傳說瑪雅歷法里2012是世界末日，如果真的世界末日來了，那么無論有多少成就、多少功名利祿，最終都將要化為塵埃。但只要這一天還沒到，那人就要繼續(xù)生存、繼續(xù)發(fā)展，一切也都按部就班，畢竟多活一天就要多吃一天飯，天上不會掉下大米來——更何況2012只是個謠言罷了。在這個距離“世界末日”最近的耗材展上，一切也都按部就班，表面繁榮的背后，原裝耗材與兼容耗材之間的利益爭奪愈演愈烈。

這次耗材展最引人注意的有兩大亮點，一是“正規(guī)軍”參加討論，二是在國產(chǎn)激光打印機問世之后，耗時15年研發(fā)、耗資3億元的“國產(chǎn)LED打印機”初現(xiàn)端倪。這兩大亮點也前所未有的展現(xiàn)出了國產(chǎn)耗材的尷尬。以往的耗材展峰會以及相關(guān)的會議討論，可以認為是眾多兼容耗材商討如何從原裝耗材那里獲取更大生存空間的聚會，而這次，兼容耗材那些在圖紙上、在海外的對手卻實實在在的站在了自己的面前。以利盟全球品牌保護經(jīng)理Andrew Gardner為首的“正規(guī)軍”首次出現(xiàn)在了珠海耗材展的產(chǎn)業(yè)峰會的演講臺上，無異于在耗材展中扔下了一枚重磅炸彈。

Q&A環(huán)節(jié)被各種尖銳問題圍攻的Lexmark利盟全球品牌保護經(jīng)理Andrew Gardner

打印機是全球經(jīng)濟的晴雨表，激光打印機尤其如此。幾乎每個企業(yè)都需要打印機，而且打印機經(jīng)過50多年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟、定位清晰。只要統(tǒng)計打印機的銷售情況、各種檔次打印機的份額，能夠非常輕易的了解一個地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展?fàn)顩r。但對于打印機廠商來說，依靠賣硬件設(shè)備賺錢是不現(xiàn)實的——打印機是雞、耗材是蛋，打印機廠商更多是靠賣雞蛋活著，一向如此。然而目前的情況是，有一種雞蛋替代品對“品牌雞蛋”銷售造成了很大影響。

在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，將兼容耗材驅(qū)逐出市場，增大原裝耗材市場份額，對于打印機廠商來說是一種直接有效的提升業(yè)績的途徑，對用戶來說也是最直接的改善打印體驗的途徑。兼容耗材不這么認為，兼容耗材魚龍混雜，有的生產(chǎn)自有品牌的耗材替代品，有的則直接靠造假謀生；有的擁有一定的技術(shù)實力，有的則完全是依靠坑蒙拐騙；這樣的環(huán)境非常不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大浪淘沙之后，一些實力雄厚的兼容耗材品牌希望與“攪局者”劃清界限，更期待有一種途徑讓自己被打印機廠接受，共同發(fā)展。兼容耗材有多么期待“轉(zhuǎn)正”？在峰會上親眼看見大家如何猛烈的圍攻Andrew Gardner的嘉賓們心里很清楚。

然而事與愿違，打印機廠對于兼容耗材的打擊是不遺余力的，以至于讓兼容耗材疲于應(yīng)對各種專利訴訟以及將更多研發(fā)精力用在回避訴訟上。對于打印機廠商來說，也在同樣的圈子里徘徊，將越來越多的精力用在設(shè)置技術(shù)壁壘上。只不過后者研發(fā)規(guī)模、技術(shù)水平方面更有優(yōu)勢，所以問題還沒有那么明顯。但這么繼續(xù)斗爭下去，最終雙方都將走向一條叫做惡斗的不歸路，除非其中一方徹底死亡。雙方都在有意無意的忽略了作為耗材的“本分”：讓打印效果更好、成本更低。同樣的研發(fā)經(jīng)費，投入到專利壁壘上惡斗，和投入到耗材本身的研發(fā)上以改善打印體驗，哪個更有利于用戶，答案顯而易見。

歸根結(jié)底，簡單的說誰對誰錯是沒有意義的，雙方都有市場都有用戶，證明雙方都有不可替代的地方。兼容耗材所處的劣勢可以歸咎于兼容耗材“沒有個好爸爸”。與耗材相比，作為耗材載體的打印機產(chǎn)品研發(fā)滯后，已經(jīng)成了整個產(chǎn)業(yè)的硬傷。在耗材展之前，再生時代的董事紀大偉先生在歡迎媒體的時候說，“中國曾是一個在發(fā)明創(chuàng)造方面領(lǐng)先于世界的國家，最早的活字印刷術(shù)出現(xiàn)在中國，然而最近100年來中國卻大大的落后了，一直到去年才有了自己的激光打印機，比美國落后了50年。”

耗材需要載體才能存活，載體一直不在中國人手里，載體的各種規(guī)格由外國人做主，兼容耗材永遠只能冥思苦想該如何做到“兼容”。如果有一天解決了載體的問題，兼容耗材才真正有出路。