在美國(guó)印刷市場(chǎng)，廣告公司始終走在變化的前面。Printcafe公司一直以來(lái)就以廣告公司為研究重點(diǎn)，他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣告公司和客戶、供應(yīng)商和媒體聯(lián)系緊密，其市場(chǎng)策略隨著公共關(guān)系、市場(chǎng)及媒體表現(xiàn)而改變；他們要求更加全面的服務(wù)，更能意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)溝通、B2B的重要性，原稿也是越來(lái)越數(shù)碼化了；并且同一時(shí)間集體創(chuàng)作，跨媒體出版，數(shù)碼印刷的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)容管理和跨媒體出版是品牌推廣的關(guān)鍵所在。
　　
　　推廣開來(lái)，要提高企業(yè)核心業(yè)務(wù)效率，要降低制作費(fèi)用、媒體費(fèi)用及時(shí)間，在統(tǒng)一的協(xié)調(diào)下管理和發(fā)布公司的信息（這些信息可以是印刷，也可以是其它大眾媒體）就是一個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。另外，全球印品總數(shù)在不斷上升，單一印品印量卻一直在下降。隨著受眾的個(gè)性化的潮流，傳播也越來(lái)越個(gè)性化，為了直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，內(nèi)容制作也向著1：1的方式推進(jìn)，相信不久印刷及發(fā)行也隨之跟進(jìn)。要迎合這一趨勢(shì)，印刷廠就必須著手解決不斷增長(zhǎng)的短版印刷、跨媒體信息流管理、網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)容管理等方面的問(wèn)題，與此配套的服務(wù)將是吸引客戶的一個(gè)重要砝碼。
　　
　　不管互聯(lián)網(wǎng)是否當(dāng)紅，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，這是一個(gè)幫助印刷企業(yè)達(dá)成上述目標(biāo)的重要工具。現(xiàn)在很多印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)融合到了互聯(lián)網(wǎng)之中去了，通過(guò)寬帶接收原稿已是不爭(zhēng)的事實(shí)，另外，遠(yuǎn)程打樣，遠(yuǎn)程原稿修改，甚至如英國(guó)“PRINTING.COM”的通過(guò)街道商店接收原稿，發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)工廠的運(yùn)營(yíng)新模式已經(jīng)出現(xiàn)。與此對(duì)應(yīng)的是處理過(guò)程越來(lái)越數(shù)碼化，網(wǎng)絡(luò)化和集成化，信息的組織和傳遞已從單個(gè)頁(yè)面向數(shù)據(jù)庫(kù)方式演變。數(shù)據(jù)庫(kù)可以用在印刷的每一個(gè)過(guò)程之中，數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容可以以不同的版本，客戶定制，個(gè)性化的形式跨媒體出版。在這種情況下，內(nèi)容處理也越來(lái)越多樣化，包括在線協(xié)作制作，meta-desigh基于meta語(yǔ)言的處理編輯，針對(duì)內(nèi)容、媒體和數(shù)字資產(chǎn)的管理，跨媒體原稿傳送等等。
　　
　　提供個(gè)性化的服務(wù)
　　
　　B2B、B2C在印刷企業(yè)和客戶之間扮演著越來(lái)越重要的角色。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，印刷企業(yè)快捷地直達(dá)客戶和供應(yīng)商，選擇合適的報(bào)價(jià)，簽訂意向協(xié)議，接收訂單，參看活件工作狀態(tài)等等。
　　
　　印刷業(yè)的趨勢(shì)是印刷廠、出版商和媒體都在向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。在一切都是在“虛擬”中進(jìn)行的時(shí)候，服務(wù)就成了致勝的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，你想得出的，網(wǎng)上就能找到相應(yīng)的服務(wù)。很多企業(yè)也將這些外包給互聯(lián)網(wǎng)公司，由他們來(lái)度身定做一套電子平臺(tái)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，還是大而全，而網(wǎng)絡(luò)部門始終還是處于不賺錢而又孤立的尷尬境地。至于電子商務(wù)平臺(tái)，幾乎就無(wú)從談起了。
