如果有一種打印機(jī)賣99元一臺(tái)，你會(huì)不會(huì)覺得太便宜了？商家會(huì)賠多少錢，可想而知。而最后演變成的結(jié)果是買一只墨盒竟然需要150元，導(dǎo)致商家賠錢、消費(fèi)者不買賬，既不叫好也不叫座的惡劣結(jié)果。而間接影響到的是經(jīng)銷商不會(huì)認(rèn)真售賣該產(chǎn)品和不提供好的服務(wù)，從而也影響到廠家的銷售甚至是整個(gè)打印機(jī)行業(yè)的良性發(fā)展。

“這是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。打印機(jī)市場已經(jīng)是完全充分競爭的一個(gè)市場。在這種情況下能掙錢對(duì)經(jīng)銷商來講已經(jīng)是奢望，可能有成千上萬家經(jīng)銷商都在賣打印機(jī)，但是真正掙錢的很少。說句實(shí)話，IT圈里他們是利潤很薄的一群的人，挺不容易的。”這是愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)部事業(yè)副總經(jīng)理王金城日前在接受采訪的時(shí)候?qū)τ浾弑硎镜摹?nbsp;  

王金城坦言，中國打印機(jī)市場并不成熟，原因是廠家的市場策略和中國市場的需求不吻合。而如今墨倉式打印機(jī)的問世可以改變這種現(xiàn)狀。

關(guān)于消費(fèi)者對(duì)打印的需求，王金城分析說，除了大家都重視的辦公打印之外，不可忽視的是家庭打印。比如現(xiàn)在很多學(xué)校都會(huì)在網(wǎng)上留作業(yè)，學(xué)生需要自己回家下載打印出作業(yè)并完成；有許多新媽媽在孩子剛剛出生的一段時(shí)間對(duì)打印的需求非常高，她們會(huì)打印很多寶寶的照片和朋友、家人分享；老人退休后和老伴游山玩水也同樣喜歡拍很多照片打印出來與人分享。不難看出，人們?cè)絹碓蕉嗟拇蛴∈菫榱讼硎苌?、分享樂趣，但這樣的需求是建立在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能負(fù)擔(dān)的前提下。   

而現(xiàn)在的打印市場有一種奇怪的現(xiàn)象：打印機(jī)賣的比墨水還便宜。這是由于目前打印行業(yè)的盈利大多依靠墨水等耗材，但是，這就相當(dāng)于給用戶套上了成本的枷鎖——如果你要打印，就得被迫接受后期使用的高成本。而用戶始終是追求低成本的，這就給第三方兼容耗材市場帶來了生存的空間。但是，耗材的使用關(guān)乎到打印機(jī)的壽命和穩(wěn)定性等諸多方面。使用第三方耗材，用戶雖然短期內(nèi)降低了打印成本，但是長遠(yuǎn)看來，用戶損失了打印品質(zhì)和打印機(jī)壽命，甚至保修的權(quán)利，實(shí)際上得不償失。      

王金城表示，為了滿足用戶對(duì)于打印品質(zhì)和打印成本的雙重需求，愛普生帶來了源于愛普生專利技術(shù)——微壓電打印技術(shù)——的墨倉式打印機(jī)。墨倉式打印機(jī)的打印頭是“耐久性”的，它是保修件而非耗材，無需頻繁更換，從而大幅度地降低了打印成本。墨倉式打印機(jī)的墨水也非常便宜，一瓶墨水只要60元，一套四色墨水可以打印黑白4000頁或者彩色6500頁。“有些打印機(jī)的墨水和打印頭是一體的，換墨水的時(shí)候，其實(shí)是連打印頭一起換了，所以用戶需要付出的成本是打印頭加墨水；而愛普生的墨倉式打印機(jī)用的是是耐久性打印頭，打印幾千頁沒墨了，只需換墨就行，后期使用成本只有墨水，沒有打印頭，所以成本自然就降低許多。”王金城說。

最后王金城指出，“墨倉式”蘊(yùn)含著未來對(duì)整個(gè)打印機(jī)市場的愿景，“墨倉式”是一個(gè)新的概念，這個(gè)概念包含：低成本，高打印量，廠家保修，這是打印機(jī)廠商獲得大市場份額的前提。此外，我們還要迎合市場以及用戶的打印需求，同時(shí)給渠道帶來利潤，給整個(gè)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)注入新的活力。