5月29日-6月1日，2013年中國國際陶瓷工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(以下簡稱“工業(yè)展”)在廣州·中國進出口商品交易會(琶洲)展館隆重舉辦,作為陶瓷行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的機械、色釉料等企業(yè)，紛紛將其最具競爭力的產(chǎn)品搬上展會平臺，力求通過展會讓客商對其品牌和產(chǎn)品多一分了解與認可，并以此贏得合作機會，獲取更大的市場份額。

本次展會的亮點之一，是國產(chǎn)墨水的扎堆展示。位于2.1館B207展位的佛山市邁瑞思科技有限公司(下簡稱“邁瑞思”)憑借其成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品和出色的展位設(shè)計，從眾多參展品牌中脫穎而出，吸引了國內(nèi)外客商前往洽談合作。

以自然色彩顯創(chuàng)新理念

衡量陶瓷墨水好壞的重要標準，是發(fā)色效果與穩(wěn)定性。為了突出邁瑞思陶瓷墨水發(fā)色效果，邁瑞思請了專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)做展位設(shè)計，不到80平方米的展位，做得精致而細膩，自然之色的運用，更是奪人眼球。

據(jù)邁瑞思總經(jīng)理伍宇新介紹，最變幻無窮的，就是自然的色彩，最讓人感覺舒適的，也是自然的色彩，自然之色是陶瓷墨水產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。“我們的展位設(shè)計，不僅展示了墨水色彩的豐富性和發(fā)色效果，還彰顯出在創(chuàng)新研發(fā)中，以自然為創(chuàng)意靈感的理念。”伍宇新說，除此之外，展位設(shè)計將產(chǎn)品定位和公司發(fā)展理念都融入其中，體現(xiàn)出綠色、環(huán)保和人文的精神。

為何要重點突出產(chǎn)品與自然的關(guān)系?伍宇新解釋道，因為瓷磚是家居裝飾的重要組成部分，無論是辦公、休閑還是居住的場所，都需要給人舒適的感覺。邁瑞思的墨水從大自然中尋求創(chuàng)意靈感，并且根據(jù)自然中存在的紋理特征，探索細膩質(zhì)感的藝術(shù)表達，以此作為解讀產(chǎn)品材質(zhì)的實踐基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)之上，研發(fā)出更多適合客戶需求的色彩，幫助陶瓷企業(yè)在不同品類的瓷磚產(chǎn)品上，打造出被終端喜愛甚至追捧的色彩。

邁瑞思憑借其成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品

陶瓷墨水，屬于工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，聽上去像是冰冷的事物。在生產(chǎn)墨水的廠房里，所見也是冰冷的機械設(shè)備。但是，邁瑞思的研發(fā)人員認為，墨水的研發(fā)和生產(chǎn)，是一個極具藝術(shù)性的工作，需要對色彩有足夠的敏銳度，才能做出契合市場需求、打動消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品。該研發(fā)人員表示，陶瓷墨水的研發(fā)，是件細膩而富有趣味的事。據(jù)介紹，為開發(fā)出豐富而逼真的色彩，邁瑞思的產(chǎn)品研發(fā)人員會深究自然色彩的變化，對動物、植物所呈現(xiàn)出來的色彩以及其隨季節(jié)或其他外在環(huán)境所產(chǎn)生的變遷，都進行細致的觀察和研究，以此指導(dǎo)色彩開發(fā)。

　　眾多客商現(xiàn)場洽談合作

　　在邁瑞思的展位上，前來了解產(chǎn)品、洽談合作的客商絡(luò)繹不絕。伍宇新告訴記者，展會第一天，即有江西和山東的客商對產(chǎn)品表示出濃厚興趣，并去到邁瑞思佛山的工廠參觀，除了進一步了解產(chǎn)品之外，也是對公司實力的考察。

　　“今年參展的墨水商比去年多出不少，但跟去年有一個共同點，就是能夠自主研發(fā)和生產(chǎn)的并不多，能夠自主生產(chǎn)出成熟陶瓷墨水的，更是屈指可數(shù)。”伍宇新說，正因如此，有合作意向的觀展客商才會要求去工廠參觀。目前已有不少客戶與邁瑞思達成初步合作協(xié)議，展會結(jié)束之后，邁瑞思會派專業(yè)的技術(shù)人員與業(yè)務(wù)員一道去到客戶所在產(chǎn)區(qū)，跟進合作。

　　記者在展位上采訪了幾位等待與邁瑞思相關(guān)負責(zé)人洽談合作陶瓷企業(yè)負責(zé)人，他們來自江西高安產(chǎn)區(qū)。有客商表示，這次來展會，主要目的就是尋找適合的墨水供應(yīng)商。如今噴墨打印已成為陶瓷印刷的主流，好的墨水在提升瓷磚產(chǎn)品競爭力方面，非常重要。

　　隨著墨水國產(chǎn)化的加速，墨水的價格也不斷降低。但價格并不是客商關(guān)注的焦點。江西客商表示，做產(chǎn)品，肯定會考慮成本，但是陶瓷墨水只是用在瓷磚表面，成本均攤下來，每一塊磚的墨水成本不會高到哪里去，最主要的還是墨水的發(fā)色效果和生產(chǎn)穩(wěn)定性。他們也認為，國產(chǎn)墨水是大勢所趨，有一定研發(fā)實力和研發(fā)經(jīng)驗的墨水廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量不會比國外墨水差。更重要的是，墨水的使用有一定周期，國產(chǎn)墨水在運輸方面占優(yōu)勢，產(chǎn)品過了使用周期之后，廠家的回收服務(wù)也更到位。

