隨著世界矚目的2012年全國(guó)“兩會(huì)”在本周順利閉幕，溫家寶總理的政府工作報(bào)告也讓眾多中小微企業(yè)主看到了希望。政府對(duì)房地產(chǎn)政策的調(diào)控、銀行信貸政策、國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)注讓很多陶瓷企業(yè)看到了希望。
“大力推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，中央財(cái)政安排資金1713億元，是2010年的2.2倍，全年城鎮(zhèn)保障性住房基本建成432萬(wàn)套，新開(kāi)工建設(shè)1043萬(wàn)套，在確保質(zhì)量的前提下，基本建成500萬(wàn)套，新開(kāi)工700萬(wàn)套以上。深化財(cái)稅金融體制改革，健全服務(wù)小型微型企業(yè)和“三農(nóng)”的體制機(jī)制。”溫總理在政府工作報(bào)告中表示。以及全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)家稅務(wù)總局前副局長(zhǎng)許善達(dá)等部分代表委員提出的：中國(guó)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)為小微企業(yè)減稅。”種種國(guó)家在開(kāi)年提出的利好政策，為陶瓷企業(yè)帶來(lái)了信心，尤其是對(duì)以三四級(jí)市場(chǎng)為主的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，銀根放松、國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)大保障房建設(shè)無(wú)疑為了這些陶瓷企業(yè)送來(lái)了春風(fēng)暖流。
有人說(shuō)，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過(guò)境，遍地蕭條。但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
據(jù)佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在參加本報(bào)2011年底舉辦的“全國(guó)陶瓷人大會(huì)”上表示：2011年江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能已超過(guò)四川，而高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能占整個(gè)江西產(chǎn)區(qū)的80%以上。從這一點(diǎn)不難理解，江西產(chǎn)區(qū)這幾年承接了全國(guó)陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)移，而且上了很多新的大項(xiàng)目，它的產(chǎn)量和產(chǎn)能比四川更多，而且根據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，在全國(guó)建陶形勢(shì)不是太好的情況下，江西產(chǎn)區(qū)和河南產(chǎn)區(qū)企業(yè)還是保持不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
從新年開(kāi)工至今，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)可謂是一路凱歌，從拋光磚、瓷片、仿古磚、到外墻磚、西瓦等產(chǎn)品，都呈現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人形勢(shì)。尤其是室內(nèi)磚，很多企業(yè)從開(kāi)工至今一直處于缺貨、斷貨的局面，尤其以?huà)伖獯u表現(xiàn)最為明顯。而外墻磚、西瓦等室外裝飾產(chǎn)品，因受南方雨季影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售基本能維持產(chǎn)銷(xiāo)平衡.
滲花磚價(jià)格2月底全面微調(diào)
在2011年9月份的市場(chǎng)旺季時(shí)，滲花磚遭遇市場(chǎng)寒流，企業(yè)面臨極大的庫(kù)存壓力，不到半個(gè)月，很多滲花磚因深受不了庫(kù)存壓力，紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，回籠資金。到11月份，部分企業(yè)對(duì)滲花磚生產(chǎn)進(jìn)行改造，生產(chǎn)附加值較高的聚晶、布拉提系列產(chǎn)品。然而，今年開(kāi)春，滲花磚的市場(chǎng)銷(xiāo)售卻是“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格也略有提升，但幅度不大。據(jù)江西榮威陶瓷總經(jīng)理汪治榮表示：“今年滲花磚的市場(chǎng)形勢(shì)跟我的預(yù)計(jì)差不多，去年有一部分企業(yè)把生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，今年滲花磚產(chǎn)能有所降低，但最主要的原因是保障房建設(shè)的需求加大;另一方面，三四級(jí)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還是有很大的剛性需求;同時(shí)這也是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)。而且，令企業(yè)高興的是，今年開(kāi)春，滲花磚的原材料成本也有小幅下降。”
