據(jù)CRN報(bào)道，利盟最近發(fā)布了其Page Plus Business（PPB）程序，以鼓勵(lì)那些幾乎沒(méi)使用打印管理服務(wù)（MPS）的IT經(jīng)銷商開(kāi)始使用MPS。該程序通過(guò)簡(jiǎn)易的方法，實(shí)現(xiàn)事務(wù)性硬件到合約銷售方法的轉(zhuǎn)換，而且不需要用戶使用進(jìn)一步的審計(jì)或更先進(jìn)的MPS程序去進(jìn)行管理。

      PPB定位在簡(jiǎn)易的入門(mén)級(jí)服務(wù)。該程序能將耗材和服務(wù)支持變成年度合約，并提供多種靈活的月付方案。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售MPS合約，而利盟則負(fù)責(zé)打印服務(wù)可行性的分析和預(yù)測(cè)，以判定該合約是否能支付預(yù)付金。

      中小型企業(yè)可從PPB的“隨進(jìn)程支付”（pay-as-you-go）的設(shè)定中獲利。與傳統(tǒng)的MPS程序相比，PPB讓那些每月有預(yù)計(jì)之外打印輸出的企業(yè)，能避免因訂單數(shù)量增加帶來(lái)的額外支出。盡管多數(shù)MPS合約都是按季度收取耗材費(fèi)用，但利盟則會(huì)預(yù)付為期三至五年的合約中耗材收入的保證金。

      中小型企業(yè)偏好入門(mén)級(jí)MPS程序，但CRN認(rèn)為利盟的PPB將取得成功，因使其IT經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，提供銷售工具、培訓(xùn)及所需資源。

      CRN的報(bào)告顯示，少于20%的中小企業(yè)將租用或購(gòu)買打印機(jī)，列為MPS服務(wù)合約的一部分。然而，這些企業(yè)中有40%，計(jì)劃在這幾年內(nèi)使用一些MPS的服務(wù)形式。這表明了中小型企業(yè)將傾向于購(gòu)買打印服務(wù)，而不是打印機(jī)。CRN也建議MPS應(yīng)向中小型企業(yè)和大型集團(tuán)投入更多精力。通過(guò)入門(mén)級(jí)的基礎(chǔ)打印服務(wù)，MPS使小型企業(yè)能使他們的打印設(shè)備順利運(yùn)行，也能降低成本，并能使員工著眼于更具戰(zhàn)略性的活動(dòng)。