——為陶企創(chuàng)新發(fā)展磨礪科技利器

在市場領(lǐng)域中，“企業(yè)聯(lián)姻”是一種優(yōu)質(zhì)企業(yè)之間為了增強市場競爭力，獲取更大的經(jīng)濟效益而進行聯(lián)合的常見方式。優(yōu)質(zhì)企業(yè)之間的借力使力，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)核心競爭力，達到擴大市場占有率，獲取更大的經(jīng)濟效益的目的。

近日，在陶瓷行業(yè)上游領(lǐng)域，兩家有實力的大企業(yè)達成合作協(xié)議，合資成立“廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司”，確定了進一步推動噴墨打印在陶瓷行業(yè)中廣泛使用的目標。這兩家企業(yè)分別是上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司與廣東科達機電股份有限公司。只要對行業(yè)稍有認識的人，都會認同這兩家公司的合作是“強強聯(lián)合”，然而泰威的總裁胡御霜并不贊成這一說法，她認為，強強聯(lián)合更像是一個營銷的噱頭，泰威與科達的合作，是腳踏實地做實事，為的是能夠做出更契合陶瓷行業(yè)生產(chǎn)需求的技術(shù)設備，完善服務體系，以期共同推動噴墨打印在陶瓷行業(yè)的普及。 內(nèi)容來自陶城網(wǎng)

為了更清晰地了解兩家行業(yè)巨頭的合作，本報記者分別走訪了這兩家合作企業(yè)以及部分使用泰威設備的陶瓷企業(yè)。

探索陶瓷噴墨打印 推廣新模式

“泰威是噴墨打印技術(shù)的領(lǐng)軍者，科達是陶機行業(yè)的巨頭，兩家公司成立合資公司，屬陶瓷噴墨打印行業(yè)首創(chuàng)，是對陶瓷噴墨打印技術(shù)推廣方式的積極探索。”

在2011年的廣州工業(yè)展上，行業(yè)中人都發(fā)現(xiàn)了一個亮點，就是前一年在展會上還默默無聞的陶瓷噴墨打印機突然火了，成為展會的焦點。有行業(yè)人士 稱，噴墨打印技術(shù)的發(fā)展，使中國陶瓷工業(yè)技術(shù)的發(fā)展有了與以往不同的軌跡，不再只是行業(yè)內(nèi)部的循序漸進，從其他行業(yè)殺入的“黑馬”，給行業(yè)帶來了新生力量，也帶來了“鯰魚效應”，促使行業(yè)快速發(fā)展。上海泰威就是從其他噴繪領(lǐng)域殺入陶瓷行業(yè)的“黑馬”。

上海泰威在剛進入陶瓷行業(yè)的時候，就得到了中國領(lǐng)軍陶瓷企業(yè)的認可，在2011年工業(yè)展期間，上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司數(shù)碼噴印設備訂購簽約儀 式上，胡御霜自信地用中英文向來賓宣布：“到目前(2011年5月———記者注)為止，我們可以非常高興地和大家分享我們的成功，我們已成功銷售了15臺機器，據(jù)客戶反映，設備的穩(wěn)定性、工藝、成本皆取得了比預期更好的效果。”歐文萊、興輝、蒙娜麗莎等企業(yè)代表也紛紛肯定了泰威的噴墨打印設備。

早在2011年工業(yè)展之前，泰威已經(jīng)得到了行業(yè)權(quán)威評選的認可。“陶印大師TeckVersa700瓷磚噴墨打印機”獲得了第七屆中國陶瓷新銳榜“新銳產(chǎn)品”獎，主辦方給泰威的頒獎辭是“打印精度高、傳圖快、色彩真、調(diào)色靈活、噴頭損耗低等特點，設備操作與維護簡單，生產(chǎn)和維護成本低廉”。

毋庸置疑，泰威有成熟的技術(shù)和先進的設備，在噴墨打印領(lǐng)域堪稱領(lǐng)軍者，但是，由于剛進入陶瓷行業(yè)，在產(chǎn)品推廣方面幾乎是從零開始。“如果一個純技術(shù)的創(chuàng)新，沒有一個優(yōu)化的手段去推廣它，也是沒有用的。”在2011年初，胡御霜對于產(chǎn)品的推廣銷售以及公司營銷模式的創(chuàng)新就有深刻的認識。

為了熟悉市場，了解市場需求，并盡快打開銷售局面，泰威在行業(yè)中積極尋求合作伙伴。2011年3月31日，上海泰威找到了陶機設備的行業(yè)巨頭 ———科達機電，并與之簽署了《代理協(xié)議》，科達成為泰威陶瓷噴墨打印機在廣東、廣西兩省的獨家代理，上海泰威負責所有客戶的售后服務和技術(shù)支持。憑借著 科達機電強大的銷售渠道、在行業(yè)中積累的資源以及上海泰威過硬的軟硬件設備、到位的服務，雙方合作取得了不俗的成績。

在2012年，為了將陶瓷噴墨打印在行業(yè)內(nèi)更廣泛地推廣，泰威與科達的合作升級，合資成立了“廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司”，總部設在全國最重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)———佛山。雙方明確分工，通力合作，科達將在全行業(yè)推廣泰威的陶瓷噴墨打印機，泰威則繼續(xù)專注于產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)與服務支持。 本文來自陶城網(wǎng)

新成立的廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司，銷售團隊將重新組建，售后服務人員還是由泰威原有的服務團隊組成，該公司全面負責泰威陶瓷噴墨打印機在海內(nèi)外市場的銷售與售后服務工作。

     行業(yè)人士表示，泰威是噴墨打印技術(shù)的領(lǐng)軍者，科達是陶機行業(yè)的巨頭，兩家公司成立合資公司，屬陶瓷噴墨打印行業(yè)首創(chuàng)，是對陶瓷噴墨打印技術(shù)推廣方式的積極探索。對于泰威來說，有利于其開拓在陶瓷噴墨領(lǐng)域的市場份額;對于作為世界陶機裝備第一大供應商的科達來講，可填補其在陶瓷裝備方面的一項空 白，更好地為客戶提供全套裝備和售后服務;對于陶瓷行業(yè)來講，陶瓷噴墨打印技術(shù)在全行業(yè)的廣泛應用也有極大的推動作用。泰威與科達的聯(lián)姻，可以說是各展其長，優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)與陶瓷企業(yè)共贏的局面。