盡管做了近10年寫(xiě)真機(jī)(一種寬幅打印機(jī)) 制造，但鄭州樂(lè)彩公司總裁王紀(jì)偉依然沒(méi)有一種行業(yè)歸屬感。

“整個(gè)中國(guó)打印產(chǎn)業(yè)非常尷尬，沒(méi)有核心技術(shù)的突破，中國(guó)打印機(jī)廠家只能充當(dāng)組裝的角色。最難受的是，國(guó)際巨頭甚至還扼殺你組裝的權(quán)利和機(jī)會(huì)。”

王紀(jì)偉的悲憤來(lái)自于，國(guó)內(nèi)主流寫(xiě)真機(jī)噴墨打印頭幾乎全部來(lái)自EPSON(愛(ài)普生)，而愛(ài)普生卻根本不對(duì)外銷(xiāo)售寫(xiě)真機(jī)噴墨打印頭，導(dǎo)致包括樂(lè)彩在內(nèi)的所有中國(guó)寫(xiě)真機(jī)廠家都在購(gòu)買(mǎi)愛(ài)普生A3商用打印機(jī)，將其噴墨打印機(jī)拆卸下來(lái)，用于組裝自己品牌的寫(xiě)真機(jī)。

然而，夾縫求生的市場(chǎng)還在被扼制。

“去年愛(ài)普生開(kāi)始對(duì)噴墨打印頭進(jìn)行加密升級(jí)處理，也意味著國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)噴墨打印頭將面臨貨源危機(jī)。”2月25日，王紀(jì)偉對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》無(wú)奈地說(shuō)，樂(lè)彩每年向全球銷(xiāo)售近萬(wàn)臺(tái)應(yīng)用了愛(ài)普生噴墨打印頭的寫(xiě)真機(jī)，銷(xiāo)售額上億元，“如果沒(méi)有打印頭貨源，就無(wú)法對(duì)出貨的寫(xiě)真機(jī)提供售后服務(wù)，因?yàn)榇蛴☆^一般使用半年后就需更換。保守估計(jì)，愛(ài)普生的加密動(dòng)作至少造成國(guó)內(nèi)一萬(wàn)臺(tái)寫(xiě)真機(jī)淪為廢鐵。”

“畢竟愛(ài)普生自己也生產(chǎn)打印機(jī)，不想這個(gè)市場(chǎng)被做得很亂。”2月26日，愛(ài)普生中國(guó)公司打印部門(mén)一位中層對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》僅表示，至于為何不向中國(guó)廠家授權(quán)銷(xiāo)售打印機(jī)噴頭，還需要問(wèn)日本總部。

國(guó)內(nèi)唯一突破激光打印機(jī)技術(shù)的珠海賽納公司助理總裁臧曉鋼指出，全球打印產(chǎn)業(yè)一直就是被愛(ài)普生等國(guó)際巨頭所控制，整個(gè)中國(guó)的打印產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)“無(wú)頭工業(yè)”，賺取僅僅是微薄的組裝加工費(fèi)，基本在給國(guó)際巨頭做嫁衣。“國(guó)內(nèi)也只有賽納也在研發(fā)噴墨打印頭，但何時(shí)成功還沒(méi)有時(shí)間表。”

據(jù)悉，全球每年打印市場(chǎng)規(guī)模在高達(dá)1400億美元左右，其中商用打印機(jī)占到90%以上，而包括寫(xiě)真機(jī)和噴繪機(jī)在內(nèi)的寬幅打印機(jī)不到10%的市場(chǎng)份額。而中國(guó)能自主生產(chǎn)商用打印機(jī)的廠家僅賽納一家，超過(guò)100家的中國(guó)打印機(jī)廠家集聚在寬幅打印機(jī)市場(chǎng)。

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    產(chǎn)業(yè)尷尬

“用拆卸下來(lái)的愛(ài)普生打印頭組裝國(guó)產(chǎn)品牌寫(xiě)真機(jī)，已經(jīng)成為這一行業(yè)的通用做法。” 鄭州樂(lè)彩公司銷(xiāo)售總監(jiān)王春興對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》透露，一臺(tái)愛(ài)普生A3噴墨打印機(jī)售價(jià)在2000元左右，寫(xiě)真機(jī)廠家對(duì)其需求就是打印頭，拆下打印頭剩下的其他部件基本扔掉。

而國(guó)產(chǎn)寫(xiě)真機(jī)一般會(huì)采用三至四個(gè)打印頭， 售價(jià)一般在兩萬(wàn)元左右，包括打印頭在內(nèi)所有成本在1.8萬(wàn)元左右，所能賺取的毛利空間僅一兩千元。

寫(xiě)真機(jī)廠家真正的利潤(rùn)空間在于客戶的打印頭和打印耗材的消耗上。由于打印頭沒(méi)有貨源， 制造廠家?guī)兔Ω鼡Q一個(gè)打印頭的價(jià)格一般在4000 元左右。“誰(shuí)能拆更多愛(ài)普生打印頭，誰(shuí)家愛(ài)普生打印頭庫(kù)存多，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)廠家生存和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件之一。”一家國(guó)產(chǎn)寫(xiě)真機(jī)廠家高層說(shuō)。

