談到印刷行業(yè)的發(fā)展，出版印刷、報業(yè)印刷走下坡路，包裝印刷持續(xù)增長，這似乎成為了所有從業(yè)人員的共識。于是，很多原本從事出版印刷的企業(yè)，從維系企業(yè)生存與發(fā)展的角度出發(fā)，開始尋求在包裝印刷領(lǐng)域的發(fā)展。不過就、在這個時候，卻有企業(yè)反其道而行之，放著被大家廣為看好的包裝印刷不去發(fā)展，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍出版印刷。

　　在一個動蕩的行業(yè)轉(zhuǎn)型期，究竟哪里才是真正適合企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海”，究竟采取何種戰(zhàn)略才能夠使企業(yè)立于不敗之地，印刷行業(yè)的企業(yè)家們在思索、在實踐。

　　主動出擊 包裝印企進(jìn)軍按需印刷

　　代表性企業(yè)：虎彩集團(tuán)

　　虎彩集團(tuán)是做包裝印刷的，而且是在國內(nèi)規(guī)模名列前茅的包裝印刷企業(yè)，從事的還是以煙包、酒包和化妝品包裝為核心的高檔包裝印刷。包裝印刷，這是業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展方向，而高檔包裝更是很多企業(yè)認(rèn)為是蘊(yùn)藏著印刷行業(yè)最后金礦的“藍(lán)海”，是很多企業(yè)求之不得的市場。如果按照正常的邏輯，虎彩集團(tuán)應(yīng)該緊緊抱著這個市場不放，繼續(xù)做大做深才對，實在沒必要去開拓什么新的市場。

　　不過在虎彩集團(tuán)當(dāng)家人陳成穩(wěn)看來，事情卻并非這么簡單。

　　“虎彩集團(tuán)是做包裝印刷起家的，而且從一開始進(jìn)入的就是高檔包裝印刷領(lǐng)域。在我們公司的包裝印刷板塊中，1/3來自煙草包裝，1/3來自酒包裝，另外1/3來自化妝品包裝和其他高檔包裝業(yè)務(wù)。應(yīng)該說，我們虎彩集團(tuán)前16年的發(fā)展情況一直非常理想，每年都保持著30%以上的增長速度。但是，最近的8年，我們的增長速度明顯放緩。這種情況讓我們也在思考企業(yè)未來的發(fā)展。”

　　陳成穩(wěn)認(rèn)為，雖然大家認(rèn)為包裝印刷是未來印刷行業(yè)的持續(xù)熱點(diǎn)，但事實上，包裝印刷市場也是有“天花板”的，特別是煙草包裝和酒包裝這樣的產(chǎn)品，在全國提倡建設(shè)節(jié)約型社會的今天，“煙包、酒包不會無限制地增長下去，未來還可能會萎縮”?；谶@種分析，虎彩集團(tuán)決定主動出擊，去尋找新的發(fā)展機(jī)遇——這就是數(shù)碼印刷。

　　2012年11月，虎彩集團(tuán)上馬3臺惠普T系列彩色輪轉(zhuǎn)噴墨數(shù)字印刷機(jī)，其中一臺安裝在虎彩集團(tuán)東莞總部，另外兩臺安裝在其北京分公司——京華虎彩；2013年5月，虎彩集團(tuán)購置了全國首臺惠普HP Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)；連同之前購置的HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)，虎彩集團(tuán)的數(shù)字印刷機(jī)裝機(jī)數(shù)量超過了10臺。陳成穩(wěn)為虎彩集團(tuán)的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)板塊定義了兩個重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向，即按需出版和個性化影印。這其中，被普遍認(rèn)為走下坡路的出版印刷，卻成為了虎彩集團(tuán)未來的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　陳成穩(wěn)表示：“進(jìn)軍出版印刷，不是為了和現(xiàn)有的出版印刷企業(yè)‘搶飯碗’，而是要開拓新的業(yè)務(wù)空間，特別是拓展傳統(tǒng)印刷方式無法實現(xiàn)的短版圖書、按需出版和長尾書的市場。”
　　客觀地講，陳成穩(wěn)這種主動出擊的勇氣值得肯定。陳成穩(wěn)眼中出版印刷領(lǐng)域的潛在市場在理論上是可行，也是眾人眼中的一片“藍(lán)海”，但是這塊蛋糕能否吃到嘴里，還是一個未知數(shù)，因為這個領(lǐng)域存在的變數(shù)非常大，不確定性因素很多。

