對話企業(yè)：東鵬、遠泰、賽爾、萬興印可、天工法拉利、薩克米、西蒂

焦點一：數(shù)字化技術(shù)減少陶企間的差距

IN.TE.SA. S.p.A.（薩克米）總經(jīng)理Davide Medici

Davide Medici(薩克米)：  我們進入這個市場是比較晚的，主要是考慮到整個市場的原因。數(shù)字化在人們生活中有很大的影響，我們不能忘記數(shù)字化印刷機第一次出現(xiàn)在人們眼前的情景。過了幾年之后，瓷磚運營商都沒有想過要把這個技術(shù)引入陶瓷制造行業(yè)。2006、2007年，大家才意識到這個技術(shù)不僅僅可以應(yīng)用在里面，而且還能成為瓷磚行業(yè)解決方案。這對于我們是一個很指引，我們投入大量的資金去填補市場的空缺，而市場的空缺就是高層次的設(shè)備。

　　數(shù)字化技術(shù)可以減少陶企之間的差距，可以縮短國家之間的技術(shù)距離。我認為數(shù)字化技術(shù)廣闊應(yīng)用會極大推動整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展。這其中的關(guān)鍵就是實現(xiàn)新產(chǎn)品各個方面都可以融合，從研究方面來說，很多墨水、技術(shù)還有設(shè)計公司，如果大家都朝著統(tǒng)一方向邁進，就是推動技術(shù)發(fā)展。很可能我們在技術(shù)上的差距是隨著公司技術(shù)不同漸漸拉大，但是為了獲得更大競爭力，各個陶企會爭相采用新技術(shù)。目前，我們在數(shù)字化裝飾行業(yè)，目標就是減少生產(chǎn)技術(shù)上的距離，考慮各個新技術(shù)的采用，各個企業(yè)都爭相減少生產(chǎn)成本，我們的各類數(shù)據(jù)化都在推動陶企的進步。 

焦點二：噴墨打印提高陶瓷的檔次 
  
 佛山市遠泰制釉有限公司董事長巫漢生

　　巫漢生(遠泰)： 我們遠泰原來做釉料，在做了噴墨打印之后，覺得對陶瓷提升價值很高，所以也在這一塊做了很多研究，投入很多。對于國內(nèi)墨水，我們也在做這方面的研究，產(chǎn)品已經(jīng)進入到試驗階段，國產(chǎn)墨水也會在市場上批量推出。

　　說到噴墨打印與微晶石，二者還是一點關(guān)系，噴墨打印微晶石的圖案就是大理石的機理，還有精細度更加精細的紋路，跟大自然石頭機理基本上沒有太大差距，這是微晶石快速發(fā)展的重要原因，噴墨打印提高陶瓷不僅僅是微晶石，還有陶瓷的檔次，增加很多附加值，影響很大。

　　焦點三：噴墨技術(shù)會帶來成本的下降 
 
 SITI B&T數(shù)碼打印技術(shù)部產(chǎn)品經(jīng)理Marco Ferrari

　　Marco Ferrari(西蒂)： 我們認為無論哪一種機械都會面臨利潤持續(xù)下降問題，在產(chǎn)品研發(fā)方面所投入的資金，我們在研發(fā)的時候就要考慮，數(shù)字化技術(shù)對機械的成本增加多少，對墨水的成本增加多少，都要考慮進來，這對于大家來說都是顯而易見的問題，機械利潤不斷下降，可能是逐月下降的過程，2—3月后機械的價格就會低很多，市場上可選擇油墨價格也比以前低很多，今天的價格會比三個月后的價格低很多，所以我們要考慮到數(shù)字化應(yīng)用帶來的便利性，同時也要實現(xiàn)這樣一個目標，墨水油墨生產(chǎn)數(shù)量越多，相關(guān)之間的成本差距就會越來越小，質(zhì)量也會越來越好，所以我們生產(chǎn)越多的機械，性能就會越好，我們就可以最大化的優(yōu)化質(zhì)量。數(shù)字化應(yīng)用在陶瓷生產(chǎn)以及印花方面，成本會逐年下降。