個(gè)別滲花磚生產(chǎn)企業(yè)主表示：“產(chǎn)品價(jià)格提升是必須的，現(xiàn)在企業(yè)的利潤(rùn)空間隨著成本的不斷攀升而壓縮，目前產(chǎn)品價(jià)格只在1、2毛錢(qián)的漲幅上，下半年應(yīng)該還會(huì)有所上升。目前，大部分企業(yè)都在拼產(chǎn)能，而對(duì)那些產(chǎn)能小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的價(jià)格還是沒(méi)有利潤(rùn)的。”
聚晶、布拉提供不應(yīng)求
“現(xiàn)在貨源很緊張，不能一次性幫你把貨配齊”。這是記者到高安產(chǎn)區(qū)眾多拋光磚企業(yè)銷(xiāo)售部聽(tīng)到最多的一句話(huà)。據(jù)了解，從春節(jié)開(kāi)工起，不僅僅是滲花磚，聚晶、布拉提一直處于缺貨、斷貨的狀態(tài)。“這種狀況是很多老板非常樂(lè)想的情景，但是對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)卻很矛盾，每年就指望這兩個(gè)銷(xiāo)售旺季了，但如今卻沒(méi)有貨安排給客戶(hù)，不敢接客戶(hù)的電話(huà)，產(chǎn)品還冒著余溫就被裝上車(chē)了。”一位企業(yè)銷(xiāo)售人員無(wú)奈地說(shuō)。
早在去年12月份，記得跟時(shí)任華碩陶瓷金管家品牌總經(jīng)理洪科文聊天時(shí)，他就表示：明年開(kāi)春肯定會(huì)是一個(gè)銷(xiāo)售旺季，而且很多企業(yè)會(huì)面臨2月缺貨、3月斷貨的緊張供貨局面。目前已是3月份中旬，高安產(chǎn)區(qū)大部分拋光磚生產(chǎn)企業(yè)都已面臨了這個(gè)問(wèn)題。
瑞雪陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳亮卻有另一番解釋?zhuān)J(rèn)為開(kāi)春市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)紅火，主要原因是：去年底很多陶瓷企業(yè)停窯放假時(shí)間同比往年要早，而今年大部分企業(yè)的開(kāi)工時(shí)間卻比較晚，大部分企業(yè)都在元宵節(jié)前后才正式出產(chǎn)品。但市場(chǎng)形勢(shì)多變，在年底，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)都沒(méi)有貨，都等著開(kāi)春企業(yè)推行好政策而大量發(fā)貨。尤其是去年底，一些舉行經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的企業(yè)接受了客戶(hù)的預(yù)付款，都等著開(kāi)春發(fā)貨，這就造成是開(kāi)年企業(yè)產(chǎn)品供求緊張。同時(shí)，吳總還表示：“目前企業(yè)發(fā)貨供不應(yīng)求，但從經(jīng)銷(xiāo)商反饋過(guò)來(lái)的信息表示，市場(chǎng)并沒(méi)有像企業(yè)表現(xiàn)的那么紅火(記者向幾名經(jīng)銷(xiāo)商了解也如此表示)，而隨著經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)都堆滿(mǎn)后，這種銷(xiāo)售的繁榮會(huì)慢慢變淡，不能說(shuō)這是企業(yè)當(dāng)前的虛假繁榮，只能說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的正常規(guī)律。”
據(jù)華碩陶瓷洪科文表示：“目前整個(gè)產(chǎn)區(qū)的拋光磚形勢(shì)都非常好，今年企業(yè)開(kāi)工至今，南方一直持續(xù)多雨天氣，如果雨季再持續(xù)到月底，市場(chǎng)進(jìn)入淡季至少會(huì)提前半個(gè)月。”
隨著滲花磚產(chǎn)品價(jià)格的微調(diào)，在上周就有個(gè)別聚晶、布拉提企業(yè)表示要調(diào)價(jià)，但沒(méi)有正式實(shí)施。而本周記者對(duì)多家聚晶、布拉提類(lèi)拋光磚生產(chǎn)企業(yè)走訪了解到，目前高安產(chǎn)區(qū)已有幾家拋光磚企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行2毛、3毛左右價(jià)格微調(diào)，有相當(dāng)一部分同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也在醞釀?wù){(diào)價(jià)。但也有一部分企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。瑞源陶瓷企業(yè)副總經(jīng)理陳春輝表示：“其他拋光磚企業(yè)漲價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是利好的消息，一直以來(lái)他們的價(jià)格都比產(chǎn)區(qū)同類(lèi)企業(yè)價(jià)格要高，造成少數(shù)終端客戶(hù)的不理解，如果企業(yè)都能把產(chǎn)品調(diào)整到合理的價(jià)格，不進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也能回歸到理性的狀態(tài)。
而且，隨著拋光磚市場(chǎng)形勢(shì)大好，很多企業(yè)也紛紛表示將上馬新的生產(chǎn)線(xiàn)。如瑞雪陶瓷就表示今年一定要建成第三條生產(chǎn)線(xiàn)，榮威陶瓷第二條生產(chǎn)線(xiàn)今年也將建成，瑞源陶瓷也表示今年6月要上馬一條大規(guī)格拋光磚生產(chǎn)線(xiàn)，宜豐瑞明陶瓷目前三、四線(xiàn)正在緊張施工建設(shè)中，預(yù)計(jì)到今年下半年高安產(chǎn)區(qū)聚晶、布拉提生產(chǎn)線(xiàn)還將增加9條。
