10月10日，全球打印成像行業(yè)領導者惠普在京宣布了其進軍中國辦公（OA）市場的"金鑰匙"計劃，一方面，發(fā)布了三款相比傳統(tǒng)傳真機，無論在成本、效率、空間、多功能及品質等方面都具有革命性提升的傳真一體機新品，欲成傳統(tǒng)傳真機終結者。另一方面，惠普30家全國辦公渠道（OA渠道）核心經銷商也一起亮相，標志著惠普已經完成發(fā)力OA市場的"最后一厘米"。

    無獨有偶，在此前后，一些IT廠商如愛普生、佳能等，也推出了多款面向中小企業(yè)市場的噴墨一體機，盡管它們尚沒有建立自己的OA渠道，但也對傳統(tǒng)傳真機市場形成了側翼威脅。一時間，因為IT巨頭們的全面發(fā)力，OA市場風雨欲來：傳統(tǒng)傳真機逐漸淡出主流，一體化辦公時代呼之欲出。

    OA市場期待“脫胎換骨”式革命

    如果說，幾年前，傳統(tǒng)傳真機是辦公設備的主角，在于其價格低廉、用戶選擇有限的話，那么，現在選擇它，可能完全是思維定勢在作怪了。因為，無論是從企業(yè)日益升級和個性化的需求來說，還是噴墨一體機所能提供的更多更好的選擇來說，傳統(tǒng)傳真機都已經落伍了，需要一次"脫胎換骨"的革命。

    隨著市場競爭的加劇，企業(yè)用戶，特別是中小企業(yè)用戶，無不面臨著如何開源節(jié)流，即控制成本、提升效率的挑戰(zhàn)。而傳統(tǒng)傳真機等辦公設備，顯然不能滿足企業(yè)的這一需求。

    首先，在成本上，傳統(tǒng)的辦公組合：傳真機、打印機、掃描儀和復印機等幾款設備相加，不僅一次性購買成本不菲，而且要占用更多的辦公空間。另外，使用成本、管理成本也十分高昂，包括更多的電費支出等等。在效率上，本來可以通過一個設備就可完成的工作，如果需要在不同的設備之間切換才能完成，效率也將大打折扣。

    再次，技術上傳統(tǒng)傳真機也十分滯后，很難滿足當下企業(yè)的主流需求。比如，色帶熱敏型傳真機在發(fā)送和接受速度、質量上，相對于噴墨技術存在很多弊端。速度慢而且輸出質量差，重要文件無法長期保留存檔，以往用戶只能將收到的合同協(xié)議等傳真復印后再保存。而色帶傳真機，缺乏很好的保密性，使用后的色帶中包含傳真信息，無法保證辦公的"安全性"；不能和電腦連接，更是傳統(tǒng)傳真機的一大硬傷。只能黑白傳真，對于彩色圖文傳真無能為力，無法適應彩色商務的大勢所趨。

    因此，由于功能單一、技術滯后，致使傳統(tǒng)傳真機很難滿足當下企業(yè)的主流需求，特別是那些資源緊張、處于高成長的中小企業(yè)。事實上，一些傳真機廠商也發(fā)現了以上問題，并試圖解決，如增加了電腦接口等等。但是，缺乏核心技術變革的小改良顯然不能讓企業(yè)"解渴"。種種跡象顯示，以傳統(tǒng)傳真機為主要應用的辦公市場，需要一次"脫胎換骨"的革命。#p#

    誰是傳統(tǒng)傳真機的終結者？

    盡管許多企業(yè)都感受到傳統(tǒng)傳真機的弊端，但是，如果沒有革命性新品來很好地替代傳統(tǒng)傳真機，一切都是空談。而隨著噴墨一體機的不斷進步，特別是其傳真功能的強化，以及價格的平易近人，噴墨一體機堪稱傳統(tǒng)傳真機的終結者。此次惠普發(fā)布金鑰匙計劃之一--三款傳真一體機新品，就是其中的最新代表，可帶給用戶全面的產品、效率、體驗升級?；萜杖顐髡嬉惑w機新品，徹底顛覆了傳統(tǒng)傳真機之所以存在的根基--傳真機的價格，但擁有更為強大的傳真特性以及很多傳真機沒有的特性。

    此次發(fā)布的HPOJJ3508傳真一體機、HPOJJ3608和HPOJJ5508彩色傳真一體機不僅提供了超強的傳真功能，而且還擁有打印、復印和掃描等多種功能，并按照用戶的使用習慣配備了電話手柄。這意味著，企業(yè)將不必分別購買以上單一設備，實現"一機多能"，從而節(jié)省不菲的購買使用費用、管理及時間成本，并數倍節(jié)省過去多種設備所占用的辦公空間。

