轉(zhuǎn)瞬間，2012年已經(jīng)過去一半，打印市場表面看來風(fēng)平浪靜，其實各大廠商為爭奪市場份額，打得頭破血流。從我們手頭掌握的第一手銷售數(shù)據(jù)來看，激光打印機市場第一陣營惠普和佳能的位置非常牢固，尤其惠普，在大幅調(diào)低售價之后，市場份額大幅提升，而第二陣營中，富士施樂和兄弟的表現(xiàn)中規(guī)中矩，三星由于新品不給力，推廣不到位，市場占有率出現(xiàn)大幅下滑。噴墨打印機市場的變化則不大，不過愛普生與佳能、惠普的差距正在縮小。

從上半年上市的新品不難看出，技術(shù)提升遭遇到瓶頸，一些大品牌已經(jīng)把核心競爭力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的外形、功能，以及人性化設(shè)計上，而二線品牌充分利用差異化競爭，將高端技術(shù)移植中低端產(chǎn)品，拉開和競品之間的差異，并且在營銷上舍得下本錢，例如加贈粉盒。

未來，打印設(shè)備性能提升的空間將會越來越小，而耗材成本之戰(zhàn)有可能成為新戰(zhàn)場，人性化設(shè)計、穩(wěn)定性、壽命、管理與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面也會是競爭的新焦點。

低價誘惑 激打普及風(fēng)暴來了

激光打印機究竟有多便宜，咱們用數(shù)據(jù)說話。目前在京東渠道，售價在千元以內(nèi)的黑白激打數(shù)量達到24款，而去年同期，這個數(shù)字只有16款。根據(jù)另外一項統(tǒng)計顯示，2012年1-4月黑白激光打印機市場上，千元以內(nèi)激光打印機的市場關(guān)注度達到41.2%。

“便宜無好貨”這個傳統(tǒng)觀念在消費者思想里早已根深蒂固，一聽到低價便會條件反射般的想到品質(zhì)低劣，早期有不少消費者對于千元以內(nèi)黑白激打的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。然而隨著這兩年產(chǎn)品數(shù)量的增多，傳統(tǒng)觀念終于被打破，畢竟黑白激打在技術(shù)上已經(jīng)成熟，在市場不斷細分的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品從單一走向多元化勢在必行，以價格搶占市場的思想正在被全體廠商接受。

俗話說：“瘦田沒人耕，耕了就有人爭”，上半年千元以內(nèi)的黑白激打市場一線品牌全面發(fā)力，就拿時下正在熱銷的惠普P1108來說，一個月內(nèi)售價從1000元直降至850元，有那么點以本傷人的意思，二線品牌只能硬著頭皮跟進，當(dāng)然最高興的還是消費者。

雖然為了控制成本，性能升級空間變小，但產(chǎn)品在人性化、易用性等方面正在得到改善，例如三星打印機中運用的靜音技術(shù)、兄弟加入的自動雙面打印功能、惠普的智慧驅(qū)動和自動關(guān)機功能等。此外，部分低端型號還達到了工作組級別打印機的水平，耐用性強，故障率低，硒鼓沒有芯片方便灌粉，不但可以滿足中小企業(yè)辦公用戶的需要，還可以適應(yīng)打印量更大的用戶的需求。#p#副標題#e#

色彩在商業(yè)環(huán)境中已經(jīng)或正在發(fā)揮重要作用，包括惠普、佳能、富士施樂在內(nèi)，在推動黑白向彩色的過渡上，今年以來表現(xiàn)積極，推出多款售價在2000元以內(nèi)的入門彩色激光打印機，試圖將初期購買成本降至最低。然而從各種反饋來看，打低價牌并不落好，過慢的打印速度，過高的打印成本，被很多用戶吐槽。

去年愛普生就曾經(jīng)是試探性的出擊中低端商務(wù)市場，推出業(yè)界首款黑白噴墨打印機，宣稱已“全面超越桌面型黑白激光打印機”，還配置了自動雙面打印單元和網(wǎng)絡(luò)模塊，可以說在最大限度上迎合了市場的需求。雖然銷量一般，但吸取了大量經(jīng)驗。

此次出擊，推出全新Work Force Pro系列商務(wù)噴打，更準確的找到了市場切入點。性能上滿足用戶需要，高達34頁/分的速度超越過去人們認為速度見長的激光打印機。同時，低成本讓不少老用戶羨慕嫉妒恨，以支持最大A3幅面打印的Work Force系列產(chǎn)品為例，標配T143系列大容量墨盒，市場售價約150元，黑墨可打印945頁，遠低于同級別的彩色激光打印機。對于一般月打印量在7000左右的用戶而言，用上一個月完全沒問題。Work Force Pro系列還首次使用了前置超大容量墨盒，墨盒打印量高達3400頁。在出墨設(shè)計上Work Force Pro系列商用打印機也有了空前變化：打印時，只要選擇了“灰度模式”，即可實現(xiàn)黑白打印彩墨“零”消耗，且獨立的噴嘴密封蓋設(shè)計也使得黑色彩色噴嘴獨立清洗，避免了整體清洗造成的不必要浪費。

可以說，新品無論是外形還是性能，各種升級都具有針對性，兼顧了高品質(zhì)和高速度，同時在綜合打印成本的控制上讓人眼前一亮。如果能夠營銷給力，很好的利用綠色環(huán)保這個概念，相信一定會殺出一條血路。

