為了制造商機(jī)，故意把耗材拿出來，把機(jī)器價(jià)格降下去。這種做法實(shí)際上并沒有真正降價(jià)，只是讓您換一種方式買機(jī)器和耗材。這不是真正的促銷。如果發(fā)生您遇到這種情況，這這直接走人，或者保護(hù)自己的合法利益，一定要機(jī)器附帶的耗材。#p#

    防騙第三招：便宜貨不要輕易買

    我做了很多年銷售，有一點(diǎn)可以說是絕對(duì)的經(jīng)驗(yàn)：如果有哪臺(tái)打印機(jī)買的特別便宜，和官方價(jià)格或者媒體價(jià)格差的很遠(yuǎn)，那么，基本上可以斷定里面的耗材肯定是假的。

    之前已經(jīng)說過，凡是銷售的打印機(jī)，里面都有附贈(zèng)的耗材。熟悉打印產(chǎn)品的用戶可能都知道，耗材本身也是有售價(jià)的。因此打印機(jī)的實(shí)際銷售價(jià)格應(yīng)該是總價(jià)格減去附帶耗材的價(jià)格。根據(jù)這種算法，假如一臺(tái)噴墨打印機(jī)總售價(jià)是900元，那么實(shí)際上機(jī)器的售價(jià)應(yīng)該是900元減去300元左右的耗材價(jià)格。如果您在購(gòu)買中，遇到有促銷的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這種算法的，就要格外小心了。

    這里我可以舉例來說的更直白一些。例如耗材300元，機(jī)器總售價(jià)是900元，那么基本上機(jī)器售價(jià)也就在600元左右。這時(shí)，如果促銷價(jià)格是550元，即整體售價(jià)在850元左右，那么這種機(jī)器可能真的是在促銷；但如果最后的促銷價(jià)個(gè)是800元甚至700元乃至更低，那么，這機(jī)器中附帶的耗材十有八九是假貨。您想，商家促銷只是吸引人氣，最多是不掙錢，沒有理由虧本吧。如果是850元，可能只是處于保本的狀態(tài)，可要是低于這個(gè)價(jià)格，就是賠本。沒有商家愿意這么做，所以，不換假耗材根本無法保證保本或者盈利。

    一旦您使用了假耗材，不要說對(duì)機(jī)器的影響，甚至在您享受的正常維護(hù)權(quán)益都要失去。畢竟廠商有明文規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)用戶使用了兼容耗材或者假耗材，將不會(huì)對(duì)機(jī)器做無償保修，即便機(jī)器在保修期內(nèi)。所以，泰國(guó)于便宜的促銷，您也不要相信。

    防騙第四招：贈(zèng)品也要強(qiáng)調(diào)售后

    賣場(chǎng)中不乏這種促銷――原價(jià)購(gòu)買打印機(jī)，附贈(zèng)一個(gè)贈(zèng)品。目前的促銷贈(zèng)品基本上是U盤，而這些促銷的U盤中，垃圾不少。

    我就遇到過這種情況。一個(gè)用戶原價(jià)買了一臺(tái)打印機(jī)，獲得了一個(gè)促銷的U盤。回去之后，打印機(jī)倒是沒什么問題，可U盤只使用了一次就無效了。無論怎么做電腦也無法識(shí)別，更不要說使用。于是這為用戶拿著報(bào)廢的U盤到經(jīng)銷商出討說法?？山?jīng)銷商卻說促銷的U盤不屬于正當(dāng)?shù)匿N售，所以沒法為用戶解決。用戶雖然不情愿，但是想到U盤是贈(zèng)品，所以也不好多說。

    實(shí)際上，贈(zèng)品也是促銷當(dāng)中的商品，消費(fèi)者完群可以利用自己的合法權(quán)益要求更換。而且，要強(qiáng)調(diào)這種權(quán)益。贈(zèng)品如果是廢品，那么整個(gè)銷售就不屬于促銷。對(duì)于這種情況，消費(fèi)者可以到賣場(chǎng)管理處投訴，獲取自己的合法利益。不要因?yàn)槭谴黉N的贈(zèng)品，就放棄了賠償?shù)囊蟆?p#

