筆者：您曾經說過，鴻盛數碼的行業(yè)定位為“第三方墨水供應商”，怎么理解其中的含義？

答：社會進步產生了社會分工，這就決定了企業(yè)作為一個社會經濟細胞，逐漸變得非常專業(yè)化，也唯其如此，才能發(fā)揮企業(yè)的關鍵技術和經營優(yōu)勢，在某些領域獲得突破。鴻盛數碼基于這樣的認識，將自己定位在噴墨行業(yè)“不結盟”的純粹第三方墨水供應商，不參與下游產品的系統集成，樂于成為其他品牌的生產基地，樂于在許多品牌后面做一些基礎工作。只做小而專到大而專，堅決不搞小而全甚至大而全。

筆者：這些年，可以說鴻盛數碼一直是做著幕后工作，“專業(yè)墨水供應商”標語的提出是否意味著公司會加大對樹立自有品牌的投入？

答：鴻盛數碼的產品已經簡單到除了墨水就再也沒有其他產品的地步了，但即使如此，領會并生產世面上已有的2000多種墨水品種也是一個不小的挑戰(zhàn)。因此，鴻盛在進一步做好幕后供應商的同時，也希望逐漸在業(yè)界形成一種觀念，“墨水就是鴻盛”。公司倒沒有在品牌宣傳方面做無謂的更多投入。

筆者：公司現在的銷售網絡怎樣鋪開？重點在哪些城市推廣？

答：銷售網絡沒有硬性地在很多地區(qū)“遍地開花”式的鋪開，只是成熟一個地方就跟當地的合作伙伴聯合起來，幫助用戶選擇鴻盛數碼的產品。鴻盛數碼認為產品是不需要“推”的，雖然在短期內看來不是如此，但從長期來看，所謂極力推廣的東西無不是草草收場。

國有品牌強強聯手

筆者：您覺得公司的發(fā)展可以分為幾個階段？2004年是否為公司發(fā)展的一個里程碑？其發(fā)展勢頭如何？

答：每一年都是一個里程碑，鴻盛數碼在跟隨社會發(fā)展一起進步。2004年的變革和挑戰(zhàn)是非常有震撼力的，鴻盛數碼希望做的更好。

筆者：當前，婚紗影像在國內的發(fā)展大有燎原之勢，據說鴻盛數碼也在今年加大了這一領域的投入？能否談談這方面的進展？具體規(guī)劃和目標是怎樣的？

答：人像攝影方面的輸出給噴墨打印行業(yè)提供了廣闊的應用空間。鴻盛數碼的某些產品開創(chuàng)性地在這些領域得到廣泛的應用，比如鴻盛數碼在國內最早推出“世紀鴻彩”樹脂顏料墨以及可以在HP120/130/5500上面應用的防水耐光顏料墨，在影像行業(yè)有一定的影響。但是，鴻盛數碼是希望得到更多影像行業(yè)同仁的教誨，使自己的產品在此行業(yè)得到廣泛應用，為人像輸出行業(yè)做出一個墨水廠應有的貢獻。

“世紀鴻彩”顏料墨水

筆者：不久前，公司自行研發(fā)的EPSONR800（PX-G900）8色顏料墨水引起業(yè)界廣泛關注。令我們不解的是，在該型號打印機還沒有在國內開始銷售的時候，鴻盛數碼就發(fā)布了其專用墨水，是什么原因使她捷足先登？

答：這就是“聞道有先后，術業(yè)有專攻”。鴻盛數碼感激很多業(yè)界朋友在新產品開發(fā)方面給予我們的幫助和支持。沒有他們，鴻盛數碼是不可能取得如此明顯的成績的。

筆者：能否簡單介紹一下“世紀鴻彩”顏料墨水的基本性能。

答：我們認為，顏料型噴墨墨水具有長足的發(fā)展?jié)摿?，它的?yōu)勢可以概括為：

一、顏料本身的化學惰性決定其耐久牢度是所有染料不可比擬的，其出圖品質具有極高的防褪色和耐氧化功能，可以將打印作品的保存期延長至幾十年甚至上百年以上。這一“可長久保存”的特性使得顏料墨水在一些特殊領域得以大顯身手，比如數碼影象行業(yè)，尤其是婚紗影樓輸出、檔案保管、證照等行業(yè)，大大增加了噴墨打印的附加值，極大地擴展了噴墨打印機在商業(yè)中的應用范圍，為商業(yè)應用帶來了新的利潤增長點。

