作為珠海所有行業(yè)中唯一一個產(chǎn)業(yè)鏈配套完整、上下游齊全、并在全球能占據(jù)主要市場份額的產(chǎn)業(yè)，成品90%出口海外的打印耗材產(chǎn)業(yè)在歐債危機的陰影籠罩下，既需要應(yīng)對人民幣升值、人工上漲、利潤空間不斷壓縮的挑戰(zhàn)，又需要正視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”問題，通過自主創(chuàng)新，打破上游原裝打印機廠家的技術(shù)與專利壁壘。
　　
　　在這個本地加貿(mào)企業(yè)占比超過50%的完整產(chǎn)業(yè)鏈中，企業(yè)該如何通過獲得技術(shù)與市場的發(fā)言權(quán)，參與全球中高端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，或成為其轉(zhuǎn)型升級的主要課題。
　　
　　【現(xiàn)狀】
　　
　　“內(nèi)外交困”全年走勢仍看好
　　
　　“如果珠海打印耗材企業(yè)全部停工一周，全球通用耗材價格一定會發(fā)生明顯變化。”市耗材行業(yè)協(xié)會秘書長張濤如此描述“打印耗材之都”珠海在全球市場的地位，而本地目前尚未有其他任何產(chǎn)業(yè)能具有類似影響力。同時，珠海是全球唯一一個可以在不到兩個小時內(nèi)采購齊備通用耗材基本零配件的地方。
　　
　　也正因為與全球市場的緊密互動，歐債危機的深不見底與美國經(jīng)濟的復(fù)蘇乏力，讓依托通用耗材起家、成品90%出口海外的珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)遭遇嚴(yán)峻考驗。
　　
　　本地兩大耗材龍頭企業(yè)天威飛馬與納思達(dá)管理層均表示，企業(yè)面臨“內(nèi)外交織”的挑戰(zhàn)：原材料及人工成本上漲、制成品價格戰(zhàn)加劇、人民幣升值與歐元持續(xù)貶值等。對于大量中小型企業(yè)而言，潛在爆發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，更是“隱患”。
　　
　　“不少企業(yè)感到對市場走勢‘把握不定’，對未來的預(yù)期可能還不如2008年時樂觀。”行業(yè)?？对偕鷷r代》出版人李廣連總結(jié)。2008年美國次貸危機爆發(fā)后，珠海打印耗材企業(yè)充分挖掘了從價格較高的原裝耗材轉(zhuǎn)為低價通用耗材的市場潛力，轉(zhuǎn)“危”為“機”。但此輪歐債危機發(fā)生時，相應(yīng)的市場轉(zhuǎn)換空間已經(jīng)有限。另一方面，伴隨原裝打印機廠家在國際市場受到?jīng)_擊，它們以龐大的知識產(chǎn)權(quán)專利池為武器捍衛(wèi)市場份額的可能性越來越大。已有本地企業(yè)擔(dān)心會將卷入耗費巨大時力的專利糾紛。
　　
　　不過，對全年形勢李廣連仍表樂觀。他認(rèn)為，打印耗材行業(yè)經(jīng)歷了前幾年連續(xù)每年雙位數(shù)的高速成長期后，今年本地出口增速料會放緩，但至少會維持個位數(shù)增長。
　　
　　該市科工貿(mào)信局工業(yè)與園區(qū)發(fā)展科科長容立雄則透露，截至目前今年珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)整體出口量同比仍繼續(xù)增長。他依舊看好歐債危機爆發(fā)后，經(jīng)濟實惠的通用耗材對原裝耗材產(chǎn)生的替代市場。
　　
　　去年珠海該行業(yè)全年產(chǎn)值超過150億元。值得一提的是，珠海打印耗材行業(yè)因產(chǎn)業(yè)集中、本地配套能力強，對外地企業(yè)的“吸引力”日益增強。曾有不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，過去5年間陸續(xù)有100余家打印耗材企業(yè)從外地包括深圳等地搬至珠海，其中又以民營身份居多。
　　
　　【瓶頸】
　　
　　技術(shù)與市場缺乏話語權(quán)
　　
　　即便不發(fā)生歐債危機，采訪中各方均認(rèn)同珠海的打印耗材產(chǎn)業(yè)已遭遇發(fā)展“瓶頸”。作為珠海所有行業(yè)中唯一一個產(chǎn)業(yè)鏈配套完整、上下游齊全、并在全球能占據(jù)主要市場份額的產(chǎn)業(yè)，其所面臨的重要問題是：在外圍市場持續(xù)劇烈波動的背景下，如何通過轉(zhuǎn)型升級突破瓶頸并參與全球中高端產(chǎn)業(yè)的競爭？
　　
　　“最好的肯定要比國外的好，最差的卻又非常差。”天威控股有限公司董事長賀良梅直言，與歐美同行相比，國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，跨越了太多等級。此外，本地企業(yè)在通用耗材領(lǐng)域的產(chǎn)品差異性太小，同質(zhì)化嚴(yán)重。大家看到一個產(chǎn)品暢銷，時常“一窩蜂”去做同款產(chǎn)品，導(dǎo)致“天天拼價”。有的中小企業(yè)熱衷于做“山寨貨”，而他體會：企業(yè)在這個行業(yè)長期生存所能走的路，就必須依靠開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，否則永遠(yuǎn)只能停留于“小作坊”。
　　