    其超強的傳真功能包括高達每張3秒的高傳真速率，是普通傳真機的2倍，更高的傳真內存（160－200頁），更多的速撥號碼設置（60－100個），這都是傳統(tǒng)傳真機所望塵莫及的。高品質輸出質量，可以將文件保留長達數十年，方便用戶將重要的文檔和收到的傳真直接存檔備案無需再復印，以便日后的查閱。而且傳真"不留痕跡"，保密性好，一些商業(yè)機密文件不會外泄，保證辦公的"安全性"。此外它還能實現彩色傳真。

    另外，它們還具有PC傳真、垃圾傳真過濾等傳統(tǒng)傳真機沒有的功能。在這些強大的傳真功能面前，傳統(tǒng)傳真機唯一的武器也失去了力量，無法避免被替代的命運。

    在價格上，惠普傳真一體機也有不俗表現。傳統(tǒng)傳真機的價格，大多在700-2000元之間。此次惠普發(fā)布的HPOJJ3508、HPOJJ3608和HPOJJ5508三款高中低端產品，最低的已經突破千元以下，最高不到2000元，性價比優(yōu)勢不言而喻。更值得一提的是此次惠普針對辦公渠道推出的產品是使用獨特的高容量墨盒，更好地滿足中小企業(yè)和家庭經濟辦公的需要。

    綜合各種因素，噴墨一體機都將為企業(yè)帶來立竿見影的成本節(jié)約、效率提升、以及全面的升級體驗--更專業(yè)，更高效，更輕松。從這一角度來說，惠普金鑰匙，將為企業(yè)辦公打開升級之門。傳統(tǒng)傳真機將面臨終結。#p#

    完成“最后一厘米”

    盡管噴墨一體機將成為傳統(tǒng)傳真機的終結者，但如何將這一革命順利完成，卻不得不面臨一個"最后一厘米"問題--渠道和服務。它們是保證噴墨一體機產品到達最終用戶手中，并讓他們無憂使用的途徑和保障。而一直以來，噴墨一體機源自IT，其渠道和服務也是基于IT而建立，和傳統(tǒng)的OA渠道有很大不同，二者是平行關系。用IT渠道無法去做OA渠道的事情，因此，IT廠商只有建立OA渠道，才能真正進入OA市場，而這，將意味著巨大投入，也頗多風險。這也是迄今為止，只有惠普組成了強悍的OA渠道的原因所在。

    發(fā)布會上，惠普提出讓經銷商"利潤更高、實力更強、后勁更足"的目標和經銷商金鑰匙計劃。30家全國核心OA經銷商隊伍的亮相，標志惠普在OA市場布局上"最后一厘米"的完成。作為一家IT廠商，惠普何以能成功完成OA渠道的建設？這和噴墨一體機在OA市場巨大的商機，以及惠普強大的核心競爭力分不開的。

    據統(tǒng)計，目前我國傳真機市場的市場保有量超過1000多萬臺，每年新增銷量超過150萬臺，這意味著噴墨一體機市場潛力是驚人的。另外，在IT領域，噴墨一體機由于在價格、速度、質量上的不斷升級，成為增長熱門和大勢所趨，也很好地佐證了OA市場噴墨一體機的趨勢和走向。根據IDC統(tǒng)計，在過去的4年中，噴墨一體機以63%的年復合增長率高速成長。巨大的商機，讓OA渠道們投向噴墨一體機陣營，和惠普走到了一起。

    惠普在渠道上之所以能取得一呼百應的效果，還和其在噴墨一體機上絕對的優(yōu)勢分不開的。在全球市場，早在2005年，惠普噴墨一體機的市場份額就占據了半壁江山，近年來更是迅猛上升。在中國，惠普在04、05、06三年蟬聯(lián)市場占有率第一，06年更是取得了62%的市場份額。其在品牌、服務、銷售、產品技術，以及渠道管理上的綜合實力，已經樹立了一道高高的門檻。

    作為世界第一臺噴墨一體機的締造者，惠普噴墨一體機的技術在整個行業(yè)領先2-3年。其中包括率先推出多功能讀卡器/彩色液晶屏/立體復印/動態(tài)視頻打印/108年不褪色的Vivera墨水；急速打?。?2秒），超強傳真(PC傳真/垃圾傳真過濾）等?；萜彰磕暝诖蛴∨c成像研發(fā)領域投資10億美元，在打印領域已經擁有12000多項專利。強大的研發(fā)實力，以及在新品推出的能力。