剛剛過去的雙十一，不少網(wǎng)友一定便宜貨買到手軟吧。咱們先來看一組數(shù)據(jù)，11月11日零點開始，“1111購物狂歡節(jié)”開鑼，頭60秒，就有1000萬用戶涌進天貓。

兩分鐘，2000個資深堂的水之密語洗護套裝搶空；20分鐘，紙尿褲售出5萬包；僅22分鐘，5.3萬件黃金甲保暖內(nèi)衣被團出；40分鐘，百家好世賣出20000把拖把；1個小時，新西蘭進口奶粉KARICARE賣出3萬罐，iphone系列手機被瘋搶掉1萬多部；100分鐘，價值789元的五糧液陳釀售出1000瓶；10分鐘，“1111購物狂歡節(jié)”支付寶總交易額2.5億元；第37分鐘，支付寶總交易額超10億；第70分鐘，支付寶總交易額超20億；到當(dāng)天下午4點多，支付寶交易額突破120億元！

不過更為最悲劇的是，從凌晨開始，淘寶的支付系統(tǒng)就出了狀況，就連招商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等多家銀行的網(wǎng)上支付先后癱瘓，引得不少掃貨的消費者在網(wǎng)上“吐槽”，這回鐵D部終于找到理由為自己開脫了。

雙十一為何不見打印機

根據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一最熱賣的產(chǎn)品有服飾、化妝品、鞋子，天貓商城的活動最給力，四五折的比比皆是，秒殺貨更是數(shù)不過來。

團購網(wǎng)站主推線下旅游、汽車、餐飲美食、休閑娛樂等生活服務(wù)項目的促銷。家電產(chǎn)品中，電視機和冰箱的促銷力度最大，有些可以達到6-7折扣，以京東、蘇寧、庫巴的活動為主。數(shù)碼產(chǎn)品方面，雖然促銷力度不大，最多便宜200-300元，但消費者已經(jīng)非常滿足，手機和平板電腦曝光最多，單反相機都是在虧本賣，引來不少黃牛。

很多消費者納悶了，為啥雙十一，看不到打印機促銷的身影？

雙十一那天我們特別留意了京東、蘇寧、亞馬遜、天貓四大主戰(zhàn)場，無一例外，沒打印機什么事。

以惠普目前最熱賣的打印機P1108為例子，當(dāng)天京東的報價是819元，天貓的最低報價是799元，蘇寧的報價是819元，亞馬遜的報價也是819元，而北京中關(guān)村當(dāng)天的成交價為830元。

根據(jù)如意淘的監(jiān)測顯示，只有京東是從之前899元虛高的價格降下來的（原因你懂的），其它幾家價格都是維持不變，不參加任何返券活動，參加其它活動贈送的券，也無法用于購買打印機，就拿京東送的1010元券來說，手機配件滿200元可以用40元券，大家電滿3000元可以用300元券，小家電滿300元減30元，奢侈品滿1900元直降190元，偏偏沒有提到辦公產(chǎn)品，如果要真正將這些禮券用完，起碼要在商城持續(xù)消費8000多元，徹徹底底的圈套，哪里是促銷呀。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，雙十一營銷實質(zhì)上打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，如何調(diào)動消費者的購買欲望并讓其轉(zhuǎn)化為購買行為是營銷的一個重要目的。消費是可以被刺激的，消費者是可以被引導(dǎo)的。低價本身具有巨大的吸引力，當(dāng)讓消費者感到物超所值，消費欲望就會猛然膨脹，本來沒有的消費需求也會被拉動起來。

和服飾類、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品相比，打印機一類辦公商品興奮點太高，消費者不可能因為價格便宜，就頭腦發(fā)熱買一臺回家，而真正需要打印機的消費者，不會因為價格貴，就改變主意不買了，所以這種人造波峰強刺激效果平平，電商渠道本身對付這種活動就有點心有余而力不足，所以不會分散精力在這些并不能帶動業(yè)績的產(chǎn)品上。

當(dāng)然，廠商不主動也是一方面原因。#p#副標(biāo)題#e#

打印機進入薄利時代

在去年的兩會上，很多提案都是與低碳、綠色的環(huán)保生活相關(guān)的。環(huán)保專家對于電紙書和平板電腦的出現(xiàn)，給予了很高的評價，推行無紙辦公可節(jié)約辦公用紙70%-80%，在節(jié)省大量資源并減少污染的同時，又能提高辦公效率。

從整個社會大力推廣綠色環(huán)保理念的氛圍不難看出，未來對于紙張的使用將會大大減少，耗材的消耗也會萎縮，打印行業(yè)有可能會從高速增長轉(zhuǎn)向衰退。