　　
　　同國(guó)際上一樣，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)在B2B方面面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在客戶和內(nèi)容之間建立一個(gè)行之有效的系統(tǒng)。一開始大家想到的是電子商務(wù)，事實(shí)上，僅僅通過(guò)虛擬的網(wǎng)上世界是無(wú)法吸引人家和你簽訂單的，所以美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已開始向客戶服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，以期快速準(zhǔn)確的響應(yīng)客戶要求。
　　
　　在B2C方面，在臺(tái)灣美國(guó)等地，在線印刷已經(jīng)成功運(yùn)用開了，客戶在線下訂單，完全根據(jù)客戶要求完成印刷工作。相信隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，B2C一定更為人性化，更具實(shí)用性，而且客戶在下一次來(lái)的時(shí)候，系統(tǒng)還能識(shí)別他，并且針對(duì)他提供相關(guān)建議和服務(wù)。就好像亞馬遜網(wǎng)上書店，買過(guò)一本書，下次來(lái)上網(wǎng)，一個(gè)針對(duì)你的購(gòu)書計(jì)劃已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了。對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)就成了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要任務(wù)，而在數(shù)碼印刷和按需印刷方面，互聯(lián)網(wǎng)就是長(zhǎng)袖善舞了。

為跨媒體出版創(chuàng)造了條件
　　
　　現(xiàn)在印刷業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系和以往的提法大相徑庭，他們不是取代關(guān)系，而是合作關(guān)系?？缑襟w出版就是一個(gè)例子。
　　
　　通常網(wǎng)頁(yè)制作所用的HTML，是從標(biāo)簽中抽出內(nèi)容，讓讀者看到作者想表達(dá)的內(nèi)容；XML則保留了標(biāo)簽的骨架和內(nèi)容。HTML可以當(dāng)成XML的網(wǎng)頁(yè)輸出模塊，XML和不同的模塊構(gòu)成不同的數(shù)據(jù)庫(kù)處理系統(tǒng)?，F(xiàn)在基于HTML的互聯(lián)網(wǎng)（World-Wide-Web）不過(guò)是信息網(wǎng)，而XML把目前充斥在因特網(wǎng)雜亂的、即興的HTML資料，框上一圈數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，把全球信息網(wǎng)變成全球數(shù)據(jù)庫(kù)（World-Wide-Database）。XML最終將實(shí)現(xiàn)所有計(jì)算機(jī)間的互動(dòng)，數(shù)據(jù)庫(kù)交換等等。
　　
　　XML用人看得懂的“標(biāo)簽”tag來(lái)標(biāo)示意義并包裹數(shù)據(jù)，同以往的只有計(jì)算機(jī)看得懂的數(shù)據(jù)格式更具親和力。XML另一個(gè)過(guò)人之處在于，可以在系統(tǒng)改變時(shí)提供并行操作的條件，如果Java可以算是開放的軟件系統(tǒng)的話，XML則是一個(gè)開放的數(shù)據(jù)格式，得以在互聯(lián)網(wǎng)上暢通無(wú)阻。
　　
　　由于XML的標(biāo)簽和自定義的功能，使得這種跨媒體的出版成為可能。就像建立一XML圖書館，先建一個(gè)圖書館管理模塊，此模塊幫你搜尋所有書的書名標(biāo)簽（tag），或是作者標(biāo)簽，再幫你從內(nèi)容標(biāo)簽中給你整本書的內(nèi)容。如果有PDF模塊你得到的就是一本PDF電子書。想象一個(gè)報(bào)社的資產(chǎn)管理系統(tǒng)（assetmanagementsystem）用XML作為工作流程中的數(shù)據(jù)格式，記者發(fā)稿時(shí)以XML格式存入數(shù)據(jù)庫(kù)，編輯利用編輯模塊經(jīng)由“摘要”標(biāo)簽，找到想要的文章，利用組板模塊制作版面。網(wǎng)站編輯利用相同的編輯模塊編輯，利用HTML模塊制造網(wǎng)頁(yè)。數(shù)據(jù)部門利用數(shù)據(jù)庫(kù)模塊建立數(shù)據(jù)庫(kù)；日后記者又可以從數(shù)據(jù)庫(kù)中，找到發(fā)稿的材料；小說(shuō)部門利用另外一模塊，將連載專欄結(jié)合在一起出書。同一數(shù)據(jù)不同應(yīng)用（re-purpose）得以實(shí)現(xiàn)。
