敢吃螃蟹是人們對勇敢者的贊譽(yù)，大文豪魯迅就寫過如下名言：“既然像螃蟹這樣的東西，人們都很愛吃，那么蜘蛛也一定有人吃過，只不過后來知道不好吃才不吃了，但是第一個吃螃蟹的人一定是個勇士。”

敢為天下先總令人尊敬，因?yàn)樽沸率侨藗兊奶煨裕谴笞匀坏囊?guī)律。孔雀擇偶尚且要展露自己美麗的羽毛，消費(fèi)者挑選心儀的產(chǎn)品難道就不應(yīng)該好中選優(yōu)，努力地去尋求性價比最高的產(chǎn)品？因此，只有創(chuàng)新才有市場，而且還要持之以恒地創(chuàng)新，不斷地推陳出新。但是，創(chuàng)新畢竟存在風(fēng)險，我們看到的是被尊稱為“勇士”的成功者，但更多的可能是雞飛蛋打的失敗者，作為燭具燃燒了自己，為別人積累了走向成功的經(jīng)驗(yàn)。

在印刷圈也是這樣，因?yàn)橛∷⑹桥c計(jì)算機(jī)技術(shù)結(jié)合得最為緊密的一個行業(yè)，又因?yàn)楦母镩_放三十來年的持續(xù)擴(kuò)張，早已處于供過于求的狀況，求新、求變，試水印刷新途就更成為印刷業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

尋找印刷業(yè)的α

這一想法也是國際印刷界的共識。在今年5月北京舉辦的第三屆國際印刷工業(yè)發(fā)展論壇上，日本印刷產(chǎn)業(yè)機(jī)械工業(yè)會專務(wù)理事樋口恭司介紹今年10月上旬將在東京舉辦的國際印刷展的主題就是：“印刷+α（印刷+其他）印刷媒體的新挑戰(zhàn)”。依據(jù)該主題，日本國際印刷展將通過印刷技術(shù)創(chuàng)新、方法的改進(jìn)、應(yīng)對電子媒介以及新業(yè)務(wù)拓展，針對+α（+其他）進(jìn)行出謀劃策。顯然，處于變革中的傳統(tǒng)印刷面臨著向何處去的問題，跨界發(fā)展、延伸印刷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯∷I(yè)的發(fā)展趨勢。

強(qiáng)調(diào)印刷企業(yè)需要延伸發(fā)展，關(guān)鍵是市場變化太快。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，一項(xiàng)產(chǎn)品可以在相當(dāng)一段時間里長盛不衰，在知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代就要快得多。英特爾的創(chuàng)始人之一戈登·摩爾告訴我們：當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換句話說，電子產(chǎn)品每18個月就會發(fā)生一場革命性的變化，數(shù)年前還讓人感覺價格高企的手提電腦、手機(jī)、移動硬盤、U盤，現(xiàn)在的價格已經(jīng)跌到谷底。所以，印刷必須得伴隨市場的發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)鏈，伴隨市場的需求變化不斷地增加自身的附加值。

那么，什么是印刷業(yè)的α呢？是時下最為時髦的3D打??？是數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用？是網(wǎng)絡(luò)？是印刷電子？是納米材料在印刷業(yè)的應(yīng)用？可以說，上述這些都是。因?yàn)橛∷⑴c這些新行業(yè)、新事物密切相關(guān)，新技術(shù)的應(yīng)用能夠擴(kuò)大印刷的范圍，能夠提升印品的質(zhì)量，能夠有效延伸印刷產(chǎn)業(yè)鏈，增加印品的附加值。但值得注意的是：進(jìn)入新興領(lǐng)域須慎之又慎，必須完成對市場需求的調(diào)研，必須集聚該領(lǐng)域的有用人才，必須選擇適當(dāng)?shù)慕槿霑r機(jī)，即便是屬于市場下一步發(fā)展的必然。否則完全有可能拉長投資回收周期，甚至出現(xiàn)前期投資時的巨額虧損。雖說投資者都懂得市場需要培育，都懂得投資存在風(fēng)險，但是，盡最大可能規(guī)避風(fēng)險同樣是其應(yīng)該考慮的議題之一。