仿古磚銷(xiāo)售熱情急劇上升
隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也越來(lái)越多元化，最明顯的就是仿古磚生產(chǎn)線(xiàn)的不斷增加。去年，南昌一些批發(fā)商就告訴記者：“在南昌市場(chǎng)仿古磚開(kāi)始在市場(chǎng)上與拋光磚平分天下，而且市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，二三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量也一直在攀升。”
但是高安的仿古磚企業(yè)和品牌形象展示水平低，企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)候也套用了拋光磚、外墻磚的運(yùn)作模式，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃到，高安的仿古磚是當(dāng)水晶磚賣(mài)，也使得高安當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)生存壓力巨大。然而，這兩年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，在維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開(kāi)始注重產(chǎn)品的展示和營(yíng)銷(xiāo)思路，生產(chǎn)一些附加值高的產(chǎn)品。大部分仿古磚企業(yè)都開(kāi)始建立或者在建自己的營(yíng)銷(xiāo)展廳，如太陽(yáng)最早在佛山設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，新景象、天瑞、銘瑞已建成或正在建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展廳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從仿古磚到全拋釉、金屬釉等產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也從6元左右到20多元一片。
但去年下半年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)都面臨很大的庫(kù)存壓力，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的新企業(yè)一度把價(jià)格降到6元以下銷(xiāo)售，部分企業(yè)甚至提前放假、減產(chǎn)停產(chǎn)。但是開(kāi)春后，仿古磚的銷(xiāo)售形勢(shì)直線(xiàn)高漲，一些只有一條生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)客戶(hù)排產(chǎn)都到了5月份。銘瑞陶瓷銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人游碧軍拿著手中的銷(xiāo)售報(bào)表告訴記者，現(xiàn)在他的客戶(hù)排產(chǎn)大部分都安排在1、2個(gè)月后，目前公司只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，而仿古磚的花色品種又很多，一種花色只能安排幾天，根本無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且，公司有15-20%的排產(chǎn)時(shí)間是附加值高的全拋釉、金屬釉等產(chǎn)品。目前，公司正在籌建第二條生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、緩解排產(chǎn)壓力。
而太陽(yáng)、新景象、天瑞陶瓷等幾家高安產(chǎn)區(qū)的老牌仿古生產(chǎn)企業(yè)都有2條以上的生產(chǎn)線(xiàn)，再加上，去年底大部分仿古磚企業(yè)都有一定的庫(kù)存，因此，產(chǎn)品供貨沒(méi)有太大的壓力。據(jù)天瑞陶瓷董事長(zhǎng)付少模告訴記者，今年的市場(chǎng)形勢(shì)比去年要好很多，去年積壓的一些庫(kù)存也基本銷(xiāo)售完。而且，有些產(chǎn)品的價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上還略有上升，現(xiàn)在兩條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能加上原有的庫(kù)存，這幾個(gè)月都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，除了個(gè)別品種，客戶(hù)排產(chǎn)壓力不大。
瓷片風(fēng)光依舊，噴墨瓷片在高安試行
從去年底國(guó)員陶瓷、神州陶瓷召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，到新年開(kāi)春威臣陶瓷首條瓷片生產(chǎn)線(xiàn)高調(diào)點(diǎn)火，再到東方王子陶瓷舉行新品發(fā)布會(huì)，2012年，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片陶瓷繼續(xù)高唱其繁榮的銷(xiāo)售贊歌。