　　焦點四：噴墨技術(shù)加速傳統(tǒng)色料的標準化進程和質(zhì)量提升 

 Wanxing INCO 技術(shù)開發(fā)經(jīng)理Daniele Verucchi
 
　　Daniele Verucchi(萬興)：
　　噴墨技術(shù)進入到市場之后我們都發(fā)現(xiàn)了這個問題，我們知道噴墨技術(shù)在一開始就會影響傳統(tǒng)色料，也正因為這個原因我們多年前就開始研發(fā)墨水技術(shù)。我們知道這會成為我們的主流業(yè)務(wù)。目前我們所了解到的信息都是，噴墨技術(shù)正在飛速發(fā)展，而傳統(tǒng)的色料市場份額正在不斷下降，在色料生產(chǎn)方面，噴墨技術(shù)搶占傳統(tǒng)色料市場的速度影響了色料生產(chǎn)的標準化進程，所以這跟我們質(zhì)量也是有關(guān)系，對于色料的性能，油墨性能，市場對產(chǎn)品接受度都有一個考慮標準，對于我們在生產(chǎn)方面的調(diào)整也有影響。

　　焦點五：未來陶瓷行業(yè)的競爭是文化競爭 
 
 廣東東鵬控股股份有限公司總監(jiān)梁浩

　　梁浩(東鵬)： 我們現(xiàn)在處于發(fā)展中期。因為工藝，包括耐磨度問題需要進行很好的完善，我們經(jīng)常跟國外公司合作，未來可能會考慮到產(chǎn)品體系的設(shè)計。這就決定一個企業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顏色色系，以及紋理，以及針對客戶，包括中國特定的情感需求，在這方面會進行研究。未來肯定不是一個產(chǎn)品的競爭，而是產(chǎn)品體系的競爭，以前公司董事長說過一句話，未來陶瓷行業(yè)的競爭可能就是文化競爭，設(shè)備、設(shè)計、生產(chǎn)，變得越來越容易的時候，最終的競爭就是文化跟藝術(shù)的競爭。我們會跟國際機構(gòu)進行合作，根據(jù)中國消費者的習慣、消費節(jié)奏，以及對未來市場的判斷進行研發(fā)進行推廣。

　　焦點六：墨水的認證工作很重要

XAAR 產(chǎn)品經(jīng)理Gillian Ewers
　　Gillian Ewers(賽爾)： 我們和很多歐洲噴墨廠家進行合作，我們也有興趣找一些當?shù)毓?yīng)商，因為噴頭墨水應(yīng)該兩者起到作用，才能起到最佳效果，我們和相關(guān)人士討論，希望在中國以后也有供應(yīng)商，還有更多合伙人。開發(fā)一個產(chǎn)品需要很長時間，首先穩(wěn)定性需要時間很長，我們還要看墨水跟噴頭的兼容性，及墨水可用性，我們會跟制造商一起合作。如果這個性能達不到我們的要求，可能需要更長時間。一般與墨水供應(yīng)商的合作，要保證墨水起到很好作用，至少需要三個月時間。

　　Daniele Verucchi(萬興)：
　　我認為所有的墨水生產(chǎn)商都應(yīng)該做這個認證，如果墨水可兼容、性能好，我們要避免各類問題，我們希望通過應(yīng)用共同的經(jīng)驗，為終端用戶提供更好的使用體驗，墨水對于印花、花機穩(wěn)定性的保證也是非常重要，所以我們希望跟這些機構(gòu)進行認證，為了將來更好發(fā)展，我們也應(yīng)該通過這個認證。