前車之轍后車之鑒

可能是印刷業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級的趨勢深入人心，也可能是投資人的急功近利，還可能是自己不擅長創(chuàng)新、研發(fā)，于是對引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)興趣倍增，總之，越來越多的國人現(xiàn)在并不缺乏吃螃蟹的勇氣。在發(fā)達(dá)國家還剛起步的東西，我們就敢大膽拿來嘗試，就可以群起進(jìn)入，直到撞上南墻、付出令人心痛的代價。更有甚者，同樣的學(xué)費(fèi)還會一付再付，同樣的錯誤還會一犯再犯，令人扼腕。

試看：磁懸浮列車技術(shù)，1922年由德國工程師赫爾曼·肯佩爾提出，1934年申請了專利，但直至2002年末才在中國上海有了一段長達(dá)29.863公里的商用線，十年時間過去，在全球范圍內(nèi)仍只有這一條，運(yùn)營一直處于虧損狀態(tài)。對以盈利為目的的企業(yè)來說，選擇吃這只螃蟹的意義有幾何！

再看：光伏發(fā)電無疑是最環(huán)保、最經(jīng)濟(jì)的電源，但光伏工業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)大于市場需求的膨脹，結(jié)果出口的光伏產(chǎn)品導(dǎo)致歐美的反傾銷，以至七成企業(yè)停產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)陷入困境，曾經(jīng)風(fēng)光一時的浙江開化光伏工業(yè)園現(xiàn)在已是空城一座。這就是一哄而起的代價！

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且看：數(shù)字印刷是伴隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展而崛起的新興工業(yè)，但是日本商務(wù)機(jī)械和信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會于2013年1月底公布的《世界辦公機(jī)械預(yù)測報(bào)告》已經(jīng)宣稱：2012年日本和全球數(shù)字印刷機(jī)的銷售比上年略有下降，而且，預(yù)計(jì)2013、2014年這一態(tài)勢還將繼續(xù)。原因之一就是眼下的數(shù)字印刷市場已經(jīng)供求趨于飽和。如果繼續(xù)無節(jié)制地產(chǎn)能擴(kuò)容，數(shù)字印刷企業(yè)的生存環(huán)境必將繼續(xù)惡化。

3D打印是近段時間熱炒的話題，雖已付諸實(shí)際應(yīng)用，但昂貴且選擇性偏少的材料制約著它的迅速發(fā)展。然而當(dāng)下的輿論卻讓人感覺3D打印將很快得到普及，家庭版3D打印已提上了議事日程，似乎不上3D就做不了印刷。這就是我們國內(nèi)今天的現(xiàn)狀。

盡管有著這樣一連串的先例，盡管所有的印刷人都意識到產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)大于市場需求，但是，這幾年我國印刷產(chǎn)能依舊在節(jié)節(jié)上升。去年德魯巴印刷展推出的最新數(shù)字印刷設(shè)備開始落戶中國，今年5月在京舉辦的ChinaPrint傳來消息，傳統(tǒng)印刷機(jī)上半年的銷售狀況好得出奇，令人驚詫！

列舉上述案例是想說明，有志做一名敢于吃螃蟹的勇士、敢于嘗新固然是好事，但即便如此也得認(rèn)真做好前期工作，比如說：選擇最佳的吃蟹時間，把錢用在刀刃上；在綁扎的過程中避免被異常兇猛的螃蟹咬到；使用很好的蘸料，獲得最佳的食蟹感受；真正的高手，在吃完之后還能完整地還原出螃蟹的原樣，感受吃蟹的樂趣與境界；吃蟹的過程中還需有好酒相隨、好友相伴，吃是其一，彼此間的傾心交流是其二……新技術(shù)的應(yīng)用不也是這樣的道理嗎？