時尚風(fēng)席卷 個性化成新利潤點

正如我們開頭所說，打印設(shè)備這些年的進步越來越小，帶給人的興奮感也越來越淡。很多用戶對于經(jīng)典型號的戀戀不舍，說明了現(xiàn)有的性能其實已經(jīng)能夠滿足使用需求，況且價格更便宜。為了提升產(chǎn)品的核心競爭力，避免卷入價格戰(zhàn)，很多實力廠商正在利用工業(yè)設(shè)計，注入更多的賣點。三星首席執(zhí)行官尹鐘龍就說過：“好的設(shè)計是將我們與競爭對手區(qū)分開的最重要方法。”

佳能向來擅長利用顏色，勾引消費者，還記得“科技以換殼為本”這句話嗎？這次也不例外。剛剛發(fā)布的新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多個顏色的版本，以最小的代價，滿足用戶個性化的需求，其中彰顯沉穩(wěn)與內(nèi)涵的MG6280金棕色，適合典雅尊貴的家裝風(fēng)格；優(yōu)雅簡約的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷時尚的MG6280/MG3180黑色，能滿足大眾化需求，很好的契合日常的家居環(huán)境；而充滿活力與激情的MG3180酒紅色，更適合于靚麗的家居環(huán)境。

此外，有廠商為高端人群定制奢華產(chǎn)品。此前是愛普生Stylus Photo TX800FW一體機，強調(diào)功能，定位月薪上萬的高級白領(lǐng)家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在設(shè)計上更為大膽，犧牲進紙能力將機身體積壓縮到極致，完全拋棄PVC材質(zhì)以減少污染，增加鋼化玻璃蓋板以提升整體設(shè)計感。此外，為了提升整體檔次，還配備了一塊3.45英寸全觸控顯示屏幕。單從性能來看，ENVY 110接近3000元的身價有些離譜，但對于注重個性和品質(zhì)的高端用戶來說，這根本不算貴，因為在將藝術(shù)美學(xué)發(fā)揮到極致之后，產(chǎn)品的附加價值不可估量，而為這些人服務(wù)，廠商往往可以獲得最大的利潤。#p#副標題#e#

告別以墨養(yǎng)機 耗材進入低價時代

上半年參加了很多新品發(fā)布會，廠商私下抱怨競爭過于激烈，當(dāng)然，我覺得用“慘烈”來形容更為合適。低端產(chǎn)品如果延續(xù)以墨養(yǎng)機的銷售策略，只會把用戶推給競爭對手。隨著消費理性化趨勢明朗，廠商不得不祭出“低價耗材”這個賣點，一方面爭奪家庭用戶，另一方面向通用耗材開炮。

ME系列是愛普生于2004年面向家庭用戶推出的打印產(chǎn)品，定位為入門級用戶，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功的降到0.2元，在市場掀起一股風(fēng)潮，并憑借成本優(yōu)勢，穩(wěn)固了在家用市場的份額。然而這還僅僅是開始，為了打擊連供改裝，推出了L系列，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，的確吸引力很大。

惠普有針對性的推出了“惠省”系列，所使用的703號黑、彩墨盒的官方報價都僅為79元，大容量、超低成本設(shè)計，可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，算下來黑白打印的單張成本大約為1毛錢，和市場銷售的通用墨盒持平。而眼下惠普正在力推的Officejet Pro 8100就提出“讓用戶省錢”的口號，其彩色噴墨打印成本僅為激光打印成本的 50%。

最讓人意外的是理光，上半年推出的SP系列最大賣點就是獨特的灌粉系統(tǒng)，可以反復(fù)使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一個碳粉補充口，在碳粉耗盡之后，只需要使用原裝碳粉，進行補充即可，號稱史上最環(huán)保的激光打印機，還大大降低了后期使用成本。

除此之外，很多廠商還在營銷上做文章，一方面通過積分還禮活動，鼓勵使用原裝耗材，另一方面，隨機贈送原裝粉盒，培養(yǎng)習(xí)慣，像富士施樂、聯(lián)想都嘗到了甜頭。

智能化移動化 打印發(fā)展新熱點

如今什么東西只要和智能沾上邊，都能熱賣，打印設(shè)備也不例外。大家最熟悉的莫過于惠普的“智慧打印”技術(shù)，由于這些年超薄本、超級本、平板電腦的普及和流行，光驅(qū)已經(jīng)不再是PC的標配，打印驅(qū)動精簡安裝的需求更加凸顯，擁有智慧打印技術(shù)的打印機只要連接電腦，就能自動完成驅(qū)動安裝，便利性不言而喻。富士施樂提出的智能節(jié)電技術(shù)與智能眼技術(shù)迎合綠色環(huán)保概念，當(dāng)有人靠近復(fù)合機時，裝在前端的熱釋電傳感器和反射傳感器會進行智能判斷，喚醒系統(tǒng)，模塊不再是同時激活，而是根據(jù)功能的使用來選擇。

智慧文印可以更加智能的幫助用戶解決本來很復(fù)雜的問題，從操控、維護、功能方面改造打印設(shè)備。還有一個發(fā)展趨勢不得不關(guān)注，就是移動化?；萜赵缙鹛岢龅脑拼蛴。皇菨M足人們異地打印的需求，通過E-mail將電子文檔發(fā)送到打印機，使用方式過于僵硬。有人預(yù)言三年之內(nèi)，PC將被淘汰，普通的辦公、生活、娛樂將不再需要PC，一部手機即可解決，雖然說得夸張，但不得不承認，智能手機和平板電腦正在改變著我們的生活和工作習(xí)慣，為了追趕潮流，三星、佳能、惠普已經(jīng)在新品打印機上普遍配備無線WiFi功能，并且開發(fā)APP，使得手機打印和PC一樣方便，突出體驗。隨著客戶端的優(yōu)化，未來更多操作都會轉(zhuǎn)移到移動設(shè)備的觸摸屏上，實現(xiàn)個性化和趣味性將輕而易舉。