有意思的是，隨著愛(ài)普生A3打印機(jī)的升級(jí)換代，國(guó)內(nèi)寬幅打印機(jī)行業(yè)也對(duì)愛(ài)普生噴墨打印頭自行命名為“五代頭”、“六代頭”和“七代頭”等等。愛(ài)普生中國(guó)公司上述中層對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，愛(ài)普生并沒(méi)有這種命名方式，完全是中國(guó)人自己“造”出來(lái)的。

另一方面，由于不是自己生產(chǎn)的打印頭，為了解決出墨精度的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)廠家會(huì)用示波儀抓取打印噴頭工作波形，設(shè)計(jì)控制出墨軟件程序， 以提升寫(xiě)真機(jī)的打印精度。而這也成為國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)廠家的技術(shù)所在。

愛(ài)普生也注意到了這種市場(chǎng)亂象。2012年， 愛(ài)普生開(kāi)始對(duì)打印機(jī)打印頭進(jìn)行加密處理。但仍有部分“有技術(shù)”的寫(xiě)真機(jī)廠家能夠進(jìn)行打印頭解密。不過(guò)，這也造成國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)廠家售后服務(wù)難題。

王紀(jì)偉透露，最快到今年年底，中國(guó)將會(huì)有最少1萬(wàn)臺(tái)寫(xiě)真機(jī)變成“廢鐵”。因?yàn)橐坏┐蛴☆^達(dá)到使用壽命，將無(wú)法用加密打印頭直接替換， 除非將原有機(jī)器的控制板一并換掉，但這種技術(shù)不是每家公司都支持。

有意思的是，2月底的廣州打印展會(huì)上，個(gè)別寫(xiě)真機(jī)廠家甚至以可采用愛(ài)普生加密打印頭，來(lái)標(biāo)榜自己技術(shù)和促銷(xiāo)自家寫(xiě)真機(jī)產(chǎn)品的噱頭。

利益所在

《新產(chǎn)業(yè)》從多家國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)廠家了解到， 大家之所以在處境如此尷尬的情況，還去做寫(xiě)真機(jī)，根本原因在于寫(xiě)真機(jī)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，以及國(guó)產(chǎn)寫(xiě)真機(jī)價(jià)格與國(guó)際巨頭的同類(lèi)產(chǎn)品存在巨大價(jià)差。“國(guó)內(nèi)寫(xiě)真機(jī)廠家兩年前在20多家，現(xiàn)在已增加到80多家。”鄭州樂(lè)彩公司銷(xiāo)售總監(jiān)王春興說(shuō)。

《新產(chǎn)業(yè)》在廣州打印展會(huì)上看到，愛(ài)普生寫(xiě)真機(jī)的價(jià)格一般在6萬(wàn)元至8萬(wàn)元，是國(guó)產(chǎn)寫(xiě)真機(jī)的3倍至4倍。價(jià)格巨大差異，甚至讓來(lái)自美國(guó)的客戶都有所動(dòng)心，只是擔(dān)心中國(guó)廠家售后服務(wù)有欠缺。

顯然，愛(ài)普生們就是在利用這種技術(shù)和市場(chǎng)壟斷獲取打印暴利，而這種情況已經(jīng)延續(xù)了幾十年。

過(guò)去30年里，包括中國(guó)在內(nèi)全球打印市場(chǎng)一直被愛(ài)普生、KONICA MINOLTA(柯尼卡美能達(dá))、XAAR(賽爾)、HP(惠普)、CANON (佳能)、NSK(精工)、Polaris(北極星)、X E ROX(富士施樂(lè))和LE XMA RK(利盟)等國(guó)際巨頭們牢牢控制，從打印頭一直到打印耗材整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，不僅是寫(xiě)真機(jī)，包括中國(guó)噴繪機(jī)和商業(yè)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)均處于壟斷的悲情中。所不同的僅僅是，寫(xiě)真機(jī)廠家無(wú)法從正常渠道得到打印頭， 國(guó)內(nèi)噴繪機(jī)廠家可以從國(guó)際巨頭買(mǎi)到相應(yīng)的噴墨打印頭，商用打印機(jī)干脆什么部件也買(mǎi)不到。

“噴繪機(jī)打印頭售價(jià)一般在8000元左右，實(shí)際成本可能只有1000元左右。技術(shù)壟斷的暴利在打印行業(yè)已經(jīng)司空見(jiàn)慣。”臧曉鋼表示，國(guó)產(chǎn)噴繪機(jī)與寫(xiě)真機(jī)一樣，也僅僅靠機(jī)器組裝獲取微薄的利潤(rùn)。

柯尼卡美能達(dá)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理土橋一雄在廣州打印高峰論壇上表示，2012年，柯尼卡美能達(dá)從打印業(yè)務(wù)中收入的95億美元中，有70%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。

正基于暴利所在，僅僅依靠打印業(yè)務(wù)，愛(ài)普生才撐起今天的龐大的商業(yè)帝國(guó)。而惠普即便想出售PC等硬件業(yè)務(wù)，也沒(méi)有放棄打印業(yè)務(wù)。