訪談：愛(ài)普生大幅面打印機(jī)新品發(fā)布會(huì)
    主題：Epson Stylus Pro 11880C進(jìn)軍廣告圖文領(lǐng)域
    形式：訪談
    時(shí)間：2007年9月13日下午4：00-5：00
    地點(diǎn)：愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司
    參加專(zhuān)訪的愛(ài)普生相關(guān)人員：
　　愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部LFP部部門(mén)經(jīng)理　黃偉賢
　　愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部LFP部副部門(mén)經(jīng)理　劉波
　　愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部LFP部圖像產(chǎn)品策劃科經(jīng)理 梁堅(jiān)
　　愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部LFP部產(chǎn)品經(jīng)理　宋海洋

Epson 大幅面事業(yè)部團(tuán)隊(duì)

　　記者：Epson Stylus Pro 11880C選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，基于哪些方面考慮？針對(duì)當(dāng)前廣告行業(yè)最關(guān)心的奧運(yùn)主題，愛(ài)普生能為我們提供什么機(jī)會(huì)？
　　黃偉賢：一方面，與我們的研發(fā)進(jìn)度有關(guān)。另一方面，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)用需求選擇上市時(shí)間，在國(guó)內(nèi)廣告圖文行業(yè)整體走低的情況下，愛(ài)普生希望開(kāi)拓展高端市場(chǎng)。2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)各個(gè)行業(yè)都存在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，選擇這個(gè)時(shí)間上市，對(duì)廣告圖文行業(yè)的用戶應(yīng)該說(shuō)有很大的機(jī)會(huì)，包括公益廣告、商業(yè)廣告在內(nèi)的戶外戶內(nèi)廣告將空前地大規(guī)模出現(xiàn)。同樣，對(duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，這也是一次難得的拓展機(jī)會(huì)，特別是2008年，很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，他們對(duì)品質(zhì)、色彩都有很高的要求。我們希望在08年奧運(yùn)會(huì)到來(lái)之際，能在廣告圖文市場(chǎng)推出高品質(zhì)的畫(huà)面，以符合國(guó)際用戶的需要。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生將首先以領(lǐng)先的技術(shù)和嚴(yán)格的環(huán)保理念占據(jù)高端市場(chǎng)，這一點(diǎn)完全迎合當(dāng)前的奧運(yùn)熱點(diǎn)，對(duì)北京等中心城市廣告業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，市場(chǎng)如何不是“想不是”，而是“做不做”的問(wèn)題。）

　　記者：愛(ài)普生對(duì)國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)以及未來(lái)的發(fā)展怎么看？
　　劉波：目前國(guó)內(nèi)的廣告市場(chǎng)與以前的傳統(tǒng)圖文有了很大差別，影像、設(shè)計(jì)等更多創(chuàng)意因素的介入，介質(zhì)、表現(xiàn)形式的多樣化，尤其是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展都使得廣告圖文行業(yè)存在巨大的市場(chǎng)潛力。但是由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，價(jià)格走低導(dǎo)致了品質(zhì)的整體低端化。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我們還是很有信心，這種信心來(lái)自愛(ài)普生過(guò)硬的產(chǎn)品，以及在影像、印刷及藝術(shù)品復(fù)制等行業(yè)拓展高端用戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想，不管是什么行業(yè)，如果大家一路走低的話，對(duì)整個(gè)行業(yè)鏈條都沒(méi)有益處。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生對(duì)當(dāng)前的廣告制作市場(chǎng)持續(xù)走向低端的現(xiàn)狀提出了自己的解讀，他不會(huì)去迎合當(dāng)前的低端市場(chǎng)，即使是中國(guó)地區(qū)，造就高端追隨者將是他的努力方向。）