　　
　　目前，跨媒體出版在國(guó)內(nèi)進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火，受到出版社和報(bào)社的大力追捧。對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言是挑戰(zhàn)；而對(duì)于具備這一服務(wù)的印刷企業(yè)而言，又是機(jī)遇。

#p#副標(biāo)題#e#

改進(jìn)工藝流程
　　
　　就像大浪淘沙，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一輪低迷，就會(huì)淘汰掉一批企業(yè)，反過(guò)來(lái)，剩下來(lái)的，就是有生命力、有市場(chǎng)的。
　　
　　美國(guó)數(shù)碼原稿的傳輸業(yè)務(wù)曾是三個(gè)公司的天下，他們分別是WAM!NET，DigitalArtExchange數(shù)碼藝術(shù)品傳遞公司，以及Vio公司。但是隨著美國(guó)DSL、有線網(wǎng)絡(luò)等寬帶的不斷普及，GroupLogic公司脫穎而出，在該公司發(fā)行的軟件MassTransit之下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幾乎完全可以替代上述三家公司的工作，這個(gè)軟件支持文檔傳輸、電子郵件注釋及遠(yuǎn)程打樣。
　　
　　波士頓的Sprockets公司則提供一系列的互聯(lián)網(wǎng)工作流程軟件。除了發(fā)送原稿、遠(yuǎn)程打樣之外，他們還提供共同合作的平臺(tái)，如針對(duì)某一活件的討論室，共同建立工作日志，以及活件管理等等。使用者還可以管理和跟蹤工單、計(jì)算費(fèi)用，以及針對(duì)某一活件查找和咨詢。這個(gè)軟件面向印前部門。位于紐約的Convoq.com公司也提供類似的服務(wù)，通過(guò)軟件TeamSpace，使用者可以在線討論、打樣、修改原稿等等。
　　
　　而對(duì)于日益增長(zhǎng)的SOHO一族來(lái)講，他們想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速地管理數(shù)碼印件，為其提供一個(gè)快速安全準(zhǔn)確的服務(wù)是美國(guó)印刷商面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。目前，克里奧賽天使的InSite在這方面做得比較成功。InSite是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件系統(tǒng)，客戶可以通過(guò)這個(gè)軟件上傳或下載活件和活件數(shù)據(jù)，多個(gè)用戶遠(yuǎn)程打樣，同步協(xié)作，添加注解和意見(jiàn)等等。
　　
　　但是，在所有的互聯(lián)網(wǎng)印刷業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)程打樣是最具優(yōu)勢(shì)的。在這方面，市場(chǎng)有需求，技術(shù)難度不大。目前，比較優(yōu)秀的有RealTimeImage公司的RealTimeProof解決方案，這個(gè)方案完全基于互聯(lián)網(wǎng)，不用增加應(yīng)用軟件，進(jìn)入網(wǎng)站RealTimeProof.com就可以享用到這一服務(wù)。其特點(diǎn)歸納起來(lái)有如下幾點(diǎn)：1.高分辨力圖像顯示，不加壓縮。2.制版過(guò)程是在線、離線的全面合作。3.支持各種文件格式。4.網(wǎng)上迅速傳輸，與帶寬和文件大小無(wú)關(guān)，幾千兆的高分辨力數(shù)據(jù)可以用撥號(hào)上網(wǎng)的方式在幾秒鐘之內(nèi)查看。5.色彩真實(shí)，具有可重復(fù)性，四色數(shù)值可量化。6.易用性，安裝插件，即可啟用。7.跨平臺(tái)，可用于Mac/PC，以及IE/Netscape。8.安全性，數(shù)據(jù)采用最高級(jí)別（128bit）的方法保護(hù)。

構(gòu)筑更佳商務(wù)環(huán)境
　　
　　新一代的商務(wù)環(huán)境將是數(shù)碼化，網(wǎng)絡(luò)化的，并且通過(guò)共享的技術(shù)而分享商務(wù)信息。這就意味著共有一個(gè)商務(wù)準(zhǔn)則、遵守共同的生產(chǎn)規(guī)章、步驟明晰，以便參與其中的各方都能準(zhǔn)確無(wú)誤地相互溝通。
　　
