歐債危機、國際局勢東單，對于珠三角地區(qū)許多外向型企業(yè)而言，這個冬天有點長。

　　現(xiàn)狀——市場低迷，小企業(yè)開工不足

　　八卦嶺是廣東深圳中小印刷企業(yè)的聚集之地。一位剛剛?cè)ミ^深圳的企業(yè)家回來說，現(xiàn)在那里的很多企業(yè)陷入停產(chǎn)、半停產(chǎn)境地，不少有三四臺機器的企業(yè)只有一兩臺在正常運轉(zhuǎn)。這位企業(yè)家感嘆：“昔日活力無限的八卦嶺悲觀之氣彌漫，訂單不足、價格搏殺正將不少企業(yè)逼入絕境。”

　　江蘇昌昇集團股份有限公司副總經(jīng)理楊明告訴記者，他的一位親戚在福建廈門辦了一家印刷廠，這位親戚對今年印刷業(yè)的狀況表示擔憂，因為據(jù)他所知深圳今年有部分印企歇業(yè)了。

　　廣州一位銷售數(shù)碼機企業(yè)的老總在其微博上寫道：“有很多八卦嶺的印刷企業(yè)搬離那里了，我認識的就好幾個搬走了。”

　　與此同時，深圳東莞也有好消息傳來，據(jù)《東莞日報》報道，東莞市企業(yè)計劃在萬江街道的嚴屋社區(qū)投資6億元建設該市首個包裝品及印刷品產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園已完成規(guī)劃評估，并被納入2012年東莞市重點建設項目。

　　有業(yè)內(nèi)專家認為，東莞目前制品、包裝以及印刷品行業(yè)企業(yè)豐富，但競爭實力和具有相當規(guī)模品牌的企業(yè)數(shù)量偏少，如果以產(chǎn)業(yè)的形式建設，會對東莞包裝以及印刷品的產(chǎn)業(yè)鏈提升有一定的促進作用。

　　出路——增值服務，將傳統(tǒng)印刷與新技術(shù)結(jié)合

　　對于印刷行業(yè)而言，既然定位在服務性行業(yè)，作為工業(yè)產(chǎn)品的配套，在這種多變的市場中，要如何構(gòu)筑“安全護欄”，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展呢?從全球印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變來看，企業(yè)只有跳出印刷做印刷，創(chuàng)新發(fā)展方式和贏利模式，加快轉(zhuǎn)型，才有可能找到適者生存之路。

　　有專家建議，企業(yè)多和相關客戶交流、溝通，從中挖掘“生機”，突破自我局限的舊有格局。比如，有的印刷企業(yè)就從印刷主業(yè)衍生出為制造商提供倉儲物流服務這一環(huán)節(jié)。印刷企業(yè)的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈有多長，值得業(yè)內(nèi)人深挖。

　　據(jù)記者了解，目前，有業(yè)務的企業(yè)也面臨著利潤太低和招不到人的窘境。但有的企業(yè)為什么在同樣市場的境況下，訂單就很充足呢?一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，最近他接觸到一家包裝印刷企業(yè)，這家企業(yè)的老板在做包裝主業(yè)的同時還為客戶提供說明書的印刷和設計制作，那是個大訂單，印刷量非常大。

　　其實這不是個案，但從這個例子中不難看出，不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都面臨著一個企業(yè)怎么為客戶服務的問題，將印刷延伸到服務，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈做長，通過服務增值企業(yè)業(yè)務，也就是行業(yè)一再提到的“為客戶提供一站式服務”，不失為企業(yè)贏得訂單的制勝法器。

　　當然，還有別的生存法則。楊明表示，在設備滿足的條件下，企業(yè)開發(fā)相近業(yè)務也是一條出路。另外，在市場不好的情況下，行業(yè)洗牌是必然的，對企業(yè)而言，活下來才是真理。因此，這時候要收攏五指保自己。

　　兆迪印刷機械有限公司服務部的田雨認為：“我們現(xiàn)在面臨著新的發(fā)展變革。與其被迫變革，不如坦然接受變革。一方面要在新業(yè)務上做好市場和技術(shù)突破，另一方面做好制造成本控制和生產(chǎn)效率提升。否則連眼前這塊蛋糕守住都困難!”

　　還有人認為，在數(shù)字化時代，未來的中小印刷企業(yè)除了走專、精、特的道路，還可以成為數(shù)碼印刷“集散地”。廣州那位銷售數(shù)碼機企業(yè)的老總就表示，將來八卦嶺會成為數(shù)碼印刷集中地，取代原來的傳統(tǒng)印刷。

　　此外，還有一個現(xiàn)實不能忽視，就是在市場需求不旺的時候，爭奪訂單就變成了企業(yè)之間的一場戰(zhàn)斗。

　　對于價格戰(zhàn)，楊明認為：“產(chǎn)品價格在巿場競爭中仍然是重要因素。價格與市場大小、產(chǎn)品壽命周期、競爭強度關系密切。企業(yè)產(chǎn)品定價應釆取何種策略，追求數(shù)量還是利潤，在不同的產(chǎn)品階段應各有側(cè)重。定價的基礎不外乎感知價值、成本加價。特殊情況下需要變通，銷售是結(jié)果導向。”他的看法頗有哲理，值得行業(yè)人士深思。