　　記者：剛才說(shuō)，廣告圖文行業(yè)的一個(gè)重要應(yīng)用就是戶外的拉網(wǎng)廣告。戶外陽(yáng)光、雨水等特殊因素會(huì)導(dǎo)致一些拉網(wǎng)廣告褪色。那么Epson Stylus Pro 11880C是否也會(huì)出現(xiàn)這種情況？
　　劉波：目前，愛(ài)普生新的大幅面產(chǎn)品還是主要針對(duì)室內(nèi)高端廣告產(chǎn)品的制作，這些產(chǎn)品都使用愛(ài)普生“世紀(jì)虹彩K3 VM”顏料墨水，顏料墨滴最外面的樹(shù)脂層具有很好的防水、耐光、抗氧化的能力。在室內(nèi)有很長(zhǎng)的保存時(shí)間，我們的一個(gè)合作伙伴曾經(jīng)將一幅作品放在櫥窗里7個(gè)月，顏色沒(méi)有發(fā)生任何變化。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生目前配置到大幅面的墨水仍然將是它所擅長(zhǎng)的ｐｉｇｍｅｎｔ系列，它所強(qiáng)調(diào)的是室內(nèi)的長(zhǎng)年保固能力，而非典型戶外。也就是它的制作范圍在櫥窗、室內(nèi)燈箱，而不是車(chē)貼，掛旗等戶外制品。）

　　記者：環(huán)保是近年來(lái)人們關(guān)注的熱點(diǎn)，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的廣告市場(chǎng)的環(huán)保狀況如何？愛(ài)普生大幅打印機(jī)是否達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)？愛(ài)普生都做了哪些工作？
　　劉波：從我們近年來(lái)參加廣告展覽會(huì)來(lái)看，展會(huì)上各種化學(xué)顏料味道非常刺鼻，同時(shí)為了降低成本，使用了很多影響環(huán)境的化學(xué)物質(zhì)，國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)還很欠缺。從國(guó)際的發(fā)展來(lái)說(shuō)，對(duì)于材料的化學(xué)成分、揮發(fā)性等指標(biāo)都有嚴(yán)格的要求。對(duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，我們新上市的墨水，完全符合包括歐洲在內(nèi)的各地環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。此外，愛(ài)普生一直在做墨盒的回收工作，通過(guò)贈(zèng)送一些墨盒的方式來(lái)鼓勵(lì)用戶回收墨盒。另外我們包裝用的一般都是可循環(huán)利用的材料，做到最大程度的環(huán)保。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：廣告行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)到了讓人擔(dān)憂的地步，但是真正把環(huán)保作為原則的企業(yè)在國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。愛(ài)普生應(yīng)該講矢志環(huán)保，只不過(guò)對(duì)廣告行業(yè)，比回收墨盒更環(huán)保的模式應(yīng)該是填充墨水吧，然而愛(ài)普生肯定不會(huì)的，這一點(diǎn)算是苛求吧。畢竟廣告行業(yè)對(duì)不可能把它的產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品去賣(mài)，沒(méi)有人不對(duì)成本精打細(xì)算。）

　　記者：剛才各位主要談了Pro 11880C一些技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)，能否談?wù)勗谑袌?chǎng)推廣方面的策略和方向？
    劉波：市場(chǎng)推廣方向主要是是剛才我們所提到的以高品質(zhì)打印進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我們要讓用戶看到最好的打印效果，可以說(shuō)我們?cè)谟镁返拇蛴?lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是靠低價(jià)來(lái)占市場(chǎng)，
　　黃偉賢：一些跨國(guó)公司，或者說(shuō)中國(guó)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，都有高品質(zhì)的輸出要求。比如在公司Logo的輸出方面，色彩要求絕對(duì)準(zhǔn)確，影像市場(chǎng)有一個(gè)非常值得借鑒的例子，最初攝影行業(yè)對(duì)打印的照片并不認(rèn)可，而今年6月份華辰影像拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)上，攝影師翁乃強(qiáng)用“藝術(shù)微噴TM”輸出的作品可以賣(mài)到17萬(wàn)。這種轉(zhuǎn)變是驚人的。在藝術(shù)品復(fù)制領(lǐng)域，我們的合作伙伴，印刷行業(yè)的NO.1雅昌公司在國(guó)外的藝術(shù)復(fù)制品一幅可以賣(mài)到幾十萬(wàn)。在廣告行業(yè)出現(xiàn)十塊錢(qián)一平米這樣的低價(jià)位時(shí)，我們也希望廣告客戶能夠看到我們可以做出更好的東西，他們對(duì)輸出公司也能有更高的要求，有一個(gè)新的選擇。對(duì)于廣告行業(yè)的用戶來(lái)說(shuō)，一味地走低，大家都沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。   
　　劉波：在廣告行業(yè)，我覺(jué)得成本推動(dòng)已經(jīng)到頭了。因?yàn)楝F(xiàn)在看有些國(guó)產(chǎn)大幅面打印機(jī)跟一臺(tái)電腦的價(jià)格差不多，不到4000塊錢(qián)就可以拿到一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的噴繪機(jī)。但是目前主流的廣告行業(yè)用戶，基本上還是使用羅蘭、MIMAKI等廠商的機(jī)器，然而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)致使整體用戶不得不面臨10塊錢(qián)一平米的低價(jià)，這樣的成本，還面臨著包括員工的待遇、勞動(dòng)保障等等其他問(wèn)題，壓力可想而知?？梢哉f(shuō)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有什么成本可以再壓縮。所以這個(gè)行業(yè)急需一些新的理念。這個(gè)理念就是品質(zhì)。我們希望在廣告圖文行業(yè)，也像影像行業(yè)一樣，能走出一條比較特別的高端、品質(zhì)之路。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：廣告行業(yè)的成本推動(dòng)已經(jīng)幾近盡頭，這一點(diǎn)筆者相當(dāng)認(rèn)同。但是高端市場(chǎng)是真實(shí)的發(fā)展方向還是單純理想，這一點(diǎn)還要在市場(chǎng)上真正打拼才能明晰。愛(ài)普生看來(lái)是要做這個(gè)市場(chǎng)的打拼者了。）

