1、降價(jià)有因

    IT渠道的“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷商就是靠“返點(diǎn)”生存，打印機(jī)也不例外。在打印機(jī)市場(chǎng)上，自從針式打印機(jī)退出主流舞臺(tái)之后，噴墨打印機(jī)一上場(chǎng)就占領(lǐng)大片疆土，一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,風(fēng)光無限。但是隨著激光打印機(jī)發(fā)展迅速，噴墨打印機(jī)從今年開始已經(jīng)有下降趨勢(shì)。這主要是由于噴墨打印機(jī)自身技術(shù)上的局限性，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，很難再有大的發(fā)展空間。

    無論對(duì)于廠商還是經(jīng)銷商來說，噴墨打印機(jī)在IT的范疇里毫無疑問屬于“微利”產(chǎn)品，噴墨市場(chǎng)如同雞肋，本來已經(jīng)沒有什么利潤空間，加上噴墨打印市場(chǎng)也逐漸進(jìn)行疲軟狀態(tài)。所以，廠商一方面不會(huì)在噴墨領(lǐng)域投入過多的成本追求新的技術(shù)突破，但另一方面廠商卻要靠它來提升品牌的市場(chǎng)占有率，因此也只有依靠低端產(chǎn)品維持渠道和市場(chǎng)份額。廠家為了提高市場(chǎng)份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵(lì)下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點(diǎn)”，為了拿到更多“返點(diǎn)”，一級(jí)一級(jí)往下壓貨，量越來越大，市場(chǎng)供大于求逐漸出現(xiàn)，而熱門產(chǎn)品（多數(shù)為中低端產(chǎn)品）這種供不應(yīng)求的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。

    在國內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)明顯供大于求的大背景下，惠普廠商通過向經(jīng)銷商壓庫成為惠普低端機(jī)型價(jià)格持續(xù)走低的原因之一。而且如今臨近歲末，也是傳統(tǒng)意義上廠家和打印機(jī)經(jīng)銷商展開“清算”的時(shí)候，為了在年底發(fā)動(dòng)最后沖刺，惠普公司可能會(huì)提高返點(diǎn)鼓勵(lì)經(jīng)銷商降價(jià)，而經(jīng)銷商則可能把廠家增加返點(diǎn)的部分用于“暗降”促銷，以達(dá)到返點(diǎn)所需的整體銷量，這也是為了抓住家庭用戶和中小企業(yè)可能賦予的最后機(jī)遇?；萜战?jīng)銷商認(rèn)為：“受庫存壓力的影響，第四季度中低端熱門噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格指數(shù)還有1.5至2個(gè)百分點(diǎn)的降幅空間”。

    此外，商家對(duì)打印機(jī)進(jìn)行降價(jià)也是為十一黃金周的到來做熱身運(yùn)動(dòng)。

    2、漲價(jià)有果

    與惠普中低端噴墨打印機(jī)頻頻降價(jià)不同，惠普某部分打印機(jī)卻出現(xiàn)漲價(jià)，這些機(jī)型主要是價(jià)格在4000元以上的高端產(chǎn)品，漲幅不一，少則1~2%，多則10%。作為打印機(jī)的“老大”，惠普的調(diào)價(jià)讓習(xí)慣了打印機(jī)“降”聲一片的消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)頗為不解。據(jù)筆者調(diào)查，出現(xiàn)這種漲價(jià)原因主要有三個(gè)：  

    第一，從經(jīng)銷商自身的發(fā)展來看，經(jīng)銷商對(duì)返利的期望值在降低。在筆者的調(diào)查中，某惠普經(jīng)銷商稱：“作經(jīng)銷商，等著返利不是辦法，關(guān)鍵是順價(jià)銷售，如果以順價(jià)銷售的話，廠家給返利等于是又多了一塊利潤”。另一位惠普經(jīng)銷商也表示，目前他們所關(guān)注的焦點(diǎn)也在于如何利用市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)增值，返點(diǎn)只是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)問題。他分析認(rèn)為，返點(diǎn)可以作為提高經(jīng)銷商利潤的一種補(bǔ)充手段，但對(duì)經(jīng)銷商來說，要長期發(fā)展下去，關(guān)鍵是提高自身的增值能力，目前他們把目光都集中在高端機(jī)型身上，它們漲價(jià)比低端機(jī)型容易得多。#p#

