選購陶瓷噴墨設(shè)備，還需關(guān)注后期維護成本

專訪杭州諾貝爾集團有限公司副總經(jīng)理 鐘樹銘
 
　　諾貝爾，中國陶瓷噴墨產(chǎn)品制造者的先驅(qū)，以前瞻的眼光率先在中國引進陶瓷噴墨打印技術(shù)。除了Kerajet之外，目前諾貝爾還運用Cretaprint、希望和精陶的噴墨打印機，另外，意達加、福祿、博耐德是其陶瓷墨水合作伙伴。在運用陶瓷噴墨打印技術(shù)的過程中，諾貝爾總結(jié)了自己選購設(shè)備與墨水的經(jīng)驗，以及分析目前在生產(chǎn)中所遇到的問題。對“如何實現(xiàn)噴墨價值最大化”，諾貝爾的經(jīng)驗值得參考。

　　陶城報：什么因素促使諾貝爾敢于率先在中國使用陶瓷噴墨技術(shù)?

　　鐘樹銘： 諾貝爾的品牌定位是創(chuàng)新，市場定位是中高端市場，必然要關(guān)注新裝備、新材料和新工藝。從2001年福祿公司首次發(fā)布噴墨印花實驗磚開始，諾貝爾就一直在觀察陶瓷噴墨印花的技術(shù)發(fā)展，并逐漸堅定了引進噴墨印花設(shè)備的決心，我們當時判斷，陶瓷噴墨印花在未來一定會迅速發(fā)展，諾貝爾應(yīng)該率先引進并學習消化這項技術(shù)。2009年，諾貝爾采購了Kerajet的噴墨打印機并在當年5月份投產(chǎn)。

　　陶城報：諾貝爾最初選擇Kerajet的原因是什么?現(xiàn)在使用的陶瓷噴墨設(shè)備品牌和各自的特點是什么?

　　鐘樹銘：首先，Kerajet是最早生產(chǎn)陶瓷噴墨打印機的企業(yè)，技術(shù)比較成熟。此外，當時其他很多陶瓷噴墨設(shè)備供應(yīng)商對中國瓷磚企業(yè)設(shè)置壁壘，附加捆綁銷售輔材等條件，而Kerajet當時并沒有做這些限制，在實際生產(chǎn)中也達到了預(yù)期目標。 

　　現(xiàn)在諾貝爾有5臺在線機，2臺試驗機，有Kerajet、Cretaprint、希望和精陶四個品牌。各品牌設(shè)備各有特點，用在不同的生產(chǎn)線上。諾貝爾選擇使用不同的陶瓷噴墨設(shè)備品牌，一方面是希望保持自己的獨立性，不過于依賴單一供應(yīng)商，另一方面是希望對陶瓷噴墨打印技術(shù)能夠有更深入的了解，從而更有效地應(yīng)用這項技術(shù)。

　　陶城報：在選擇陶瓷噴墨設(shè)備時，您的主要考量因素是什么?您期望陶瓷噴墨設(shè)備有哪些改進?

　　鐘樹銘：性價比是最主要的考量因素。評估“性價比”不僅要考量機器本身的成本，還要考慮后期維護的成本，例如，更換噴頭的成本。以諾貝爾現(xiàn)在的瓷磚生產(chǎn)來說，大概生產(chǎn)100萬到300萬平方米就要更換噴頭，也就是說，一臺陶瓷噴墨打印機的所有噴頭在兩年后幾乎要全部換掉。而一般情況下，一臺陶瓷噴墨打印機的噴頭超過40個，1個噴頭的價格往往都在2萬元以上，不同的噴頭之間的價格差異可能超過40%。

　　在日常生產(chǎn)中，使用陶瓷噴墨印花工藝產(chǎn)生的問題多且復(fù)雜，常見的包括拉線、某一個噴頭不出墨水、色差、顏色不穩(wěn)定等，陶瓷噴墨設(shè)備還有很大的優(yōu)化空間，進口設(shè)備需要提高服務(wù)響應(yīng)能力，國產(chǎn)設(shè)備需要提高穩(wěn)定性。但在價格上，現(xiàn)在進口設(shè)備與國產(chǎn)設(shè)備差距不大。

　　陶城報：諾貝爾現(xiàn)在與墨水供應(yīng)商的合作以及對未來陶瓷墨水等相關(guān)輔料發(fā)展的期望是什么?

　　鐘樹銘：現(xiàn)在和意達加、福祿、博耐德都有合作。選擇墨水的前提是設(shè)備商認可，否則生產(chǎn)中出現(xiàn)問題后很難協(xié)調(diào)解決。然后需要考慮發(fā)色、價格以及墨水供應(yīng)商的技術(shù)實力，即后續(xù)的顏色拓展能力和持續(xù)研發(fā)能力。