　　記者：愛(ài)普生對(duì)廣告行業(yè)代理商都有哪些要求？
　　劉波：對(duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，我們有固定的渠道，這些渠道原來(lái)也在做廣告圖文行業(yè)的代理。隨著在愛(ài)普生在影像、印刷、CAD/GIS行業(yè)的拓展，這些代理商也介入了這些領(lǐng)域。而今，我們開(kāi)辟?gòu)V告圖文領(lǐng)域，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)又回到了原來(lái)的行業(yè)。對(duì)渠道選擇來(lái)說(shuō)，我們會(huì)從我們的渠道內(nèi)，選擇有實(shí)力的代理商來(lái)做。因?yàn)檫@些代理商理解愛(ài)普生的高端理念，他們會(huì)與愛(ài)普生共同發(fā)展。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：不少?gòu)V告行業(yè)的分銷(xiāo)商都在了解這款產(chǎn)品以及愛(ài)普生的市場(chǎng)政策，以考慮是否加盟這個(gè)大旗之下，而愛(ài)普生現(xiàn)有渠道的代理商在廣告行業(yè)雖有經(jīng)驗(yàn)，但未必是廣告行業(yè)的成功者和推動(dòng)者，比如ＣＡＮＯＮ的廣告行業(yè)的推廣不利既有產(chǎn)品問(wèn)題，也存在代理渠道的問(wèn)題，愛(ài)普生從來(lái)不缺合作者，廠家最終的競(jìng)爭(zhēng)，代理渠道也是重要一環(huán)，相信愛(ài)普生會(huì)有充分考量。）

　　記者：愛(ài)普生一直為武藤、羅蘭等主流廠商提供微壓電的核心技術(shù)，現(xiàn)在愛(ài)普生自己推出了64寸的大幅面打印機(jī)，從而正式進(jìn)入了廣告圖文行業(yè)。這是否就代表著要跟這些廠商成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在這種情況下，愛(ài)普生是否會(huì)對(duì)自身的技術(shù)進(jìn)行保護(hù)？
　　黃偉賢：首先，我們與包括武藤、羅蘭、MIMAKI在內(nèi)的合作伙伴一直保持著良好的合作關(guān)系，這種關(guān)系是建立在雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的。從廣告圖文細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，我們各自的發(fā)展方向只有一小部分是重疊的，而大部分的發(fā)展方向是不同的。他們的市場(chǎng)主要在多印量大型戶外噴繪領(lǐng)域，而我們主要面向精品戶內(nèi)廣告市場(chǎng)。因此，我們并不形成針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。到目前為止，市場(chǎng)上只有Epson Stylus Pro 11880C在使用最新的TFP微壓電打印頭。
　?。ㄓ浾唿c(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生在最初將核心技術(shù)交給這些代理商時(shí)，就已經(jīng)在謀劃這個(gè)更大幅面的市場(chǎng)，但它當(dāng)時(shí)在小幅面的領(lǐng)先差距還沒(méi)有做大，所以它很精明地讓合作伙伴在預(yù)熱這一塊市場(chǎng)，它也從Ａ４，Ａ３的優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)張到Ａ１，B0+,而現(xiàn)在到了64英寸的幅面。依筆者之見(jiàn)，愛(ài)普生在這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。）