近來，文具市場競爭的“白熱化”使得文具經銷商步履維艱，殘酷的市場搏擊下，文具商品的利潤正逐年下降。作為世界上最大的專業(yè)打印耗材廠商天威，宣布開始聯手文具經銷商，無疑給身處困境的文具商帶來福音。

    天威耗材自1988年成立到現在20年的發(fā)展歷程確立了其在中國耗材行業(yè)的領先地位，采用國際先進的SAP及PLM系統(tǒng)進行生產資源及產品開發(fā)管理，成立獨立的科技研發(fā)中心和專利與知識產權專業(yè)機構，擁有專利600多項，居行業(yè)之首。先進的生產技術、龐大的經銷體系、完善的管理方法、齊全的服務模式，已經在IT行業(yè)波及了廣泛而深刻的影響。

    面對共同的用戶群體，文具與打印耗材本有著一層“親緣關系”，近來隨著市場競爭的加劇，“手足兄弟”開始靠攏，聯合趨勢日益明顯。在這一過程中搶占商機的潛在規(guī)則已經使得文具商家紛紛行動。而天威也正是看重共同的用戶群體，幫助其開拓市場、給予相關政策的支持和產品的優(yōu)惠，以強有力的行業(yè)優(yōu)勢為其拓展利潤空間，幫助文具商家培育金融、教育等大客戶，尤其在派專人協助文具經銷商制定業(yè)務拓展規(guī)劃、銷售及技術培訓、店面銷售輔導等眾多貼心服務上贏得了文具經營者的普遍歡迎與贊賞。

    天威專業(yè)耗材嫁接文具，不僅惠及雙方而且給廣大消費者帶來方便。可以想象，不久之后就可以在文具店輕松買到天威耗材，京劇臉譜包裝的民族品牌與琳瑯滿目的文具產品一起陳列在消費者的眼前。

    由此可見，產業(yè)橫向聯合可以催生更多的盈利支撐點，促進產業(yè)的良性發(fā)展，而且更加滿足消費者需求。