每年的北京國際廣告新媒體新技術新設備新材料展示交易會都是噴墨印刷市場的風向標，今年也不例外。經過近幾年的快速發(fā)展，噴墨印刷應用市場有了突飛猛進的進展，令印刷人刮目相看。4月17日~19日，為期3天的第19屆北京國際廣告新媒體新技術新設備新材料展示交易會暨2012北京國際快速印刷技術與產品展覽會，在北京中國國際展覽中心舉行，媒體在展會上采訪了部分參展商和前來觀展的印刷企業(yè)經理人，從中深刻感受到，印刷企業(yè)經理人來展會是為了看市場變化，但在展會上找什么，各家有各家的目標。一位印刷企業(yè)老總告訴記者：“現(xiàn)在市場不好，到這里來看看有什么可以做的。”

“我們的客戶里，新進來的傳統(tǒng)印刷企業(yè)客戶占比有20%。”

一款古色古香的仿舊壁紙從一臺噴墨打印機上緩緩打印出來，媒體問機臺前的營銷人員：“這種機器只能打壁紙嗎?”這位營銷人員說，這種機子打車貼比較多。

這是北京運源數(shù)碼科技有限公司的展臺，該公司的廣告產品事業(yè)部分銷經理劉靜告訴記者，他們現(xiàn)在的客戶里有20%是新進來的傳統(tǒng)印刷企業(yè)。

劉靜說，現(xiàn)在做印刷行業(yè)的，一般會做短版印刷，這些傳統(tǒng)印刷企業(yè)的一些客戶群里有一些廣告行業(yè)的客戶，這些客戶有一些廣告訂單，之前這些訂單可能會拿到別的地方去做噴印?，F(xiàn)在市場利潤很薄，這些客戶就會選擇一些國產價格不會很高的機器來做代加工，因此有的傳統(tǒng)印刷企業(yè)就趁機抓住這些業(yè)務，來購買這類機器。

她介紹，記者所看到的這種機器價格僅有2萬多元。這個價格對于一些中小印刷企業(yè)進行業(yè)務拓展來說，投資不是很難。而且他們的機型主要是針對短版、量小、投資成本低的企業(yè)。

劉靜還告訴記者：“跟過去比，我們現(xiàn)在的客戶更多的是印刷行業(yè)的這類新客戶多一些，這些傳統(tǒng)印刷企業(yè)本身跟噴墨打印稍微掛了一點點邊，現(xiàn)在他們要做業(yè)務拓展，就把以前推出去的噴墨打印業(yè)務攬下來，因此企業(yè)這方面的業(yè)務會有所增加。”

“我想賣印刷機，現(xiàn)在印刷利潤太低，所以來看看數(shù)碼噴墨印刷市場。”

記者一走進第19屆北京國際廣告新媒體新技術新設備新材料展示交易會大廳，就碰到了從河北專程趕來觀展的彩虹藝雅印刷有限公司經理黃建國。他告訴記者，他是奔展會同期舉辦的文化創(chuàng)意發(fā)展論壇而來的，同時要來看看數(shù)碼噴墨印刷的市場行情。他說：“現(xiàn)在印刷利潤太低，我想賣印刷機，我有兩臺，都是海德堡的。”

噴墨印刷范圍大了，企業(yè)將從哪個方向入手?他表示，該公司有一部分業(yè)務是做藝術品復制印刷的，都是數(shù)碼印刷，曾給故宮做過相關產品。他告訴記者：“從去年下半年開始活明顯少了，現(xiàn)在企業(yè)不好干，想往文化創(chuàng)意方面走，所以到這里來看看，因為我們在文化復制業(yè)印刷方面有業(yè)務，業(yè)務量雖然不算太多，但還可以。”據(jù)介紹，與往年比該企業(yè)利潤明顯下降。

在2012北京國際快速印刷技術與產品展覽會上，專門辟出了文化創(chuàng)意產品展區(qū)，展出了用數(shù)字噴墨印刷技術制作的藝術品，其中有制作高仿真藝術品的天可嘉語(北京)文化傳媒有限公司和著名版畫家聶昌碩工作室制作的很多展品。在這個展區(qū)，觀展的人比較多，但買家并不多?？磥磉@個市場還有待進一步培育。