　　展會期間，來邁瑞思展位了解產(chǎn)品的外國客商也不在少數(shù)。伍宇新說，外國客商主要來自東南亞國家，也有一些來自歐美國家，這些客商對于中國產(chǎn)的陶瓷墨水非常感興趣，問的問題也更為刁鉆。這些客商多數(shù)是被邁瑞思展位獨特的設(shè)計所吸引，了解過產(chǎn)品之后，對于邁瑞思的陶瓷墨水也很有興趣，有進一步合作的意向。

　　成熟產(chǎn)品源于持續(xù)探索

　　生產(chǎn)出成熟產(chǎn)品，不是一蹴而就的事。邁瑞思的成熟技術(shù)和最早一批專業(yè)研發(fā)團隊，源于佛山市博今科技材料有限公司(下簡稱“博今科技”)，該公司自2007年就開始進行陶瓷墨水的研發(fā)，是最早進入該領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)。

　　自2007年投入國產(chǎn)墨水領(lǐng)域之后，經(jīng)過兩年的研發(fā)和探索，2009年，該公司成功生產(chǎn)出陶瓷墨水，并獲得有風(fēng)向標意義的第七屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”獎。在獲得行業(yè)肯定之后，其研發(fā)團隊并沒有停留在已有成果上止步不前，而是潛心探索陶瓷墨水的優(yōu)化和提升。

　　邁瑞思從原料到墨水，從發(fā)色到用色，每一步，都是一段探索的歷程。上文提到，邁瑞思的研發(fā)人員會根據(jù)自然的色彩進行墨水開發(fā)。在開發(fā)過程中，邁瑞思的研發(fā)人員也遵循精細的準則，結(jié)合國際標準的蒙塞爾配色準則(蒙塞爾色彩系統(tǒng)，1898年由美國藝術(shù)家A.H.蒙塞爾發(fā)明，使用數(shù)字來精準地描述各種色彩，已成為國際上作為分類和標定物體表面色最廣泛采用的方法，也是許多其他色彩分類法的基礎(chǔ))和智能調(diào)色系統(tǒng)，科學(xué)地結(jié)合自然色彩，打造陶瓷墨水的真實還原。

　　為保證墨水的發(fā)色效果和穩(wěn)定性，邁瑞思還通過系列國際領(lǐng)先的高科技設(shè)備，進行墨水分析和測試。其先進的墨水檢測設(shè)備，具有高速攝影監(jiān)控觀測功能，可以清晰捕捉到墨點噴墨過程中飛行軌跡全部過程，檢測噴墨的速度，墨滴的體積大小，并且可以清晰觀看堵孔、散噴、斜噴等狀態(tài)，可以在中間任何時刻進行定格分析，而且整個過程可以進行視頻或是圖片保存作為備份。此外，邁瑞思的研發(fā)中心還擁有美國進口的數(shù)顯粘度計、校色儀、激光粒度分析儀，德國進口的表面張力儀等。

　　研發(fā)人員通過先進的設(shè)備，檢測和分析自主生產(chǎn)的墨水，對比其他廠家生產(chǎn)的墨水，不斷進行優(yōu)化、提升，從而打造出成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品。

　　招兵買馬擴大專業(yè)團隊

　　目前，邁瑞思在山東等多個產(chǎn)區(qū)已有代理商，在江西等產(chǎn)區(qū)有廠家設(shè)立的營銷服務(wù)點，四川、湖南、湖北、廣西等地的業(yè)務(wù)也在不斷拓展中。

　　“這次展會的效果還不錯，預(yù)計展會之后，客戶會成倍增加。”伍宇新說，由于邁瑞思一直秉承著“推陳出新”、“為客戶提供整體解決方案”的理念，除了在產(chǎn)品研發(fā)方面投入人力、財力較大之外，在售前、售中、售后服務(wù)方面投入也很大，力求為客戶提供“一站式”服務(wù)。

　　隨著業(yè)務(wù)的拓展，目前成熟的技術(shù)人員緊缺，公司正在不斷招兵買馬。“在國內(nèi)，陶瓷墨水研發(fā)的時間還不長，學(xué)校目前也沒有專門的課程來講授這方面知識，因此，這方面的人才招聘比其他領(lǐng)域更難些。”伍宇新說，他們現(xiàn)在要尋找的，是較為成熟，能夠迅速投入到工作中的技術(shù)人員。目前，已有一些有工作經(jīng)驗，或者對于陶瓷墨水有一定研究的技術(shù)人員加入邁瑞思的研發(fā)和服務(wù)團隊，但是對于公司未來的拓展藍圖來講，技術(shù)人才還是緊缺。

　　“無論是代理商，還是我們自己設(shè)立的營銷服務(wù)點，廠方都會提供專業(yè)技術(shù)人員進行指導(dǎo)和服務(wù)。”伍宇新說，邁瑞思借助工業(yè)展上獲取的信息和資源，將對市場進行整體布局，目標更明確，任務(wù)也更重，專業(yè)團隊的壯大勢在必行。