　　“技術(shù)與市場上缺乏話語權(quán)”，成為制約珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸問題。去年科工貿(mào)信局曾對該行業(yè)開展專項調(diào)研，結(jié)果顯示本地貼牌加工企業(yè)較多，產(chǎn)品附加值不高，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，而且多為仿造。一些大企業(yè)雖然有自己的產(chǎn)品市場，但是核心技術(shù)仍被國外企業(yè)所控制。
　　
　　“好比IPHPONE手機與手機殼，手機殼最賣多少最終還是要看IPHONE的走量。”前述李廣連形容上游原裝打印機廠商對通用耗材生產(chǎn)商的“掣肘”。當(dāng)歐債危機打擊原裝打印機市場時候，會隨之削弱對通用耗材的消費力。而打印機原裝耗材的利潤空間不斷被削弱時，廠家會依靠打印機的主動技術(shù)，設(shè)置專利也會變相提高“市場準(zhǔn)入門檻”，使得通用耗材市場不能無限擴張。
　　
　　10年前，天威飛馬曾花費巨資與原裝打印機廠商進行知識產(chǎn)權(quán)訴訟。在這之后賀良梅下決心專注自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)。如今，該公司已擁有近1900個專利，并且保持每年成功申請250-280件專利的速度。而納思達(dá)則依托集成電路加密芯片、精細(xì)化工領(lǐng)域的核心專利技術(shù)，在市場領(lǐng)先的同時，帶動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。“沒有核心技術(shù)，只能血拼價格，做山寨貨是沒有出路的。”該公司市場總監(jiān)臧曉鋼評論。他表示，珠海打印耗材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要抓住技術(shù)與品牌的“微笑曲線”兩端。
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，本地耗材行業(yè)企業(yè)共擁有4000余項專利，占國內(nèi)同行擁有專利總數(shù)的75%。2010年，該市前五大專利申請企業(yè)中，耗材企業(yè)占據(jù)4家，共申請了386件專利，占全市近11%。不過就在同年，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)發(fā)起的19起涉華企業(yè)337調(diào)查中，涉及珠海打印耗材企業(yè)的有5起，占1/4多，主要針對兼容耗材產(chǎn)品。
　　
　　【升級】
　　
　　往上游延伸打造“專利池”
　　
　　對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，珠海打印耗材企業(yè)正在實踐兩條道路：一為往產(chǎn)業(yè)上游延伸，走原裝打印機廠商的路線；二為不斷加大自主創(chuàng)新，申請大量新型打印耗材專利技術(shù)，形成“專利池”，通過讓原裝打印機廠家也掉進自身的“專利池”，從而承接原裝廠的生產(chǎn)制造，與原裝廠共存。#p#副標(biāo)題#e#

據(jù)了解，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，珠海賽納已和戰(zhàn)略投資者聯(lián)想在本地投資25億元建成完整的打印機產(chǎn)業(yè)鏈，并成功推出中國首個具有自主核心技術(shù)的“奔圖”激光打印機，目前第三代激光打印機也已研制成功。
　　
　　對于這種產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展戰(zhàn)略，李廣連分析，打印耗材商介入原裝打印機生產(chǎn)領(lǐng)域，就如同當(dāng)初比亞迪只不過生產(chǎn)汽車電池，等實力壯大后再依托電池領(lǐng)域的技術(shù)與渠道等優(yōu)勢，開拓整車生產(chǎn)市場。
　　
　　而以天威飛馬為代表的企業(yè)則采取垂直一體化的戰(zhàn)略，將打印耗材的生產(chǎn)、研發(fā)、終端銷售等進行整合，“現(xiàn)在競爭太激烈，一定要掌握整個生產(chǎn)線，控制成本與品質(zhì)，才能讓產(chǎn)品更具有競爭性。”賀良梅表示。他始終專注于耗材產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，但又坦承業(yè)內(nèi)還沒有形成注重研發(fā)、尊重知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。比如當(dāng)原裝耗材產(chǎn)品面世后，有小廠可在半個月至一個月內(nèi)造出“山寨品”，但類似天威這樣的企業(yè)卻需要花費半年時間做出有自身特色產(chǎn)品。
　　
　　從進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，珠海目前只是全球的打印耗材生產(chǎn)制造中心，未來可以向全球交易中心的角色發(fā)展。
　　
　　從2007年首次舉辦的中國(珠海)國際打印耗材展覽會，已經(jīng)成為世界打印耗材行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展覽會。李廣連說，如果能建立專業(yè)的耗材交易中心，包括網(wǎng)上交易平臺實現(xiàn)日日交易，滿足國內(nèi)外買家的采購需求，能進一步擴大珠海在全球市場的影響力。