印刷人在推進(jìn)自己企業(yè)的延伸發(fā)展時要認(rèn)真地做好前期工作，千萬不要受外界輿論的影響，不論那邊的聲浪有多高，領(lǐng)唱者的地位又有多高

該出手時才出手

印刷人應(yīng)該關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，猶如食蟹人關(guān)注螃蟹的成熟時機(jī)一樣，雅昌集團(tuán)董事長萬捷說過，印刷人更應(yīng)該關(guān)注印刷以外的事。因?yàn)椋?ldquo;很多行業(yè)的創(chuàng)新都是外行進(jìn)來才引發(fā)的”（阿里巴巴董事局主席馬云語）。傳統(tǒng)印刷的下一步發(fā)展必定要由更多的原本不屬于印刷范疇的新技術(shù)、新工藝、新材料來“引發(fā)”。引進(jìn)了IT，有了遠(yuǎn)程傳輸，有了連鎖經(jīng)營；引進(jìn)了數(shù)字技術(shù)，有了數(shù)字印刷，有了按需印刷；引進(jìn)了化學(xué)涂布技術(shù)，增添了包裝盒的防銹、防潮、防硫、防塵功能，大大提升了產(chǎn)品的附加值；引進(jìn)了3D打印這樣一種添加法生產(chǎn)，從根本上改變了傳統(tǒng)機(jī)加工通過切削等減料生產(chǎn)的思路，給人一種嶄新思維……但是，就像吃蟹不到菊黃蟹肥時，花了錢卻沒有享受到真正的美食一般。沒有充分的業(yè)務(wù)做支撐，買進(jìn)了新設(shè)備，企業(yè)反倒為消化折舊發(fā)愁。所以說，“該出手時才出手”，把握時機(jī)十分重要。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈的前提是對將要介入的行業(yè)有充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。俗話說隔行如隔山，別人的成功絕不等于自己依樣畫葫蘆也能成功，印刷圈中就有上市公司在募集到資金以后開展多種經(jīng)營，開發(fā)房產(chǎn)、從事船運(yùn)、跨入食品加工行業(yè)，結(jié)果有的項(xiàng)目成功，有的則是賠了夫人又折兵。當(dāng)然也有印刷企業(yè)汲取國外經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)發(fā)展方向獲得成功的典范。上海伊諾爾公司發(fā)家于票據(jù)印刷，但在數(shù)年前選擇進(jìn)入模塊封裝領(lǐng)域，立志爭取在這兩個領(lǐng)域的生產(chǎn)中都達(dá)到領(lǐng)先于亞洲地區(qū)的水準(zhǔn)。近幾年來，當(dāng)家人李培芬已經(jīng)很少在票據(jù)生產(chǎn)領(lǐng)域追加投資，而是集中資金做大模塊封裝，今年2月國家稅務(wù)總局發(fā)出了推行網(wǎng)絡(luò)發(fā)票的通知，她成竹于胸，因?yàn)橄扔谄渌髽I(yè)擺脫了票據(jù)市場萎縮帶來的壓力，在另一片天地已經(jīng)做得有聲有色。

一言以蔽之，作為當(dāng)家人，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握市場發(fā)展的最新動態(tài)，需要有拓展市場的勇氣與沖動，更重要的是要學(xué)會做出正確判斷，把決策建筑在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把新技術(shù)、新工藝、新材料的采用選擇放在市場有需求的基礎(chǔ)上，市場當(dāng)然需要生產(chǎn)廠商去引導(dǎo)，但推廣的基礎(chǔ)是存在這種需求與可能，建筑在沙灘上的發(fā)展前景最終經(jīng)不起風(fēng)浪，早晚要垮掉。

我們贊美第一位吃螃蟹者的勇敢，但我們相信，在沒有認(rèn)真思考與分析之前，這位勇敢者也不會貿(mào)然嘗新，因此，印刷人在推進(jìn)自己企業(yè)的延伸發(fā)展時要認(rèn)真地做好前期工作，千萬不要受外界輿論的影響，不論那邊的聲浪有多高，領(lǐng)唱者的地位又有多高。