從5月3日至16日，歷時(shí)近半月的德魯巴國際印刷及職業(yè)展覽會(huì)(drupa 2012)落下帷幕。這一盛大的國際印刷展，因其展示的最新技術(shù)代表著印刷行業(yè)的發(fā)展和未來而備受關(guān)注，被業(yè)界稱為“印刷界的奧運(yùn)會(huì)”。但筆者看來，它更像是一場星光熠熠的印刷界“奧斯卡頒獎(jiǎng)禮”。

來自全球各地的印刷品牌企業(yè)，無論當(dāng)下自己是“囊中羞澀”，還是意氣風(fēng)發(fā)，紛紛光鮮亮麗地出現(xiàn)在“頒獎(jiǎng)禮”上，展示著自己或艷驚四座或略有所得的印刷工藝成果。盛裝出席，每個(gè)明星都會(huì)受到不同程度的關(guān)注，有成績傲人聚集閃光燈無數(shù)的大贏家、有出新出奇博得矚目的新銳派，還有更多的是成績平平缺乏閃光點(diǎn)的路人甲。奧斯卡如此，印刷大展亦如此。印機(jī)制造商亮相德魯巴，是技術(shù)的推廣，更是自身企業(yè)品牌的建設(shè)與營銷。

　　E時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌“附加值”

如何在展會(huì)上贏得更多的客戶、媒體、行業(yè)關(guān)注?如何達(dá)到新技術(shù)、新產(chǎn)品信息的最快捷傳遞?如何跳脫時(shí)間地域的限制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與受眾的雙向交流?事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)用，可以使Landa印刷這般一夜成名、響徹世界的神話在現(xiàn)實(shí)中上演，也能讓萬里之外的中國印業(yè)直觀感受德魯巴的熱鬧喧囂。

進(jìn)入“所見即所得”的E時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒介具有的傳播廣、速度快、無時(shí)間地域限制、多媒體傳送、雙向交流等特點(diǎn)，使越來越多的制造型企業(yè)在傳統(tǒng)營銷方式之外，開始選擇以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷，達(dá)到品牌知名度和附加值的提升，實(shí)現(xiàn)品牌塑造和持續(xù)建設(shè)。

在drupa 2012上，我們欣喜地看到，處身印刷這一傳統(tǒng)行業(yè)，印機(jī)制造商們卻并不因循守舊、一成不變。他們?cè)趯で笳箷?huì)現(xiàn)場簽單“立竿見影”的同時(shí)，也越來越重視品牌營銷帶給企業(yè)的二度購買力，而網(wǎng)絡(luò)營銷在印機(jī)企業(yè)品牌建設(shè)中占據(jù)了越來越重要的地位。

實(shí)戰(zhàn)篇，印機(jī)品牌巧用網(wǎng)絡(luò)“新陣地”

回顧德魯巴，筆者在此想談?wù)勗谥袊硟?nèi)，國內(nèi)外印機(jī)品牌如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷新陣地的。

從海德堡、高寶、小森等國際傳統(tǒng)膠印機(jī)一線品牌，到惠普、柯達(dá)、方正、柯尼卡美能達(dá)等數(shù)碼印機(jī)新銳力量，包括印前、印中、印后的大批品牌企業(yè)以及色彩管理、數(shù)碼網(wǎng)印系統(tǒng)等軟件供應(yīng)商，在展會(huì)正式啟幕前，就已經(jīng)開始擺開陣勢(shì)進(jìn)行宣傳。關(guān)于企業(yè)展前新聞發(fā)布會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)、展會(huì)活動(dòng)預(yù)告等等展前新聞可謂接踵而至。

而從實(shí)際效果來看，無論是國際一線品牌，還是本次陣容強(qiáng)大的中國民族參展品牌，各大企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的功力可謂迥然不同。整體而言，展前“主動(dòng)出擊”、展中“無暇顧及”、展后“悄無聲息”似乎成了一個(gè)基調(diào)。

當(dāng)然在眾多品牌中也不乏有將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得爐火純青的“高手”。蘭達(dá)就是最好的一例。通過班尼•蘭達(dá)(Benny Landa)這一傳奇人物的成功運(yùn)作，蘭達(dá)公司及其倡導(dǎo)的納米數(shù)碼印刷理念，一夜之間走紅全球。絢麗的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、神奇的數(shù)碼理念、傳奇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以最快的速度抓住了觀眾的眼球，不僅在展會(huì)現(xiàn)場獲得滿堂彩，隨著網(wǎng)絡(luò)媒介的高速傳播，關(guān)注德魯巴的人們都在第一時(shí)間知曉了這樣一家企業(yè)、這樣一位奇人。蘭達(dá)抓住了網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn)，使各路媒介不遺余力地為它做著免費(fèi)宣傳。

而本次德魯巴展會(huì)在展會(huì)期間最新運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即當(dāng)下最為火熱的微博，而將此手法運(yùn)用適宜的也不乏能者?；萜赵诒敬握箷?huì)的亮眼表現(xiàn)，實(shí)況消息大多從推特(twitter)、微博傳出;柯達(dá)展位中文亮相、現(xiàn)場簽約接踵而至也歸功微博的及時(shí)爆料;海德堡展位的獨(dú)特設(shè)計(jì)、彰顯王者霸氣的圖片也來自微博;MBO從展會(huì)開始，就在微博上推出了針對(duì)德魯巴實(shí)況的有獎(jiǎng)活動(dòng)……

民族品牌在這場營銷大戰(zhàn)中，也有出彩表現(xiàn)者。上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)攜旗下各大子公司第一次以整體形象亮相德魯巴，而據(jù)筆者所知，在展會(huì)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上，集團(tuán)也做到了多維度的效果。從參展前光華、紫光、亞華、申威達(dá)等子公司的各自宣傳，到展中集團(tuán)網(wǎng)站的專題報(bào)道、CPP114德魯巴專題獨(dú)家冠名、微博消息的及時(shí)更新，展后一線人員的深度采訪報(bào)道，上海電氣印包集團(tuán)在收獲展會(huì)訂單的同時(shí)，也取得了不菲的品牌效益。

Drupa 2012是大族冠華收購日本筱原后的第一次德魯巴之行，“雙品牌”亮相的大族冠華，在抓住外國媒體眼球的同時(shí)，也將這一熱潮第一時(shí)間帶到了國內(nèi)。而天津長榮的官方網(wǎng)站的每日實(shí)況新聞，圖文并茂，亦可看出傳統(tǒng)企業(yè)難得的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。

從吸引媒體主動(dòng)宣傳，到企業(yè)主動(dòng)抓住熱點(diǎn)，再到更大多數(shù)企業(yè)的“等待發(fā)掘”。今年的德魯巴是一場印刷技術(shù)盛宴，更傳遞出各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新的品牌營銷理念。