“兩年前我就著手轉型，現(xiàn)在只留一臺海德堡，其他的都賣了。”

記者在展會上還遇到了來自天津的深藍彩色印刷有限公司總經理楊瑞潔，他也是奔著數(shù)碼噴墨印刷而來的。

該企業(yè)是民營企業(yè)，目前主要業(yè)務是數(shù)碼印刷、標簽印刷和少部分的傳統(tǒng)印刷，已在天津、北京的印刷市場中占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~，且業(yè)務延伸到海外。#p#副標題#e#

有著18年從業(yè)經歷的楊瑞潔說，幾年前企業(yè)的主要業(yè)務是傳統(tǒng)印刷，曾經擁有4臺海德堡。兩年前，他預感到傳統(tǒng)印刷市場前景不理想，于是轉變發(fā)展思路，逐漸淘汰傳統(tǒng)印刷業(yè)務和設備，發(fā)展數(shù)碼印刷。目前，該企業(yè)只留了一臺海德堡，并瞄準標簽印刷市場，已經投資購買了標簽印刷設備和器材。

他告訴記者，該企業(yè)位于天津南開區(qū)華苑產業(yè)園區(qū)，周圍有一兩千家企業(yè)，這些企業(yè)有大量的短版活，對數(shù)碼快印需求量大，因此他們的數(shù)碼印刷業(yè)務增長很大。

對于未來印刷市場，他說：“我用了兩年時間，逐漸淘汰傳統(tǒng)印刷，轉型到數(shù)碼印刷和標簽印刷，將來印刷可以撐下來的就是標簽印刷和包裝印刷，這兩個市場有發(fā)展前景。”

當記者好奇地問他為什么也會來關注文化創(chuàng)意產品展，他說：“我是公司老板，這些東西在我的學習范圍之內。”他認為，現(xiàn)在最主要的問題是企業(yè)定位要準確，有了目標客戶群，相應的產品才能賣出去。

“我們這臺機器不僅能切割不干膠、即時貼，主要是用來生產標簽的。”

在2012北京國際快速印刷技術與產品展會上，不僅能看到大型噴墨印刷設備制造商奧西、沈陽飛行船數(shù)碼噴印設備有限公司、在美國上市的多元印刷機械有限公司的大展臺，也有一些小巧的展臺吸引了很多參觀者。

有一家面積很小的展臺，圍滿了詢問的專業(yè)觀眾。這是專門生產刻字機的、總部設在臺灣的北京星云盛世科技有限公司的展臺，展臺上只有1臺寬幅數(shù)碼噴繪機和1臺激光雕刻機，噴墨打印出來的花色鮮艷的各種兒童貼標吸引了很多人。有人詢問機器的性能，有人詢問機器的價格，還有人要求剪下幾塊貼標拿走，忙得現(xiàn)場營銷人員應接不暇。

該企業(yè)營銷經理閆智勇告訴記者，現(xiàn)場2臺噴墨打印機幅寬都是1.3米，一個價格在1.85萬元，一個是2.9萬元，價格高的機器高在了速度和高壓上，但是最終實現(xiàn)的效果和功能都是一樣的。據(jù)介紹，他們的機器主要是用來做標簽的。

在一家福州企業(yè)的小展臺前，記者看到，一臺坐式平版小電腦、一臺桌面噴墨打印機和一臺小型熱熔機，通過這3臺機器就能把客戶很喜歡的圖案在幾分鐘之內印到T恤衫上。企業(yè)營銷人員在給記者演示之后說，這套設備下來，5000元就能開一家專門給T恤衫印花的小店。

當記者問企業(yè)的賣點是什么時，這位營銷人員說：“我們是賣紙的，是紙業(yè)公司，客戶買我們的特種紙就可以了。”

記者在展會上的一家專業(yè)營銷數(shù)碼印花轉印紙的公司了解到，目前，數(shù)碼印花轉印紙的銷量可以用“爆棚”來形容，近年來每年的增長率都在100%，且發(fā)展勢頭從東南沿海向北方市場拓展。