如果你對這個結(jié)論還有所懷疑的話，不妨看看上半年各大打印廠商的半年報，上面的數(shù)據(jù)相信能夠讓你頭腦清醒。德意志銀行分析師克里斯懷特莫爾對包括佳能、愛普生、利盟、施樂、惠普等打印機公司過去十個季度的數(shù)據(jù)進行研究后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的打印機及耗材收入同比下滑6%，而今年第二季度的A3和A4打印紙收入出現(xiàn)了6%的下滑，這一數(shù)據(jù)較2006年峰值減少約二十個百分點。

市場需求的減少，意味著供大于求的情況將愈發(fā)突出，廠商之間的競爭已經(jīng)進入到白熱化，即便是惠普、愛普生、佳能等一線品牌，今年以來都進行了一系列的調(diào)整，包括加強營銷，突出特征，定位細(xì)化，調(diào)整盈利點等等，如果你對這個行業(yè)足夠關(guān)注的話，肯定能夠感覺到變化。

三年以前，主流黑白激光打印機的售價在1200元，兩年前跌到800元，眼下600元就可以買到，廠商主動讓出一部分利潤，提升競爭力，從而鎖定用戶。噴墨廠商的日子更不好過，一些入門家用級產(chǎn)品已經(jīng)在虧本賣，希望通過后期墨盒的銷售，把利潤扳回來，而中端商用產(chǎn)品為了和激打搶份額，不斷求變，愛普生推出的墨倉式打印機，無論機器，還是墨水的價格都很低，惠普則是推出超級惠省系列，單頁成本降至前所未有的5分錢，公開向激光打印機和兼容耗材叫板。

一位不愿意透露身份的廠商表示，現(xiàn)在打印機上市，誰還敢喊高價，基本都是地板價，不信的話可以和停產(chǎn)時候的價格比比。一些廉價打印機，完全靠耗材來盈利，如果遇到客戶用兼容墨盒或者改連供，那他們只能自認(rèn)倒霉，為別人做嫁衣。一些高端型號，耗材便宜，利潤低，靠的是機器銷售產(chǎn)生的一次性利潤。

別總是用制造成本來核算打印機的價格，蘋果iPhone的成本還不到售價的三分之一，打印機早期投入的研發(fā)費用是驚人的。

中關(guān)村賣場里面的經(jīng)銷商，似乎更有發(fā)言權(quán)。他們中有不少明年都不準(zhǔn)備做打印機了，價格戰(zhàn)打得吃不消，還要被迫壓貨，占用資金，如果沒有廠商返點，今年恐怕虧得很嚴(yán)重。

和往年相比，來自電商的威脅越來越大，對方出貨量大之后，直接綁架廠商，總代面對竄貨睜一只眼閉一只眼。雙十一這種活動，電商搞不搞都無所謂，因為散客本來就是他們的了，我們也沒法爭，只能靠老客戶和企業(yè)用戶勉強糊口。#p#副標(biāo)題#e#

怎么才能買到便宜貨

相信很多讀到這篇文章的人，最為關(guān)心的是這個問題——怎么才能買到便宜貨。和快消品，還有消費電子產(chǎn)品不同，打印產(chǎn)品的促銷，并不在黃金周，也不在各種類似“雙十一”這樣的狂歡節(jié)，而是在平時。

有些人會建議去淘寶集市，按照價格從低到高排列，一目了然，這的確是個方法，但受騙上當(dāng)?shù)臋C會超過50%，不建議沒有經(jīng)驗的用戶嘗試。有些商家為了價格有競爭力，往往會把原裝硒鼓換成假硒鼓，這一折騰，利潤能增加200元以上，有些則是用維修機魚目混珠。

鑒別方法主要靠眼睛，收到貨之后，要仔細(xì)檢查外包裝，雖然個別商家會用電吹風(fēng)把封條撕開做手腳，但重新貼上肯定會留下痕跡，有些商家會把產(chǎn)品序列號涂掉，這是因為維修機找不到對應(yīng)機身號的原包裝，怕被戳穿。如果遇到上述情況，請直接拒收退貨。

B2C渠道的靠譜指數(shù)比較高，而且包郵，開正規(guī)發(fā)票，這點不能忽略，因為官方售后服務(wù)在提供保修服務(wù)的時候，只依據(jù)發(fā)票上的時間來計算保修周期，沒有發(fā)票，則按照出廠時間，通常會損失2-3個月保修。

如果一家一家的去比價，太浪費時間，推薦使用一淘、盒子比價、慢慢買這樣的比價網(wǎng)站，配合如意淘這樣的價格趨勢監(jiān)控插件。一般情況下，每個季度的最后一個月，還有每年的最后一個月，都會有很低的神價格出現(xiàn)，因為經(jīng)銷商會急于拋貨回籠資金。

回頭來看雙十一，商家的策劃是成功的，但商家的促銷卻不一定是真心的，只是吸引消費者的一個幌子，趁這個機會清庫存罷了。捫心自問，搶回來的東西又有多少真正需要的呢？還不是那顆想占小便宜的心在作祟。

購物要理性，面對打印機這樣的辦公設(shè)備，需要就買。等降價，只會耽誤事。