在綠色印刷交流會上，企業(yè)共同追逐的數(shù)字印刷是否能夠具有廣闊收益，并且如何創(chuàng)造收益是所有企業(yè)和廠商共同關(guān)心的話題。沙龍榮幸請到潘曉東教授、MBO樊總以及大恒數(shù)碼李總為讀者解讀行業(yè)數(shù)據(jù)，以真實(shí)案例幫助具有同樣困惑的企業(yè)拓展思路，分享智慧。

潘曉東：數(shù)字印刷一定要解決內(nèi)容供應(yīng)商、渠道供應(yīng)商和印刷供應(yīng)商三者之間的分利，合理分利才能共同受益。印刷經(jīng)理人雜志刊登了一篇上海東方網(wǎng)印 的案例，他們走的分步式印刷，將每天的社會輿論整理后刊登，分發(fā)到局級干部手中，為了保證時效性，就采用數(shù)字印刷的方式，每天八點(diǎn)發(fā)稿，十一點(diǎn)發(fā)送到每位 干部手中，一年多的時間證明這種方式不僅具有時效性還達(dá)到了保密的要求。

MBO樊總：國外很多廠走的數(shù)字化工作流程，而我們只停留在設(shè)備，所以說并非擁有數(shù)字印刷機(jī)就是數(shù)碼印刷了。有幾家做條形碼的廠做的非常好，從條形碼設(shè)計(jì)到出CTP， 然后到印刷、倉儲，有的還可以直接發(fā)貨到客戶手中去。條形碼一路被使用直到MIS系統(tǒng)中，對客戶來講一目了然非常清楚，我認(rèn)為這真的算是數(shù)字化了。最夸張 的一家企業(yè)他可以完全采用機(jī)械手，也就是機(jī)器直接應(yīng)用。還有一家企業(yè)完全利用網(wǎng)絡(luò)平臺，這是全美最大的個性化名片和相冊的企業(yè)，相冊可以做到72小時收到 訂單后發(fā)貨，明信片是48小時，完全利用數(shù)碼印刷，根據(jù)客戶的需求修改文字，甚至可以修改收件人的地址，并直接投遞到收信人手中。美國這種方式完全拿到中 國并不適用，但是現(xiàn)在中國的企業(yè)應(yīng)該充分的利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺。現(xiàn)在做數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)企業(yè)鮮有成功的案例，很多人還在講網(wǎng)點(diǎn)等，這個可能是個誤區(qū)。我有一個 想法，小朋友在學(xué)校的照片可以出一本書，家長愛孩子，希望他們擁有一個可以紀(jì)念的童年，相信這在我們國內(nèi)肯定有人買，會是個很大的市場，但也需要資金的投 入，今后的個性化印刷肯定是多樣化的，只是要找到適合自己的方式。

大恒：大恒之所以要將自己定位于服務(wù)的企業(yè)，剛才也了解到一些出版社有一個接收數(shù)字印刷的過程，有人提出教育這個市場的說法，但是我們并不想教 育誰，而是想服務(wù)誰。我們理解服務(wù)就是幫助別人，助人成功，把別人的成功作為自己的成功。所以我們與出版社說的最多的就是我們怎么幫你們賺到錢，把圖書的 價值提升，用我們新的設(shè)備、新的理念，為你們創(chuàng)造新的收益。