    防騙第五招：降價(jià)產(chǎn)品也要開發(fā)票

    促銷當(dāng)中，有些商家做的降價(jià)確實(shí)貨真價(jià)實(shí)，但是在買賣的過程中，商家卻拒絕開發(fā)票。商家這么做無非是為了少交納稅務(wù)，雖然對(duì)消費(fèi)者而言并沒有存心欺詐的意思，但是卻難以掩蓋不開發(fā)票對(duì)消費(fèi)者的影響。

    打印機(jī)促銷的價(jià)格不高，多半也是數(shù)十元，最多百元左右。為了這數(shù)十元不開發(fā)票又會(huì)有什么后果呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，買機(jī)器沒有發(fā)票，在日后的維修中會(huì)非常麻煩，而且沒有發(fā)票還會(huì)影響到對(duì)機(jī)器的維修和售后服務(wù)。通常，打印機(jī)這種產(chǎn)品的售后服務(wù)基本上都是廠商做，經(jīng)銷商如果不開發(fā)票，廠商會(huì)因此拒絕給消費(fèi)者做售后，或者是拒絕在保修期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品做無償保修。

    保修非常重要。如果用戶在保修期內(nèi)，有打印機(jī)部件發(fā)生損壞，如果不是人為故意損壞，可以到廠商指定的維修點(diǎn)免費(fèi)更換配件?？扇绻鄙侔l(fā)票，商家很可能會(huì)拒絕對(duì)用戶進(jìn)行無償?shù)姆?wù)。一個(gè)配件便宜的也要幾十元，貴的就要上百元了。為了幾十元，少了一張重要的發(fā)票，您覺得值得嗎？

    防騙第六招：不買陳列品

    我們?cè)诖黉N的時(shí)候，多半會(huì)把之前發(fā)在柜臺(tái)上的陳列品首先拿出來促銷。方式無非也就是把陳列品降低一些價(jià)格。雖然說陳列品多半都能用，不過我還是奉勸消費(fèi)者，最好還是不要買陳列品。

    之所以這么說主要因?yàn)槿齻€(gè)原因。首先，陳列品已經(jīng)開封，無法準(zhǔn)備判斷保修的期限。這對(duì)于那些對(duì)打印產(chǎn)品不了解的用戶，尤其是門外漢會(huì)很麻煩。維修是辦公產(chǎn)品銷售的重要組成部分，缺少良好的售后不是數(shù)十元的價(jià)格所能夠替代的。

    其次，陳列品有肯能是已經(jīng)試用過的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的很多陳列品當(dāng)時(shí)都是用來演示的產(chǎn)品，雖然能夠繼續(xù)使用，但是對(duì)于一些部件而言已經(jīng)發(fā)生了消耗。尤其是打印頭這些部件。作為一個(gè)消費(fèi)者而言，沒有便宜多少卻買了已經(jīng)使用過的產(chǎn)品，這多少有些不合算。

    最后，陳列品可能是退換的故障機(jī)。有的時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一些曉得瑕疵，因?yàn)檫€在包換期內(nèi)，所以這些產(chǎn)品又被退還了回來。這時(shí)，這些產(chǎn)品或者維修或者問題不大成了陳列品。這些機(jī)器多半都是有些小毛病的故障機(jī)，即便是降價(jià)促銷，買這樣的機(jī)器也不實(shí)惠。所以奉勸大家還是要理智。

    暑促需要注意的購(gòu)買事項(xiàng)就是以上六點(diǎn)。大家如果能夠把控好心態(tài)，不受價(jià)格因素的左右，同時(shí)聽聽這些經(jīng)驗(yàn)，相信購(gòu)買上就不會(huì)出現(xiàn)什么大的問題。如果一不留神發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，需要及時(shí)到賣場(chǎng)管理中心反應(yīng)，讓他們幫助您維護(hù)自己的合法權(quán)益。