    第二，與低端打印機(jī)不同，高端打印機(jī)紛紛漲價(jià)，不一定導(dǎo)致競(jìng)爭的激烈化，相反會(huì)形成價(jià)格壁壘。因?yàn)椋缃裨趪鴥?nèi)高檔打印機(jī)的競(jìng)爭者也就那幾個(gè)品牌，每個(gè)經(jīng)銷商各自都有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，提價(jià)的結(jié)果是讓想做高端機(jī)型的后來者更難進(jìn)入這個(gè)門檻，從而令他們可以繼續(xù)壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

    第三，也有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，目前全球原材料持續(xù)上漲，而惠普高端打印機(jī)所需之配件除了要多于低端機(jī)，質(zhì)量上也要高于低端機(jī)，因此某些高端機(jī)型價(jià)格上漲也是情理之中。

    二、市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)該“跌不喜，漲不憂”

惠普 LaserJet P3005DN

    三、購買時(shí)機(jī)已趨成熟

某商家的調(diào)價(jià)表

    碰到像惠普商家對(duì)打印機(jī)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的現(xiàn)象，許多消費(fèi)者都在猶豫該不該在此時(shí)出手。那么，現(xiàn)在是否是成熟的購買時(shí)機(jī)呢？讓我們簡單來分析一下。

    從惠普商家對(duì)打印機(jī)調(diào)整現(xiàn)象來看，基本上已經(jīng)可以了解到打印機(jī)探底的降價(jià)空間，如惠普1018降了70元之后價(jià)格已經(jīng)低至980元，這樣的價(jià)格已經(jīng)很難下調(diào)。而對(duì)于漲價(jià)的機(jī)型，它們都是因?yàn)橹俺霈F(xiàn)了大幅度降價(jià)，如此開始出現(xiàn)反彈的現(xiàn)象，但此番漲價(jià)，商家一致認(rèn)為不會(huì)長久持續(xù)，只是行業(yè)的一次局部調(diào)整，不會(huì)波及到全行業(yè)，也不會(huì)持續(xù)較長時(shí)間。因此，無論是降價(jià)的低端打印機(jī)還是漲價(jià)的打印機(jī)，除機(jī)器成本外，再考慮到惠普廠商的售后服務(wù)成本，這一價(jià)格對(duì)于廠商而言，已經(jīng)降到底線，相信近期（即使是十一黃金周）不會(huì)有什么降價(jià)行為了，消費(fèi)者大可以出手。

    另外，降低成本是形成降價(jià)必需的前提條件，而降低成本的兩個(gè)主要因素一是技術(shù)成熟度，二是生產(chǎn)規(guī)模。一方面成熟的技術(shù)降低產(chǎn)品的技術(shù)成本，另一方面大而合理的生產(chǎn)規(guī)?？梢孕纬梢?guī)模效益，降低單個(gè)產(chǎn)品的成本?，F(xiàn)在，惠普打印機(jī)在技術(shù)上已經(jīng)較成熟，無論是在技術(shù)指標(biāo)上，還是在應(yīng)用功能上都已較成熟；同時(shí)它們也已經(jīng)達(dá)到了一定的生產(chǎn)規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。因此，消費(fèi)者此時(shí)出手也絕不會(huì)吃虧。

    實(shí)用才是最好的，打印質(zhì)量與速度是評(píng)估打印機(jī)的重要項(xiàng)目之一，不少商家宣傳自己的產(chǎn)品打印質(zhì)量有多好，速度有多快。但實(shí)際在使用中，打印分辨達(dá)到4800×1200dpi就可以打印出很好的文檔效果以及彩色圖像，而黑白打印速度達(dá)到20ppm，彩色打印速度達(dá)到16ppm足以滿足普通用戶的應(yīng)用需求了。打印機(jī)技術(shù)當(dāng)然會(huì)不斷發(fā)展，但就普通消費(fèi)者而言，還是應(yīng)抱定這樣一個(gè)理念：實(shí)用的才是最好的。另外，還有一個(gè)理念也是需要記住的，便宜不見得是好貨。