　　焦點七：噴墨印花機應(yīng)該加強技術(shù)更新 

 Gruppo TecnoFerrari S.p.a.區(qū)域銷售經(jīng)理Sebastiano Dallari
　　Sebastiaeo Dallari(天工法拉利)： 　我認為首先很重要的一件事情就是我們要把噴墨技術(shù)，應(yīng)用到市場，因為市場正在蓬勃發(fā)展，在我們產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)方面發(fā)展很快，市場大格局就要求市場有所行動，噴墨印花機需要適應(yīng)市場格局，市場對于噴墨技術(shù)要求比較高，所以我們必須要有更好的能力去應(yīng)用這些技術(shù)，市場現(xiàn)在能應(yīng)用的顏色平均有4-6種，我們墨水供應(yīng)商必須要提供每一個印刷機應(yīng)該有的研發(fā)新產(chǎn)品的能力。

　　比如說你們之前也開發(fā)過一些新技術(shù)，我覺得今后也應(yīng)該有這樣一個理念，在下一次展會上，你們又有什么新技術(shù)提供給這個行業(yè)?中國對意大利市場跟進程度非常高，我認為在中國的市場，我們應(yīng)該要有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備，更新時間也是很快，市場非常復(fù)雜，新產(chǎn)品和新煅燒技術(shù)，還有新的產(chǎn)能也在不斷更新，我們需要很大的靈活性，對于印刷機的前景來說技術(shù)的更新非常重要。

　　焦點八：中國和歐洲的瓷磚差距在哪里？
　　現(xiàn)場嘉賓： 我去過大概三屆意大利展會，我看他們產(chǎn)品基本上色彩斑斕，但國內(nèi)噴墨打印已經(jīng)到一個節(jié)點了，但我們所做出來的東西，顏色方面始終差得非常遠，我們在外面可以看到我們回來全部都做不了，我不知道為什么，是因為墨水原因還是本身相差就很遠，我們什么時候才能達到一定的水平?大概什么時候?這是什么原因造成的?目前中國做噴墨的技術(shù)做出來的產(chǎn)品跟意大利還有多大的距離?

　　Marco Ferrari(西蒂)： 大家可能知道在我們公司里面，我們數(shù)據(jù)化的技術(shù)是非常成熟的，我們有一個專門工作室做這個事情，不完全是顏色問題，可能跟項目本身其他問題有相關(guān)，如果你要完全拷貝一個模型比較困難。中國產(chǎn)品的問題，還有要復(fù)制這種噴墨型的產(chǎn)品，如果你找到一個非常好的噴墨工作室，找到好的工作結(jié)構(gòu)、好的合伙人、好的設(shè)備，我覺得這個項目會做得很順利，所有相關(guān)人員把每個環(huán)節(jié)、項目開發(fā)過程做好就可以。我們在這個方向也做得比較好，在獨特性方面要求也很高。我覺得獨特性比較好，其他廠商要拷貝、復(fù)制你的產(chǎn)品就很難了。如果你在長度方面有一些特別設(shè)計，這個設(shè)計是很難被別人拷貝的。做噴墨的產(chǎn)品不僅僅是簡單看一下圖片、圖畫，印刷一些圖片，而是整個項目綜合的發(fā)展和開發(fā)，每一個環(huán)節(jié)都要做得更好才能達到很好的效果，不僅僅是環(huán)境問題。

　　巫漢生: 我們是做釉料的，我覺得國產(chǎn)的磚，層次拉不開，原因有兩大塊，第一塊是中國人對設(shè)計這一塊沒有下很大的功夫，對整個設(shè)計的噴色這塊沒有做好，第二是釉料里面有陳色，底釉面釉的發(fā)色對墨水也是起到很大的作用，現(xiàn)在的企業(yè)不太注意這兩塊的結(jié)合。包括墨水的選型，設(shè)計的灰度，釉料的發(fā)色這兩塊很好結(jié)合在一起，可以開發(fā)出多層次的設(shè)計出來，磚可以做到更高檔次。陶瓷企業(yè)覺得這個很新，競爭還沒有到真的要考究品質(zhì)這塊下功夫，這個應(yīng)該是短期的，往后，所有的陶瓷廠都應(yīng)該在這一塊下很大的功夫。我們公司有做設(shè)計的，我認為設(shè)計非常重要，好的設(shè)計、釉料、墨水在生產(chǎn)過程當中再細化，一定可以做出好的磚來，中國做出好磚不難，只是需要下點功夫。