近日，中央國家機(jī)關(guān)2013年第六期批量集中采購項(xiàng)目公布了中標(biāo)公告。截至上半年，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心（以下簡(jiǎn)稱"國采中心"）共組織了6期批量集中采購項(xiàng)目，從這6期的批量集中采購情況來看，打印機(jī)產(chǎn)品的整體采購數(shù)量呈逐月增長的態(tài)勢(shì)，這預(yù)示了下半年的采購高峰即將到來。

　　從價(jià)格方面來看，隨著眾多采購單位和投標(biāo)企業(yè)對(duì)于批量集中采購模式的適應(yīng)以及各自在策略方面所做的調(diào)整，批量集中采購的中標(biāo)價(jià)格呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。據(jù)《政府采購信息報(bào)》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年國采中心前六期批量集中采購共采購打印機(jī)產(chǎn)品9400多臺(tái)，采購總金額接近1400萬元，采購的平均單價(jià)為1450元。

　　和以往的競(jìng)爭(zhēng)格局不一樣，隨著打印機(jī)產(chǎn)品批量集中采購的持續(xù)推進(jìn)，以往傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)打印機(jī)品牌表現(xiàn)得黯然失色，而主打性價(jià)比的新品牌則乘勢(shì)崛起，并領(lǐng)跑打印機(jī)產(chǎn)品的批量集中采購。

　　打印機(jī)政采格局陡變

　　從國采中心上半年前六期批量集中采購的打印機(jī)項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格來看，A4激光黑白雙面打印機(jī)的中標(biāo)均價(jià)在1050元左右，A4激光黑白單面打印機(jī)的中標(biāo)均價(jià)在700元左右，A3激光黑白單面打印機(jī)的中標(biāo)均價(jià)在6000元左右，A3激光彩色單面打印機(jī)的中標(biāo)均價(jià)在9800元左右。

　　在前六期批量集中采購的打印機(jī)項(xiàng)目中，從各品牌的具體表現(xiàn)來看，富士施樂中標(biāo)3508臺(tái)，三星中標(biāo)2265臺(tái)，兄弟中標(biāo)1449臺(tái)，利盟中標(biāo)963臺(tái)，OKI中標(biāo)683臺(tái)，京瓷中標(biāo)580臺(tái)，愛普生中標(biāo)163臺(tái)。值得注意的是，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)打印機(jī)品牌在這幾期的批量集中采購項(xiàng)目中表現(xiàn)得并不突出，惠普、佳能等市場(chǎng)知名品牌幾乎淡出國采中心批量集中采購的中標(biāo)陣營。

　　就這些中標(biāo)產(chǎn)品的品牌分布來看，富士施樂、三星、OKI的整體表現(xiàn)一直非常穩(wěn)健，幾乎每期都有相對(duì)固定的大單出現(xiàn)，而其整體的價(jià)格也較為穩(wěn)定，越來越適應(yīng)批量集中采購的模式。

　　兄弟1449臺(tái)打印機(jī)的中標(biāo)數(shù)量集中在第五期批量集中采購的A4激光黑白雙面打印機(jī)這一標(biāo)包中，而在另外五期的批量集中采購項(xiàng)目中則無中標(biāo)記錄，其隨后的投標(biāo)動(dòng)向還需觀察。類似的品牌還有京瓷，其中標(biāo)的580臺(tái)A4激光黑白雙面打印機(jī)集中在第六期批量集采項(xiàng)目中，而且這一品牌還創(chuàng)造了"580元"的"駭人"中標(biāo)價(jià)，遠(yuǎn)低于該類產(chǎn)品的平均中標(biāo)價(jià)格，這讓同行咂舌不已。記者對(duì)一些主流賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地了解發(fā)現(xiàn)，京瓷品牌該機(jī)型的出售價(jià)格基本在1400元左右，因此，該品牌今后的投標(biāo)策略頗值得關(guān)注。

　　另外，利盟的963臺(tái)中標(biāo)記錄也基本集中在前三期，對(duì)于近幾期的投標(biāo)項(xiàng)目，其表現(xiàn)得后勁不足。對(duì)于納入批量集中采購不久的噴墨打印機(jī)，愛普生則一家獨(dú)大，在多期批量集中采購的A4噴墨打印機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中，愛普生甚少失手，而且價(jià)格穩(wěn)定，都在1000元左右。

　　高效、實(shí)用需求凸顯 價(jià)格更趨合理

　　從打印機(jī)的產(chǎn)品線來看，在2013年上半年中央單位打印機(jī)批量集中采購項(xiàng)目中，不僅中標(biāo)品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，無論采購數(shù)量多少，打印機(jī)的價(jià)格之爭(zhēng)僅在二三百元之間，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都不約而同地精確到了個(gè)位數(shù)字。

　　圍繞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，供采雙方都在不斷地進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于打印機(jī)企業(yè)來說，批量集中采購帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)于一些產(chǎn)品技術(shù)過硬但是品牌知名度還不是特別高的企業(yè)來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。特別是在政府采購市場(chǎng)，批量集中采購給他們帶來了更加直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也正是目前打印機(jī)批量集中采購項(xiàng)目中黑馬頻出的最主要原因。

　　值得注意的是，政府采購市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的訴求也促使打印機(jī)廠商對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。從上半年各企業(yè)推出的新機(jī)型來看，主打性價(jià)比的機(jī)型幾乎占據(jù)了各打印機(jī)廠商新推出的產(chǎn)品型號(hào)的一半以上。這固然是企業(yè)迎合市場(chǎng)需求的體現(xiàn)，但是從業(yè)內(nèi)的反應(yīng)來看，這些產(chǎn)品也存在重量相對(duì)變輕、原材料更加便宜等特點(diǎn)，價(jià)格是降下來了，但質(zhì)量能否保證還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　另外，從采購單位的角度來說，價(jià)格也不再是采購時(shí)考量產(chǎn)品的惟一標(biāo)準(zhǔn)。從國采中心近幾期的批量集中采購可以看出，采購過程更加注重產(chǎn)品的高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格更趨于合理。政府采購主管部門指出，批量集中采購既要避免采購高價(jià)高性能產(chǎn)品造成的浪費(fèi)，又要避免片面強(qiáng)調(diào)低價(jià)中標(biāo)而忽視綜合效益的情況，提倡厲行節(jié)約、最大程度地體現(xiàn)"物有所值"的原則。

　　與此同時(shí)，面對(duì)批量集中采購激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不少投標(biāo)企業(yè)表示，省錢不能只省在采購環(huán)節(jié)，特別是像打印機(jī)這種持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品。一些供應(yīng)商也表示了自己的擔(dān)心，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來說，過分注重價(jià)格并非良性競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)會(huì)形成市場(chǎng)壟斷，打擊正常的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，破壞行業(yè)環(huán)境，損害消費(fèi)者的利益。

　　因此，企業(yè)在不斷適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則、調(diào)整自身競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，也希望今后的打印機(jī)采購能夠更充分地考慮政府采購行業(yè)的特性，考慮到集中采購分散供貨的服務(wù)成本、資金回流的速度及后續(xù)服務(wù)的情況，進(jìn)一步細(xì)化批量集中采購標(biāo)準(zhǔn)，制定更合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。