二、該墨水創(chuàng)新性的引入樹脂包裹技術，使顏料墨水在紙基上對光的漫反射變?yōu)殓R面反射，增加了顏料打印作品的通透性，具有了極為出色的色彩還原能力和出眾的圖像打印質量，其色彩還原能力完全覆蓋了普通平版印刷和銀鹽照片的色彩還原范圍，使得需要準確輸出色彩的印前的噴墨打樣等等應用成為可能。

三、顏料墨水具有極高的防水能力，比起遇水即溶的染料型墨水，其著色劑具有高飽和度的特性，打印時只用少量的墨就能得到極好的色彩，同時，墨水的介質適應性也大大增強了。因此，即使在許多噴墨打印機現在還很難打印出好效果的介質上，比如普通復印紙、餐巾紙、新聞紙或其他再生紙張，使用這種墨水也可以得到很清晰的打印質量。

四、環(huán)保的優(yōu)勢。水性樹脂顏料墨水因其使用的溶劑是水，就具備了既繼承戶外溶劑型墨水高飽和度、防水耐曬的特性，又具備了水性染料墨水環(huán)保無污染的特性。

而以上所有的優(yōu)點在OA使用范圍內也是優(yōu)勢。因此有理由相信，顏料型噴墨墨水必將成為水性噴墨墨水的主流產品。

筆者：新產品面市的后面有沒有一些鮮為人知的事情？一定得到過很多支持吧？

答：是有很多支持我們才能永續(xù)不斷的推出墨水新品種，但是沒有什么鮮為人知的秘密。倒是有一些行業(yè)競爭的事情發(fā)生在鴻盛數碼和一家知名打印機公司之間。來自各方面的消息都說這家公司在很大范圍內采取孤立、封殺鴻盛公司產品和合作伙伴的方式，試圖在國內形成絕對壟斷。隨著鴻盛數碼產品在國外市場的廣泛推廣，這種壟斷將成為一種可笑的“善良愿望”。同時，隨著國內法律和行業(yè)標準的健全和完善，鴻盛數碼保留對這些不正當競爭反擊的權利。也許這可能使有些公司明白，中國當然也是法制社會。

筆者：作為國內知名專業(yè)墨水制造商之一，鴻盛數碼在新產品開發(fā)方面有哪些成功經驗？

答：“科學、誠信、超越、環(huán)保”是鴻盛公司創(chuàng)立初期樹立的公司理念。我們把科學作為公司理念的首要要素，顯然是想強調科學本身在生產經營諸多因素中的重要地位，這種以科學為重的理念當然也貫穿在新產品選項、立項、實施的過程中。以科技為先導，以市場為取向，相信將是鴻盛數碼新產品開發(fā)的永恒模式。

鴻盛數碼的領航人

筆者：公司以“鴻盛”為名，其淵源是什么？

答：“鴻盛”兩個字古色古香，很有中國味道，而且畢竟有宏大、茂盛的吉祥含義。但是最主要的含義是可能取自對自己合作伙伴的祝福，希望大家“鴻猷大展，財源茂盛！”

筆者：這些年，公司的發(fā)展速度非常快。其速度、效益的增長幅度是否超過了當初的預想？

答：沒有超出預想。

#p#副標題#e#

鴻盛數碼覺得自己還是噴墨界滄海之一粟！我們也認為很多地方的發(fā)展差強人意。這就驗證了一句話：愿望是一回事，現實是一回事。但是不管哪回事，我們都當成自己的一回事，持之以恒，竭盡全力。

筆者：在行業(yè)高層領導中，34歲算是很年輕的了，您覺得這是您的優(yōu)勢嗎？

答：這個年齡已經是趕IT行業(yè)最后一班車的大叔級別的年齡了！不過，年齡是一回事，觀念和能力又是一回事。很多從年齡上來講的老前輩，觀念和思維模式居然如此超前，令我們汗顏。但即使如此，IT和噴墨行業(yè)還是年輕人的事，將來的事業(yè)一定屬于有活力的新生代！

筆者：您設立“中國噴墨論壇”的初衷是什么？現在的情況怎樣？

答：現在的各種論壇可謂多得“海了去”了，但是噴墨行業(yè)在Internet上面還沒有一片權威的、專業(yè)的社區(qū)，鴻盛數碼就愿意建立這樣一個網絡平臺，幫助大家進行技術和業(yè)務信息的廣泛交流和傳遞。這也是鴻盛數碼應該做的事情。這個平臺需要大家一起來構架、來維護、來分享。

筆者：鴻盛數碼的近期目標和長遠目標是什么？

答：如果沒有提供社會需要的產品和服務，公司的近期和長遠目標都變成了無源之水，無本之木。因此，鴻盛數碼過去是、現在也是、將來還是以提供社會需要的噴墨產品為己任，逐漸成為噴墨行業(yè)知名的負責任的公司，這是我們現在和將來的目標。