當(dāng)下，商業(yè)印刷領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)打得可謂“烽煙四起”，企業(yè)不惜質(zhì)量、不惜成本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)家看著以為能夠“漁翁得利”而竊喜，圈內(nèi)人看著膽戰(zhàn)心驚。實(shí)則，面對(duì)無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有贏家，包括買(mǎi)家。如何在這種混亂的市場(chǎng)氛圍中贏得一席之地，劍走偏鋒的差異化路線(xiàn)在帶給企業(yè)非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也會(huì)帶給客戶(hù)非比尋常的體驗(yàn)，可謂雙贏模式。

縱觀市場(chǎng)，商業(yè)印刷領(lǐng)域差異化的探索路數(shù)無(wú)非兩類(lèi)，工藝差異化以及環(huán)保差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。正如北京材藝工房負(fù)責(zé)人吳京偉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“今天在商業(yè)印刷市場(chǎng)上，大家都只關(guān)注成本，這是不行的，最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不被認(rèn)可、市場(chǎng)落寞，大家統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)得做。借助設(shè)備和紙張的工藝差異以及產(chǎn)品的環(huán)保差異，走出一條個(gè)性化的發(fā)展路子才是正途。”

工藝差異化。商業(yè)印刷市場(chǎng)從無(wú)到有，雖然短短數(shù)年時(shí)間，但也經(jīng)歷了從開(kāi)始摸索到逐步成熟的過(guò)程。與此同時(shí)，噴墨打印設(shè)備技術(shù)也經(jīng)歷了從最早的概念到產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。在這樣的行業(yè)發(fā)展變化中，涌現(xiàn)出的新設(shè)備和新技術(shù)越來(lái)越多，帶給了人們更多新的選擇，也給人們提供了更多與以往不同的、可以?huà)侀_(kāi)大多數(shù)企業(yè)正在進(jìn)行的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的全新發(fā)展路徑。

然而這種成功轉(zhuǎn)型并不是所有的企業(yè)只要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最新的設(shè)備就可以買(mǎi)得來(lái)的，因?yàn)樵诓杉{全新解決方案的同時(shí)也意味著面臨更大的技術(shù)及工藝上的挑戰(zhàn)。吳京偉介紹，今天很多人熟悉打印機(jī)，并利用打印機(jī)在紙張上打印，但是殊不知在紙張上實(shí)現(xiàn)普通的打印簡(jiǎn)單，而要實(shí)現(xiàn)更高的要求卻并非易事。比如色彩還原中的所見(jiàn)即所得技術(shù)，這是所有印刷人夢(mèng)寐以求達(dá)到的目標(biāo)，然而做起來(lái)卻并不容易，需要做到軟件、硬件和人員的完美配合。

此外，當(dāng)下，隨著個(gè)性化市場(chǎng)的蓬勃興起，人們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到打印市場(chǎng)中承印材質(zhì)的局限，想要跳開(kāi)傳統(tǒng)紙張，希望可以在塑料、木頭、玻璃等各種新型材料上實(shí)現(xiàn)打印。這同時(shí)將帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，在紙上做色彩管理技術(shù)已經(jīng)成熟，但是木頭上凹凸落差較大，又該怎么做色彩管理呢？又如在玻璃和木板上打印后怎么才能不掉色呢？

面對(duì)以上這些新課題，在目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還暫時(shí)缺位的情況下，企業(yè)需要的不僅僅是高新設(shè)備本身，更需要開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷摸索出一條結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)的、適合自己的工藝流程。

環(huán)保差異化。如今，商業(yè)印刷市場(chǎng)上越來(lái)越多的反面案例在不斷地告訴制造商環(huán)保打印的重要性。吳京偉同記者分享了一個(gè)案例。某攝影機(jī)構(gòu)參加一個(gè)博覽會(huì)的設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，小范圍內(nèi)組織了一個(gè)無(wú)論是造型還是色彩都非常精美的小型展覽，邀請(qǐng)到了貴賓參觀，希望可以競(jìng)標(biāo)成功。然而一切就緒后，嘉賓走進(jìn)展廳，被展示架上1000多平方米的寶麗布噴繪中采用的不環(huán)保墨水刺激的味道重重地熏了出來(lái)，項(xiàng)目瞬間“流產(chǎn)”。諸多以上的反面例子不勝枚舉，讓從業(yè)者越來(lái)越自覺(jué)不自覺(jué)地開(kāi)始選擇環(huán)保。

面對(duì)大多企業(yè)心存疑慮的選擇環(huán)保是否會(huì)引發(fā)價(jià)格上漲的問(wèn)題，吳京偉回答，這也未必。他舉例，材藝工房提供的個(gè)性化環(huán)保墻紙打印業(yè)務(wù)，價(jià)格為每平方米300元左右，這個(gè)價(jià)格在墻紙市場(chǎng)上只能買(mǎi)到中低端產(chǎn)品，相比而言環(huán)保打印的墻紙價(jià)格并不貴。

吳京偉認(rèn)為，其實(shí)就算是環(huán)保材料價(jià)格稍高些，也不會(huì)高太多，一定在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。而且某些時(shí)候，價(jià)格高則意味著品質(zhì)更高。就如上文提到的競(jìng)標(biāo)案例，如果主辦方可以選擇無(wú)紡布環(huán)保背景布，并采用環(huán)保墨水，不僅有機(jī)會(huì)贏得競(jìng)標(biāo)，而且還會(huì)帶給客戶(hù)超出競(jìng)標(biāo)以外更高的附加值。何樂(lè)而不為呢？