　　靜觀其變 設(shè)備商服務(wù)出版印刷不動搖

　　代表性企業(yè)：深圳精密達(dá)

　　深圳精密達(dá)機(jī)械有限公司是國內(nèi)首屈一指的裝訂設(shè)備制造商，其服務(wù)的領(lǐng)域自然是出版印刷。按道理，出版印刷走下坡路既然成為大家的共識，那么精密達(dá)公司應(yīng)該放棄出版印刷，轉(zhuǎn)向大家更加認(rèn)可的包裝印刷，才是“正理”。但是精密達(dá)公司并沒有按照大家想象的那樣“按常理出牌”，而是堅守著服務(wù)出版印刷“不動搖”。

　　精密達(dá)公司董事長鄭斌自有他的一套理論：“大家都認(rèn)為出版印刷不行了，包裝印刷是有利可圖的市場，所以大家一窩蜂地轉(zhuǎn)向包裝印刷。我倒是覺得，出版印刷市場永遠(yuǎn)不會消亡，可能萎縮但不會消失。大家都去搞包裝印刷，我不如死守著出版印刷市場。我努力把這方面的產(chǎn)品做精做強(qiáng)，大家都走了，包裝印刷市場早晚成為‘紅海’，很可能出版印刷這部分反而成了一片‘藍(lán)海’，我就這樣堅守下去了。”
　　當(dāng)然，精密達(dá)的“從一而終”絕不等于不思進(jìn)取。在裝訂設(shè)備的研制和生產(chǎn)方面，精密達(dá)的投入不斷加大，精密達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量可以比肩國際先進(jìn)水平，而且精密達(dá)也成為國內(nèi)能夠研制生產(chǎn)智能型裝訂設(shè)備的第一家企業(yè)。

　　“無論做什么，如果能夠做到極致，總是會有你的飯碗。出版印刷走下坡路我也承認(rèn)，但是圖書作為一種存在了上千年的載體，輕易不會消亡。我們仔細(xì)分析一下市場后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在出版印刷的總量其實并沒有減少，只是種類更多、單批印刷量更小，所以未來數(shù)碼印刷在出版印刷領(lǐng)域所占的比例會越來越高。不過無論是采用傳統(tǒng)印刷，還是采用數(shù)碼印刷，是圖書就需要裝訂，是裝訂就需要裝訂設(shè)備，只是傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的裝訂設(shè)備可能有所不同。我們所做的事情，就是了解市場不同的需求，研制生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，這才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。”

　　正如一句曾經(jīng)的流行語所說：“世界風(fēng)云千變?nèi)f化，我以不變應(yīng)萬變。”精密達(dá)公司用一種靜中有動的經(jīng)營策略，靜觀行業(yè)變遷，守住自己的陣地絕不動搖。

　　順勢而為 走適合自己的路

　　放眼國際，上述兩種發(fā)展策略在市場競爭中均可以找到類似的樣板。比如，全球最大的印刷企業(yè)當(dāng)納利公司，近幾年在不斷壓縮印刷產(chǎn)能的同時，積極拓展在市場推廣、信息技術(shù)和數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，主動去贏取多媒體推廣的市場份額；而日本的凸版印刷，則是不斷強(qiáng)化企業(yè)在印刷電子領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，靠技術(shù)方面的投入與領(lǐng)先，開拓出一片新的“藍(lán)海”。這些應(yīng)該是主動出擊的典范。與之相對應(yīng)的，來自歐洲的一些老牌家族企業(yè)，包括MBO公司、浩友夫公司等，則是堅定不移地堅守著企業(yè)原有的陣地，絕不輕易越“雷池”一步。這些企業(yè)儼然成為“靜觀其變”的代表。

　　其實在企業(yè)的經(jīng)營中，本來就沒有絕對的對與錯，就像市場競爭中的“藍(lán)海”與“紅海”沒有絕對的界限一樣。也許大家都看好的“藍(lán)海”市場正在變紅，而大家公認(rèn)的沒落市場、“紅海”市場也能變藍(lán)。企業(yè)發(fā)展需要的順勢而為但絕不是“隨大流”，無論是主動出擊還是靜觀其變，只要適合企業(yè)自身的發(fā)展，就是最好的戰(zhàn)略。