　　中國的色釉料企業(yè)實力很強，外銷量也很大，希望這些企業(yè)能加強對陶瓷墨水的研發(fā)，早日突破。雖然現(xiàn)在很多瓷磚生產(chǎn)企業(yè)還只敢使用設(shè)備商認可的墨水，但可以預(yù)見，和輥筒印刷的發(fā)展歷程一樣，隨著陶瓷噴墨技術(shù)的發(fā)展和成熟，越來越多的使用者會了解它，也將勇于嘗試不同品牌的陶瓷噴墨墨水，包括國產(chǎn)墨水。
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    由于在噴墨打印領(lǐng)域和軟件系統(tǒng)中擁有多項領(lǐng)先技術(shù)，EFI收購Cretaprint后，將與Cretaprint共享先進的技術(shù)成果，為其提供所需要的技術(shù)支持，以及為其客戶群帶來管理信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件等解決方案，特別是在輸出質(zhì)量、軟件控制及色彩管理等方面的技術(shù)，Cretaprint陶瓷噴墨打印機的設(shè)備性能將更加強大， Ramin Kazemi 表示：“對于陶瓷行業(yè)來說， EFI所擁有的先進技術(shù)軟件有著巨大的市場。”另外，由于早已與多家工業(yè)噴墨打印噴頭企業(yè)達成緊密的合作關(guān)系，EFI對噴頭有較強的議價能力。相比之下，Cretaprint目前在陶瓷噴墨打印領(lǐng)域中只運用Xaar 與Toshiba的噴頭，“收購后，Cretaprint可借助EFI的關(guān)系提高與其他噴頭供應(yīng)商的議價能力。”Victor Blasco補充道，在EFI的其他噴墨業(yè)務(wù)中也將使用Cretaprint的某些技術(shù)，在傳授知識的過程中能夠幫助其提高產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，并為客戶帶來價值。

　　EFI目前擁有四大解決方案，包括電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案、MIS/ERP解決方案、服務(wù)器、控制器和RIPS，以及數(shù)碼噴墨解決方案。電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案是一個定制購物平臺，讓客戶快速完成下單、查詢、成交等步驟;MIS/ERP解決方案能簡化業(yè)務(wù)流程，通過判斷產(chǎn)品減少不必要的操作，自動實現(xiàn)數(shù)據(jù)組織與分析;服務(wù)器、控制器和RIPS能簡化前期準備，在設(shè)備的速度、生產(chǎn)力、精確度等方面提供使用的便利性;數(shù)碼噴墨解決方案能快速產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　EFI Cretaprint將落址佛山

　　對于EFI收購Cretaprint，大家最為關(guān)心的是這兩家打印巨頭的聯(lián)合將給世界陶瓷行業(yè)，特別是中國的陶瓷噴墨行業(yè)帶來什么影響?為達到企業(yè)目標，它們會采取哪些舉措?“EFI憑著20多年在數(shù)碼打印行業(yè)的經(jīng)驗，能為陶瓷客戶帶來更多打印技術(shù)體驗與解決方案。”Victor Blasco表示，EFI打算在全球范圍內(nèi)加速推廣數(shù)碼打印技術(shù)在陶瓷生產(chǎn)中的應(yīng)用，同時為陶瓷行業(yè)帶來軟件知識，從而更有效地運行瓷磚制造商的平臺。

　　創(chuàng)新是幫助EFI適應(yīng)陶瓷這一新領(lǐng)域的關(guān)鍵。據(jù)了解，EFI每年的研發(fā)費用占到年收入的20%，約是數(shù)碼打印行業(yè)每年研發(fā)投入的4倍。EFI Cretaprint將投入更多資金在研發(fā)新噴墨產(chǎn)品中，以及將從EFI的軟件系統(tǒng)獲得更多優(yōu)勢，從而研發(fā)出適合客戶的解決方案。另外，EFI將卡斯特利翁視為企業(yè)的另一個研發(fā)中心。 fstcb.com
　　新興市場是EFI的重點推廣對象，包括中國、印度、巴西、印度尼西亞等，而中國是最大的市場。Ramin Kazemi告訴記者，EFI目前還屬于陶瓷市場的“門外漢”，因此，現(xiàn)階段EEI對陶瓷噴墨市場仍無具體的戰(zhàn)略舉措，先任憑Cre-taprint“自由發(fā)揮”。

　　“為取得市場競爭優(yōu)勢，我們以產(chǎn)品和服務(wù)取勝。”Victor Blasco說，“我們將在中國建立EFI Cre-taprint的新公司，屆時可進一步降低人員、物資及服務(wù)成本，提高服務(wù)響應(yīng)速度。”Victor Blasco此次到中國的另一大目標就是為Cre-taprint在佛山的新公司選址，這家新公司將承擔Cretaprint在中國乃至東南亞市場的產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

　　收購Cretaprint只是EFI踏入陶瓷行業(yè)的第一步，雖然目前EFI暫時沒有計劃進入陶瓷墨水的生產(chǎn)與供應(yīng)，但從其已有的產(chǎn)品線來看，E-FI進入陶瓷噴墨領(lǐng)域也并非絕無可能。Victor Blasco也表示，如果與陶瓷墨水公司合作能為客戶帶來獨特且有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么“會考慮與陶瓷墨水供應(yīng)商合作”。

　　從上述分析看來，在現(xiàn)階段，收購事件暫時不會對陶瓷噴墨市場產(chǎn)生重大的影響，但無疑加劇了整個陶瓷噴墨打印設(shè)備領(lǐng)域的競爭。