高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷(xiāo)售至今已連續(xù)2年保持紅火的喜人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一方面跟近兩年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能增長(zhǎng)不大有關(guān)，更多的是企業(yè)在產(chǎn)品花色品種方面的更新?lián)Q代速度在不斷加快，產(chǎn)品的質(zhì)量也可以跟佛山媲美。
日前，記者從江西國(guó)員陶瓷了解到，該公司二線(xiàn)已計(jì)劃在4月份點(diǎn)火投產(chǎn)，同時(shí)，公司還投資300多萬(wàn)訂購(gòu)了一臺(tái)噴墨打印機(jī)，這是繼普京、新中源后高安第三家購(gòu)買(mǎi)噴墨設(shè)備的企業(yè)。
而神州陶瓷推出的250×600mm玉芙蓉系列、以及400×800mm規(guī)格的系列產(chǎn)品以及今年新推的“酷彩系列”等。以及東方王子陶瓷在上個(gè)月剛結(jié)束的新品發(fā)布會(huì)上推出的各種系列新品，都鮮明地體現(xiàn)出企業(yè)在花色品種上的創(chuàng)新，而改變了過(guò)去低價(jià)格、低品位的營(yíng)銷(xiāo)思路。
當(dāng)然大喜過(guò)后必有憂(yōu)，有業(yè)內(nèi)人士就對(duì)今年的瓷片市場(chǎng)不看好，去年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能基本沒(méi)有增加，隨著今年高安產(chǎn)區(qū)部分新增生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，這些瓷片生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售壓力將會(huì)凸顯。
外墻磚、西瓦受雨季影響較大
我們都知道，業(yè)內(nèi)有個(gè)約定俗成的看法“外墻磚是靠天來(lái)吃飯”。開(kāi)春以后，南方大部分地區(qū)都進(jìn)入雨季，到目前雨季已基本持續(xù)2個(gè)多月，跟往年相比，這兩個(gè)多月晴天特別少，雨季給工程建設(shè)帶來(lái)很大的不便。從這點(diǎn)出發(fā)，或許下半年才是外墻磚的天下。
多雨天氣不僅影響原材料的供應(yīng)，還影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。據(jù)冠溢陶瓷江總表示，年底大部分企業(yè)都囤積了2個(gè)多月的原材料，因此，原材料的供應(yīng)影響不大，影響最大就是產(chǎn)品銷(xiāo)售。也許是剛開(kāi)春，經(jīng)銷(xiāo)商都要把倉(cāng)庫(kù)填滿(mǎn)，因此，目前企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率能夠達(dá)到80%，但年前已經(jīng)簽訂的一些工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)施工不便。但總體來(lái)說(shuō)今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售比去年要好。
瑞陽(yáng)陶瓷況海軍表示，上半年是室內(nèi)磚的天下，拋光磚、仿古磚全線(xiàn)飄紅，而外墻磚卻銷(xiāo)售平平，這多是受雨季的影響。隨著雨季的陸續(xù)結(jié)束，外墻磚的銷(xiāo)售很快會(huì)好起來(lái)。而且國(guó)家今年700多萬(wàn)套安置房的建設(shè)，以及國(guó)家加大對(duì)“三農(nóng)”的扶持，農(nóng)村市場(chǎng)的剛性需求還會(huì)加大，今年的市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的。
同樣是室外裝修操作的西瓦銷(xiāo)售在面對(duì)雨季時(shí)也顯得力不從心。“我們既希望下雨又不希望下雨，非常矛盾，去年上半年正式由于雨季少，才導(dǎo)致整個(gè)江西產(chǎn)區(qū)限電，但是下雨卻讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻。”佳宇陶瓷總經(jīng)理賈宇表示。
據(jù)了解，在這個(gè)月初佳宇陶瓷的配件生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)，2條西瓦生產(chǎn)線(xiàn)，1條配件生產(chǎn)線(xiàn)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，公司的銷(xiāo)售形勢(shì)理應(yīng)很好。但受雨季影響，公司的產(chǎn)銷(xiāo)率也只有70-80%，依據(jù)往年的西瓦市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，一直要等到4月底，西瓦的市場(chǎng)形勢(shì)才會(huì)轉(zhuǎn)好。但是，也有一些西瓦企業(yè)主表示擔(dān)心，今年西瓦的市場(chǎng)會(huì)很?chē)?yán)峻，主要原因是產(chǎn)能加大。據(jù)悉，目前高安產(chǎn)區(qū)已建成有西瓦生產(chǎn)線(xiàn)15條，而周邊景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、上高等產(chǎn)區(qū)已有或在建生產(chǎn)線(xiàn)將達(dá)到30多條，而且這當(dāng)中有相當(dāng)一部分新建生產(chǎn)線(xiàn)的日產(chǎn)量基本都在20萬(wàn)片左右。
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