　　目前國(guó)外提出了一種“智能”服務(wù)的概念，這項(xiàng)智能服務(wù)基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上，根據(jù)環(huán)境靈活應(yīng)變，優(yōu)化印刷及業(yè)務(wù)處理過(guò)程，并且可以根據(jù)客戶的要求量身定做。而互聯(lián)網(wǎng)則是實(shí)現(xiàn)這種智能服務(wù)最有力的工具。印刷業(yè)相對(duì)其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的長(zhǎng)處就更多了。
　　
　　至于互聯(lián)網(wǎng)究竟可以幫助印刷企業(yè)在開展業(yè)務(wù)上走多遠(yuǎn)，以下是國(guó)外專家預(yù)期的幾個(gè)方面：
　　
　　1.為所有人，包括團(tuán)體和個(gè)人，提供一個(gè)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的接口，以方便瀏覽者準(zhǔn)確及時(shí)地獲取公司第一手資料。
　　
　　2.協(xié)助開展商務(wù)活動(dòng)。理論上講，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以開展任何和銷售有關(guān)的活動(dòng)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、介紹、培訓(xùn)項(xiàng)目、新聞發(fā)布，甚至是和自身企業(yè)的相關(guān)下載。在這一點(diǎn)上，德國(guó)印刷企業(yè)做得相當(dāng)出色。海德堡、羅蘭都有面向傳統(tǒng)媒體的新聞下載（包括WORD文檔和高分辨率的圖片）欄目；如果想要參加培訓(xùn)的話，在網(wǎng)上你盡可以找到一切的相關(guān)資料。印刷機(jī)在網(wǎng)上銷售似乎不太可能，但是印刷機(jī)的詳細(xì)介紹卻可以在這些網(wǎng)上找到，若是還不滿意，在網(wǎng)上就你需要的某一方面填一個(gè)表，幾天之內(nèi)快件就會(huì)送達(dá)你手中。反觀國(guó)內(nèi)印刷網(wǎng)站，自說(shuō)自話居多，沒(méi)有互動(dòng)可言，又怎能在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)中吸引住客戶。
　　
　　3.在公司局域網(wǎng)建立整個(gè)銷售的數(shù)據(jù)庫(kù)，集中管理銷售信息，包括建立計(jì)劃、進(jìn)程以及銷售的即時(shí)情況。銷售人員可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)提取銷售信息、培訓(xùn)計(jì)劃、銷售目標(biāo)以及整體進(jìn)程等資訊。
　　
　　4.建立統(tǒng)一的客戶咨詢系統(tǒng)?？蛻翡N售服務(wù)代表通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立客戶相關(guān)信息，并對(duì)客戶活件進(jìn)行全程跟蹤。
　　
　　5.原稿的處理也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行，如打樣、校正、內(nèi)容管理等等都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。
　　
　　6.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行技術(shù)支持?？蛻艉蛦T工不僅可以下載公司指示、技術(shù)信息、產(chǎn)品資料等方面的資料，還能下載相關(guān)軟件，及對(duì)軟件在線升級(jí)。由于現(xiàn)在國(guó)外針對(duì)印刷流程的軟件已是相當(dāng)多，對(duì)他們客戶的統(tǒng)一管理和技術(shù)支持顯得非常重要。
　　
　　7.建立網(wǎng)絡(luò)化的原材料供應(yīng)商資料庫(kù)，綜合管理這些供應(yīng)商，讓科學(xué)的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)購(gòu)買行為。
　　
　　總的來(lái)說(shuō)，就是要讓互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)更加有效的交流工具，這個(gè)工具聯(lián)系客戶業(yè)務(wù)、內(nèi)容以及生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)出的是跨媒體的資訊產(chǎn)品。要滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求，印刷商必須集成他們的產(chǎn)品和服務(wù)，而途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。