湖南天聞新華印務(wù)有限公司（以下簡稱“湖南天聞”）是一家成立于建國之初、有著近60年歷史的大型國有印刷企業(yè)，早在2008年，我們就引進了1臺HP Indigo 3050數(shù)字印刷設(shè)備，一方面用來印刷防偽標(biāo)識中的條形碼，另一方面用來為出版社印刷小批量的樣書。雖然截至目前，這臺數(shù)字印刷設(shè)備也只是為我們的日常生產(chǎn)做配套，并未產(chǎn)生直接利潤，但我們一直都非常關(guān)注數(shù)字印刷技術(shù)，并且在不斷進行考察，希望在適當(dāng)?shù)臅r間引進更多的數(shù)字印刷設(shè)備，向按需出版印刷、個性化賬單印刷等方面轉(zhuǎn)型。
　　我們注意到，當(dāng)前有不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)都在積極地引進數(shù)字印刷設(shè)備，開拓數(shù)字印刷市場，但是其中真正能依靠數(shù)字印刷實現(xiàn)盈利的企業(yè)卻屈指可數(shù)，在我看來，其原因有二。
　　首先，數(shù)字印刷品雖然單件的利潤較高，但多以小批量為主，流水不多，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)通常規(guī)模較大，運營成本較高，加之傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的營銷模式有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)印刷企業(yè)采取傳統(tǒng)營銷模式在數(shù)字印刷方面自然難以盈利。
　　其次，雖有不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)開展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，但大都將其作為“副業(yè)”，沒有也不太可能投入全部的精力，所以與一些專業(yè)的數(shù)字印刷企業(yè)相比，許多能夠節(jié)省成本的生產(chǎn)和管理方式難以得到實施，從而影響了盈利能力的提高。
　　但是，和數(shù)字印刷企業(yè)相比，傳統(tǒng)印刷企業(yè)在開展數(shù)字印刷方面確實有很多得天獨厚的優(yōu)勢：①傳統(tǒng)印刷企業(yè)對印刷的理解更深入， 印刷技術(shù)水平更高；②傳統(tǒng)印刷企業(yè)能更好地將傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷相結(jié)合，為客戶提供“長版+短版”全方位印刷服務(wù)；③傳統(tǒng)印刷企業(yè)有相對豐富的客戶積累， 可在現(xiàn)有客戶中開發(fā)短版印刷的需求?？杉幢闳绱耍瑐鹘y(tǒng)印刷企業(yè)依舊不可掉以輕心，不能將數(shù)字化轉(zhuǎn)型簡單地視為數(shù)字印刷設(shè)備的引進，而是應(yīng)該在人才儲備和營銷模式上多下功夫。在人才儲備方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)加強IT、數(shù)據(jù)管理等高科技人才的培養(yǎng)和引進力度，讓這些人才用新思維武裝企業(yè)；在營銷模式方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)則應(yīng)擯棄原本單純提供印刷加工服務(wù)的方式，參與到客戶的經(jīng)營中去，成為客戶的合作伙伴，為客戶提供完善的解決方案，比如在為金融保險行業(yè)客戶提供個性化賬單、保單印刷服務(wù)的同時，為其提供更有價值的數(shù)據(jù)收集、分析和挖掘服務(wù)，以提升盈利水平。
　　放眼未來，我們堅定地認(rèn)為，數(shù)字印刷將是傳統(tǒng)印刷企業(yè)重要的發(fā)展方向，但通往盈利的路卻任重而道遠(yuǎn)。