　　
　　據(jù)該市科工貿(mào)信局信息，珠海國際耗材采購中心正在規(guī)劃建設(shè)中，已初步選址南屏，預(yù)計年交易量能達(dá)到40億-50億元。
　　
　　更重要的是，為推動產(chǎn)業(yè)鏈向更高端發(fā)展，珠海市去年已出臺促進打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，從完善產(chǎn)業(yè)鏈、推動行業(yè)關(guān)鍵與共性技術(shù)等方面，鼓勵產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　-聲音
　　
　　“珠海企業(yè)必須走技術(shù)路線”
　　
　　近年山東、河北、湖南等省的城市對打印耗材產(chǎn)業(yè)一直積極參與，如申報打印耗材循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)，那么珠海又將如何保持地區(qū)競爭優(yōu)勢，同時在全球中高端產(chǎn)業(yè)競爭中占據(jù)一席之地？各方積極建言。
　　
　　天威飛馬董事長賀良梅：
　　
　　短期內(nèi)不會對珠海造成沖擊，因為本地產(chǎn)業(yè)鏈非常完善；長期需要看企業(yè)家的決策和政府的支持。在這個行業(yè)，如果沒有自主產(chǎn)品，遲早有一天別人會找上門來的。
　　
　　納思達(dá)市場總監(jiān)臧曉剛：
　　
　　600多家企業(yè)共同參與全球競爭，產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境的優(yōu)勢不言而喻。未來參與全球中高端產(chǎn)業(yè)的競爭，珠海企業(yè)必須走技術(shù)路線，真正形成技術(shù)專利，并加強品牌與市場的營銷。
　　
　　《再生時代》出版人李廣連：
　　
　　珠海要繼續(xù)發(fā)揮在規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、人才與技術(shù)上已有的優(yōu)勢，這些也是珠海參與全球中高端產(chǎn)業(yè)競爭的基礎(chǔ)。希望全球打印耗材交易中心能落戶珠海，如義烏小商品城一樣，把買家與賣家有機聯(lián)系起來。
　　
　　珠海打印耗材協(xié)會秘書長張濤：
　　
　　珠海已形成打印耗材的完整產(chǎn)業(yè)鏈，相對優(yōu)勢明顯。不過業(yè)內(nèi)企業(yè)要考慮長遠(yuǎn)，形成競爭力，否則會面臨大的商業(yè)風(fēng)險，遲早會被吃掉。對于政府而言，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不只是給錢那么簡單，而是要考慮如何整合資源把它向前推進。政府的支持，會“錦上添花”，但長遠(yuǎn)發(fā)展，只能靠企業(yè)自己。協(xié)會能協(xié)助企業(yè)解決瓶頸和共性技術(shù)問題，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，并為企業(yè)搭建參與產(chǎn)業(yè)中高端競爭的平臺，希望最終能夠促進企業(yè)、政府、協(xié)會“三方聯(lián)動”，整體行業(yè)能健康發(fā)展。
　　
　　珠?？乒べQ(mào)信局工業(yè)與園區(qū)發(fā)展科科長容立雄：
　　
　　對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，政府主要抓緊打印耗材產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，鼓勵共性技術(shù)研發(fā)，設(shè)置公共專利服務(wù)，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能，加大扶持區(qū)域品牌，并規(guī)劃設(shè)計國際耗材采購中心，同時加大國家耗材檢測中心的檢測力度。應(yīng)對外部競爭，珠海會加大產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)，如在富山工業(yè)園設(shè)定打印耗材專區(qū)，鼓勵引進龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，如對擁有先進技術(shù)的感光鼓和彩色碳粉生產(chǎn)企業(yè)，開展定向招商，最終在技術(shù)與市場兩方面提升產(chǎn)業(yè)競爭力，增強輻射帶動力。
　　
　　-背景
　　
　　珠海打印耗材產(chǎn)品銷售覆蓋全球
　　
　　截至去年底，珠海市注冊登記的打印耗材企業(yè)共有616家，其中與生產(chǎn)、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈直接相關(guān)的企業(yè)約247家，零售商為369家。以天威飛馬、納思達(dá)、東信和平、格力磁電等為龍頭的生產(chǎn)企業(yè)，供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒組件，產(chǎn)品銷售幾乎覆蓋了所有國家和地區(qū)。